第5章 招揽（2/2）

“对。”陈默点头，“比如，东街张婶家想找个手艺好的木匠打套家具；西巷老赵头有台閒置的缝纫机想转让；或者哪里能买到便宜点的瑕疵布头、处理品……这些信息零零散散，需要的人找不到，有资源的人不知道谁要。我们就把这些信息收集起来，需要时帮两边搭个桥，人家自愿给点感谢费或者我们收点微薄的中介费。”

“需要有人专门记录这些信息，整理清楚，管理一下收支的小帐本。我看你字写得好，会算帐，心思也细，应该能胜任。工钱嘛，按活计算，或者按月给点基础的钱，外加提成，肯定比你打零工强，也自由。”

李秀兰脑袋里在打转，陈默描述的事情听起来似乎確实不违法，而且能发挥她的长处。

看著陈默眼神，再想想家中令人窒息的环境，她抬起头，“陈同志，我需要做什么？”

......

废弃仓库被简单收拾过，角落里堆著维修组的工具和材料，中间则支起了一张缺了条腿、用砖头垫稳的旧木桌，算是临时的“信息中心”。

王卫国、陈默、李秀兰三人围桌而坐。

气氛有些微妙，王卫国还有些不適应这种“文縐縐”的场合，搓著手。

陈默的目光扫过两人，清了清嗓子，正式开始了第一次“团队会议”。

“王大哥，秀兰同志，咱们这个小摊子，今天就算正式支起来了。咱们干的事，核心就是四个字：信息中介。不碰国家统购统销的大宗物资，就做点老百姓和单位之间零散的需求撮合，赚点合理的跑腿费、信息费。安全第一，细水长流。”

王卫国用力点头：“小陈，我听你的！你指哪我打哪！”他对陈默的信任已经根深蒂固。

李秀兰也轻轻“嗯”了一声，表示明白。

“好，那咱们明確分工。”陈默继续说著。

“王大哥，你主要负责外部联络和『安保』，利用你在麻袋厂、街道办、退伍战友圈的人脉，多听、多看、多问。谁家需要什么？谁家有什么閒置想处理？哪个小厂、单位有点处理品？特別是你那些战友，分布广，消息来源多，是咱们重要的信息渠道！和他们保持联繫，维护好关係，该请包烟、喝杯酒的，別省著，钱从我们的活动经费里出。”

“咱们做的事虽然相对安全，但也要防著点小人眼红或者误会。交易牵线的时候，特別是涉及点值钱东西的，你跟著去，镇镇场子，保证安全。另外，注意观察有没有可疑的人盯著我们。”

“秀兰，你主要负责信息记录、整理和帐目管理。把王大哥收集来的、我收集来的、甚至你自己听到的所有零散需求信息和供应信息都记下来。要分门別类，时间、地点、联繫人、具体要求、大概心理价位，都儘量记详细。这个笔记本，就是咱们的『信息宝库』！”

“定期看看，哪些需求和供应能对得上號？主动想想怎么牵线。把能配对的整理出来。此外，咱们每一笔收入，每一笔支出，哪怕一分一毛，都要清清楚楚记在这个小帐本上。”

陈默又拿出一个更小的软皮笔记本递给李秀兰，“收支两条线，定期匯总。咱们三个人，帐目必须公开透明，这是信任的基础！”

“至於我，主要负责核心信息判断、策略制定和关键牵线。判断哪些信息有价值？哪些需求容易满足？哪些供应是机会？哪些可能有风险？我来做初步筛选和判断。怎么搭桥最安全？收多少费用合適？遇到特殊情况怎么处理？我来拿主意。像上次轴承那种比较重要或者需要点技巧的牵线，我来出面谈。”