43、引爆东洋市场（求月票）（2/2）

社交媒体上，“谜の中国製クレーンゲーム”（神秘的香江抓娃娃机）、“新宿で行列の新名物”（新宿排长队的新名產）成为热门话题。

报纸財经版和娱乐版同时报导了这一现象，分析其成功秘诀和对本土娱乐產业的衝击。

东洋商人的嗅觉是极其敏锐的。就在荣耀娃娃机引爆东京的第三天，李开福办公室的电话就被打爆了。

不再仅仅是小型游戏厅或杂货店主，来电者中出现了大型连锁百货的採购部长、知名游戏机厅品牌的区域经理、甚至专门从事娱乐设备进口的资深商社代表。

“李桑！我是三友商社的田中！贵社的娃娃机太惊人了！务必请安排我们参观工厂並洽谈代理事宜！”

“李部长，敝公司是marubeni旗下的娱乐设备部门，对贵公司的產品有浓厚兴趣，希望能儘快会面！”

面对这汹涌而来的热情，陈耀豪反而更加冷静：“李经理，时机成熟了。但这次，我们不搞东南亚那种大杂烩式的经销商大会。

东洋市场等级森严，渠道复杂，我们要『擒贼先擒王』，重点突破那几家最有实力、渠道覆盖最广的头部商社和连锁巨头。把他们拿下，市场就打开了一半。”

李开福深表赞同：“明白，陈生。我已经筛选出了几家最有分量的目標：三友商社（综合商社，渠道广）、taito（老牌游戏厅巨头）、以及西武百货（高端商场网络）。正在安排他们下周组团来香江，实地考察我们的生產和研发。”

一周后，一个由东洋重量级企业代表组成的考察团抵达香江。

与东南亚华商的热情外放不同，这些东洋代表穿著严谨的深色西装，表情內敛，举止一丝不苟，见面便是九十度的鞠躬礼。

他们参观了荣耀科技现代化的生產线、严格的质量管控流程以及研发中心正在测试的新机型（包括为东洋市场特別设计的樱主题机）。

在参观香江本地商场火爆的娃娃机现场时，虽然他们脸上依旧保持著职业化的平静，但眼神中闪烁的精光和偶尔低声的日语交流，暴露了他们內心的震动。

洽谈安排在半岛酒店最顶级的会议室，气氛庄重而略带紧张。

李开福作为主谈，首先介绍了荣耀科技的发展、娃娃机的技术优势和全球（尤其是东洋）的市场表现数据。

隨后，他报出了针对东洋市场的出厂价：每台3800港幣（考虑到更高的定製成本、运输费用和预期利润）。

短暂的沉默后，三友商社的採购部长田中一郎推了推金丝眼镜，率先开口道：“李桑，贵社的產品確实令人印象深刻，在东洋也展现了非凡的吸引力。

但是，3800港幣的价格，对於东洋市场而言，过於高昂了。

这个价格，会使我们在终端市场失去竞爭力，消费者可能会望而却步。”

他身旁taito的代表也微微点头表示附议。

西武百货的採购课长山本女士则更关注细节，说道：“李部长，价格之外，我们还关心售后服务网络的建立、零配件供应的及时性，以及针对东洋消费者习惯的玩偶更新频率。这些隱性成本，也需要考虑在內。”

谈判陷入了拉锯。日方代表们逻辑清晰，数据详实，对成本结构和市场预期了如指掌。

他们提出的目標价压到了3300港幣，几乎接近荣耀东南亚的出货价。