第193章 隨身听上市（2/2）
目前他急需资金回笼，能卖多少，就得供上多少。
张年华接过话头，回答道：“陈生，我们已备货三万台。根据对香江市场的预估，绝不可能断货。”
“定价呢？”
李开福答道：“香江市场定价九百九十九港幣，海外市场是一百九十九美金。”
“这个价钱不便宜，相当於一个普通工人一个月的工资。”陈耀豪抬眼，问道：“说说你们的定价逻辑。”
“首先，这是创新性產品，我们开创了个人便携音乐的新品类，没有直接竞爭对手。
其次，我们將其包装成高科技產品，强调其精密机械结构、高音质微型耳机与轻量化设计。
第三，荣耀科技这个品牌本身就代表著品质与创新，有溢价空间。
第四，我们並未定位大眾市场，而是瞄准那些愿意为独特体验和时尚感付费的年轻都市群体。
北“成本是多少？”陈耀豪点点头直接问道。
张年华接过话头，匯报导：“出厂价是三百五十九港幣。本埠是直销，每台净利润约六百四十港幣。
海外市场因税收和代理费用较高，比如我们与美国7-11谈的代理费每台一百八十港幣，税收约一百港幣，利润在三百六十港幣左右。”
陈耀豪点头。这个定价与他记忆中索尼的初代隨身听相仿，只是提前了两年问世。
“明天的活动，我们要把校园里的热情，转化为购买力。”陈耀豪在会议室里环视眾人，问道：“李经理，有没有针对校园购买力的具体方案？”
李开福翻开文件夹，匯报导：“我们针对学生群体特別设计了“校园特惠”。凭学生证可享受分期付款，首付仅需199港幣。”
陈耀豪若有所思：“分期付款是个好主意，考虑到学生的经济能力。不过——”
他顿了顿，继续道：“更重要的是要营造出一种氛围一一拥有隨身听，就是走在潮流前沿的象徵。”
“我们已经在各大学校发展了校园推广大使。”李开福补充道：“这些学生领袖將率先体验產品，在他们的圈子里形成示范效应。”
陈耀豪满意地点头，转向张年华说道：“首批三万台的备货，要確保质量。我们要的不是一锤子买卖，而是建立品牌忠诚度。”
“陈生放心，所有產品都经过严格质检。而且我们准备了充足的备用耳机和配件，毕竟学生使用產品会比较频繁。”张年华回答道。
会议临近结束，陈耀豪再次强调：““记住，我们要卖的不只是一台机器，而是一个移动的音乐世界。明天，让我们改变香江人听音乐的方式。”
？
深水湾，夜色渐浓。
陈耀豪回到家中，脸上带著一丝忙碌后的疲惫，但眼中却闪烁著难以抑制的兴奋光芒。
他手中提著一个精致的纸袋，上面印著荣耀科技的標誌。
“豪哥，今天怎么这么晚？吃饭了吗？”赵雅之穿著舒適的居家服，从客厅走来，语气温柔中带著关切。
李宜敏也放下手中的书本，好奇地望了过来。
“阿之，敏敏，过来看看。”陈耀豪笑著招手，將纸袋放在客厅的茶几上，从里面取出两个包装精美的小盒子。
“给你们带了个小礼物，也是我们公司明天就要上市的新產品。”
两人围拢过来，李宜敏拿起盒子，念出上面的字样：“隨—身-听？豪哥，这是什么？”她歪著头，一脸疑惑。
赵雅之也拿起另一个盒子，轻轻摩著光滑的包装，眼中同样充满好奇。
“打开看看。”陈耀豪鼓励道，亲自拆开包装，取出了一台线条流畅、做工精致的银色小机器，以及那副標誌性的轻型耳机。
“哇，好小巧，好精致！”李宜敏惊嘆道，小心翼翼地从陈耀豪手中接过，赵雅之则更细心些，她拿起耳机，对比著家里那台笨重的录音机，疑惑地问：“这么小的东西，真的能听歌吗？不用接那么大的喇叭？”
“这就是它的神奇之处。”陈耀豪耐心地解释，如同在会议室里向属下阐述產品理念，但语气却温柔了无数倍。
“它使用磁带，用电池驱动，戴上这个耳机，就能独自享受音乐，走到哪里，听到哪里。”
“走到哪里，听到哪里？”赵雅之重复著这句话，美眸中闪过一丝惊异。她想像不出这是一种怎样的体验。
“来，试试看。”陈耀豪將一盘准备好的磁带一一里面录製了徐小凤的几首经典歌曲一一放入隨身听中，按下播放键，然后轻轻地將耳机为赵雅之戴好。
轻柔的前奏通过高保真的微型耳机单元，清晰地传入赵雅之的耳中。
她先是微微一，隨即眼睛缓缓睁大，脸上露出了难以置信的神情。
她下意识地捂住耳朵，感受著那仿佛在脑海中直接响起的歌声，隔绝了外界的一切喧囂。
“真的真的有声音！是徐小凤的《风雨同路》！”她激动地看向陈耀豪，声音因惊喜而有些提高。
“好清晰！就好像·好像歌手在你耳边轻轻唱一样！”
“真的吗？之姐，给我听听！给我听听！”李宜敏见状，迫不及待地拿起另一台隨身听，在陈耀豪的指导下戴好耳机。
当音乐响起的剎那，她兴奋地几乎要跳起来。
“天啊！太神奇了！豪哥，这这以后我是不是可以一边散步一边听歌了？都不用守著那个大录音机了！”
看著两人如同发现新大陆般的惊喜表情，陈耀豪心中涌起一股巨大的满足感和成就感，这远比在会议室里听到任何销售预估都来得强烈。
赵雅之轻轻闭上眼睛，完全沉浸在音乐世界里，嘴角不自觉地泛起温柔的笑意。
李宜敏则兴奋地在客厅里边走边听，还跟著旋律轻轻哼唱，体验著“移动音乐”的奇妙。
过了好一会儿，两人才依依不捨地摘下耳机。
“豪哥，这真是你公司做出来的？”赵雅之看著手中这台小巧的机器，目光中充满了欣赏与骄傲，“我都能想像到，明天它上市后，会引起多大的轰动。”
“是啊，豪哥！”李宜敏紧紧抱著隨身听，爱不释手。
陈耀豪揽住赵雅之的肩膀，看著眼前两位至亲欣喜的模样，温和地笑道：“对，这就是我们即將改变人们听音乐方式的產品。这两台是给你们的，喜欢吗？”
“当然喜欢！”两人异口同声，脸上洋溢著幸福和新奇的光彩。
窗外是香江璀璨的夜景，窗內则是一片温馨。
在这个夜晚，音乐以一种前所未有的自由方式，流淌进了这个家，也预示著它將如何席捲整个城市，成为一代人的时代记忆。
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