第6章 工厂亏损原因（1/2）

“正在分析1979年海峰市及周边地区收音机市场状况……”

“分析完成：当前市场呈现供不应求状態，国营商场渠道单一，排队购买现象严重。可考虑与百货大楼建立直供关係，绕过中间环节，提高利润空间。”

林涛的眼前仿佛出现了一幅详细的市场分布图，密密麻麻的数据在脑海中闪过。

这个年代的收音机还是稀罕物。

但正是因为稀缺，市场潜力才更加巨大。

第二天上午，销售科的会议室里瀰漫著浓浓的烟味。

刘科长是个四十多岁的中年人，脸上总是带著商人特有的精明表情。

他手里夹著一支阿诗玛香菸，不时的抽上一口。

“林厂长，你要开拓销售渠道，这个想法是好的。”

刘科长弹了弹菸灰。

“但是咱们现在的產量摆在那里，每个月就那么一点儿，根本不够分配的。”

“產量问题我们可以想办法解决。”

林涛在会议桌的另一头坐下。

“我想知道的是，除了计划分配，咱们还有没有其他的销售渠道？”

“林厂长，这个我们还真没试过。按照规定，咱们的產品都得上报到轻工局，由他们统一分配给各个商店。”

刘科长愣了一下。

林涛点了点头，这个情况他早就预料到了。

在计划经济体制下，工厂的產品销售都是由上级部门统一安排，自主销售的空间很小。

但他也知道，隨著改革开放的深入，这种僵化的体制正在悄悄鬆动。

“我听说，现在有些厂子开始试行直销，就是绕过中间环节，直接把產品卖给消费者。”

林涛试探性的说道。

“这个风险太大了，万一被上面知道了，咱们吃不了兜著走。”

刘科长的眼睛亮了一下，但很快又暗淡下去。

“不试试怎么知道行不行？”

林涛的语气很平静，但透著一股坚定。

“我们现在的產品质量已经上来了，如果还按照老办法销售，那就是浪费资源。”

他站起身，走到窗边，透过玻璃看著外面的街道。

几个推著自行车的工人正在路边修车，一个戴著蓝色帽子的售货员正在清点商品，远处的烟囱冒著白烟，整个城市都笼罩在一片朦朧的雾气中。

既然销售渠道上的问题並不是很严重，那为什么他们的厂子会亏损？

“你知道咱们厂现在每台收音机的成本是多少吗？”

林涛转过身，看著刘科长。

刘科长摇了摇头，菸灰掉在了会议桌上。

“这个我还真不清楚，財务科那边的帐目我也看不懂。”

林涛走回座位，心里默默呼唤著红星。

“分析海峰市收音机厂的成本构成，找出亏损的根本原因。”

“正在调取財务数据，进行深度分析……”

“分析完成。海峰市收音机厂亏损原因如下：原材料成本占產品价格的58%，人工成本占27%，设备折旧及管理费用占23%，总成本超出销售价格8%。”

“主要问题在於：一、原材料採购价格偏高，缺乏议价能力；”

“二、人员冗余严重，实际生產工人与管理人员比例为1:0.8；”

“三、设备老化导致电力消耗过大，单台產品电费成本比同类厂家高出35%。”

林涛的脑海里浮现出一张详细的成本分析表，每一项数据都清晰可见。

这些数字让他倒吸了一口冷气，难怪厂子连年亏损。

“刘科长，麻烦你去財务科拿一份上个月的成本核算表。”

林涛的语气很平静，但刘科长从中听出了一丝不同寻常的味道。

半个小时后，林涛的办公桌上摆著一摞厚厚的帐本。

黄色的纸张上密密麻麻记录著各种数据，有些地方还有修改的痕跡。

財务科的小王站在一旁，不时的擦著额头的汗珠。

“林厂长，您看这些帐目，有什么问题吗？”

小王的声音有些颤抖。

林涛仔细翻看著帐本，每一页都认真阅读。

原材料採购单价、人员工资明细、设备维护费用、电费水费，每一项支出都记录得清清楚楚。

“小王，咱们厂现在有多少人？”

林涛突然问道。

“三百一十二人。”