第五十七章 壁垒（1/2）

索尼的国际化策略显然是正確的，日本本土的发展空间有限。

但何言超並没有正面回答盛田昭夫的问题，而是说：“我听说，贵社对全球娱乐市场的雄心，远不止於硬体？尤其是在音乐內容本身。盛田社长是否考虑过，通过资本运作，更深入地参与到內容製作和发行的核心环节，特別是美国市场？”

何言超的语气平淡，但“音乐內容”、“资本运作”、“美国市场”这几个关键词，都精准地戳中了盛田昭夫心中的蓝图，但这些目前都还处在“大致方向”的阶段。

“暂时还没有。”

何言超其实也不確定盛田昭夫此时有没有收购哥伦比亚的想法，如此说都是为了试探。

“没有就对了，美国看似开放、平等，其实保守、排外得很。相信我，盛田社长。你真去美国收购的话，遇到的困难，保准比我这几天在日本遇到的，多得多。你们日本人很骄傲，但美国人更骄傲。”

“索尼向国际发展，在当地建厂，生產產品卖给当地人的策略是对的，在绝大多数国家都会受到欢迎，唯独美国是个例外。尤其是汽车、文化这两个领域，美国人的神经非常敏感。”

“何桑在美国留学多年，肯定比我更了解美国。依你的说法，美国的文化市场就真的打不进去吗？”

何言超一听这话，感觉盛田昭夫已经是有想法了。

何言超端起清酒，浅浅抿了一口，皱著眉咽了下去——真难喝。

“盛田社长，”何言超放下酒杯，已经打定主意，今晚再也不喝这玩意儿了。

“我欣赏索尼的雄心。但恕我直言，您所设想的那条路，目前来说，很难。甚至可以说，接近绝望。”

盛田昭夫脸上的笑容瞬间凝固，何言超的否定如此直接，出乎他的意料，但他並未打断，只是做了一个“请继续”的手势。

何言超继续道：“原因很简单。文化產品，与日本大获成功的汽车、电子消费品，是截然不同的东西。”

“像walkman，像丰田车。它们是功能性的，好用就是好用，省油就是省油，这些是硬指標，是普世价值。亚洲人觉得好，欧美人经拿来一用，也会觉得好。所以丰田可以卖到美国，walkman可以风靡全球，因为它们解决的是人类共通的需求。”

他话锋一转，“但文化產品不一样。音乐、电影、电视剧……它们承载的是文化、是价值观、是审美偏好，甚至是集体无意识中的恐惧与渴望。这些东西，根植於特定的文化土壤，有著极强的排他性。”

何言超直视著盛田昭夫的眼睛反问：“就算贵社收购了美国的唱片公司，能做什么？它只能继续做美国本土口味的流行乐。您能强行把日本的演歌、偶像团体塞过去，要求美国市场接受吗？不能！”

“同样，您买下了好莱坞的电影公司，难道就能让好莱坞按照日本的武士道精神或者物哀美学去拍大片吗？不可能！哪怕您是老板，您也必须向这套逻辑低头，因为您面对的是美国观眾，以及被美国文化深刻影响的全球观眾。”

何言超故意停顿了一小会，让盛田昭夫有时间去消化刚那番话。

“这就是文化壁垒，盛田社长。它看不见摸不著，却比任何关税壁垒、技术壁垒都更坚硬。美国，现在是世界第一强权。美国人，有著绝对的文化自信。他们可以接受日本製造的精密仪器和可靠汽车，因为那只是『物』的优越。但他们不会接受一个东方资本染指他们的精神高地，因为这触及了『人』的优越感。”