第169章 低估了客户购买力了！开始差异化市场（2/2）

“老板，对不起，这台设备已经订走了。我们正在调试，完成后我们就包装发货了，您拿走了客户对我们不答应的现在设备还在调试状態，於桂英不敢大包大揽，这玩意得王选成同意才行。

“我今天就要拉走，到我那调试，我负责一切费用，小於，你请示一下你们的领导。”

沈机和东芝合作的工具机上面有大把的打標需求，以前沈机根本不知道这些標誌是咋做的，终於找到了装备。

以前都是让相关方把钱大把的赚走了，每个月至少给厂家五万元的標誌费，现在？姥姥！

“老板，那我电话问一下我们老总吧—”

於桂英不敢擅自决定，马上给王选成电话，这玩意是王选成调试的，对方最清楚。

“老何啊，给他，你报价二十四万，二十二万八给他，別漏我！”

雷射打標机程序上丁或已经完成了所有功能动作，已经干了两个班的活了，王选成想要拿出作样机才没有进行工作。

老何是个急性子，今天拿不走设备，王选成知道会发生什么，於桂英长舒一口气，回头直接表现出无奈的样子。

“何总，我们老总也没办法，但是您今天能来是看得起我们。老总说了，今天肯定让您拿走，

原价二十四万，您是王总介绍来的人，二十二万八千您付款提货。”

“安装和调试我们的工程师会给您图纸，您那边做好了地基，我们的人立马上门调试，谢谢！”

招呼自己手下过来带著老何去付款，老何眼晴里现在全是胜利者的笑容。

“跟你说，於总，这就没有我老何说拿走带不走的东西。你们的那些设备等我研究研究，我也要哈！”

胜负欲极强的人特別容易受到情绪支配，二十二万八，同类型的大族雷射產品现在已经做到了三十一万，打听一下就知道。

但是谁让沈浩这里把这个產品进行了二次开发了？能切橡胶和塑料这两项新技能就是大族雷射这边没有给客户普及的。

什么叫做样机的力量？这就是。

市场上百分之八十的客户是看著產品买设备，沈浩熟谱这里面的道理。

伴隨著何总签字付款，按著票据给工人包装，其余老板的心思也活了。不断有人諮询其余装备的价格，2kw的雷射切割机设备是345万人民幣，包安装，这在很多老板眼晴里还是有点贵。

但是在国企老板的眼晴里，就跟345元一样，尤其看到了现场的各种鈑金零部件加工，重工机械厂老板最终动动嘴巴。

“小於，你能把这台设备给我试一下机么？”

指著那台2kw盖著透明塑料布的雷射切割机，老总目光转向於桂英。

“稍等，我找下技术员—这台设备谁试机的，过来一下！”

招呼技术员过来，於桂英耳语了两句，技术员也不废话，招呼手下操作龙门吊把一块1.5厚度的钢板吊装上来，接著开机，u盘输入一份程序。

“滋滋滋.”

“我勒个去，这是切百菜么？”

现场一帮老板围著看，雷射切割的速度太快了，就跟走路一样，分分钟板材切割完成，接著换刀，按照操作路线开始划线，操作员招呼手下把鈑金件拿下机台。

接著带折弯机上面开始折弯，分分钟一个小型控制柜出现在眾人的视野里面。

“这设备我要了，打包，上哪付钱？”

折弯加上划线能够同步完成，操作这么方便，对方第一次见。

重工每年要对外加工至少九十几万的柜子，有了这个自己公司完全可以自主了，工人自己养活，规模一下子就上去了。

最重要的跟著上来的还有电柜配置，还是增加规模。有了规模，有了资金，那就有了上级领导的重视。

再说兄弟企业那么多业务，全部拿来，自己公司的业绩就上去了，什么叫做会算帐？主营业务打不开的情况下，副业也是业务，赚钱就是爹。

“卖出去了，臥槽！我开玩笑的价格也卖出去了？”

半个小时后，於桂英签了一堆单子，尤其2kw的雷射切割机，沈浩的原价实际上定的是145万，

上次是为了堵沈春萍，沈浩这才信口开河来了一个345万。

这个价格在市场上这就是抢钱，而且是合法的。

“咯咯，卖出去一台现货，签了五台，预付款按照百分之三十收的，剩下的十五台都是雷射打標机，现在我们有钱了，咯咯—“”

於桂英兴奋的拿著合同在沈浩的办公室內来了一个即兴舞蹈，嫵媚而又妖嬈，沈浩观察重点没注意到。

想想自己的定位，貌似还是小看市场的购买能力了，这帮老板看得出对市场的爭夺绝对刺刀见红，谁也不让著谁。

“叮铃铃—”

於桂英正在办公室激情热舞，沈浩的电话又响了。

“你好，我是弗斯特公司沈浩—好的，好的，我马上让我们公司销售联繫您，就这个电话號码就可以么？”

看著於桂英还在庆祝，沈浩摆摆手，拿著铅笔把一个號码记录下来，顺手写下来电话的號码。

“联繫这个人，五台雷射切割机，找技术员一起介绍，有可能是大买卖。晚上给你们开香檳庆祝，去吧！”

在北方，和国企央企合作的企业清一色是有实力的，沈浩坐在办公桌前仔细的思考著自己的判断，暗道自己忽略了。

这次王选成找来的这帮企业，很多是大国企，对於价格根本不在乎，所以只要需求，哪怕是沈浩报价再贵，这帮人都会购买。