第305章 救命！这葡萄好吃到想哭！（2/2）

“刘局长，张叔。”

“哎！”

两人异口同声地应道，身体都不自觉地前倾，像两个等待老师髮捲的小学生。

“东西，都是好东西。”

陈品先给了一句定心丸，然后拿起那串紫黑色的夏黑葡萄。

“这个夏黑，是基本盘。”

“基本盘？”

钱飞立刻凑了过来，掏出小本本准备记录。

“对。”

陈品解释道：

“它的优点是，甜得非常直接，没有籽，风味是大眾最熟悉的那种葡萄味，不会出错。而且它是早熟品种，上市早，可以抢占市场先机。”

“听好了，它的目標人群，就是最广大的家庭消费者，尤其是家里有老人和小孩的。”

“他们对新奇口味不感冒，就喜欢这种传统、安全、吃起来方便的甜水果。”

“所以，它的定位，我管这叫『开门大吉』，也叫『国民葡萄』。”

“主打性价比，薄利多销，走量。”

陈品看向钱飞，眼神像在点拨一个不开窍的下属。

“包装要接地气，用家庭装、分享装。宣传语就突出『无籽爆甜』『全家都爱』，让它成为老百姓菜篮子里的常客。”

钱飞的笔在纸上疯狂飞舞，眼睛亮得像两千瓦的灯泡。

“明白了！这是我们的流量款！引流的尖兵！”

陈品讚许地点点头，又拿起那串金手指葡萄。

“至於这个，是我们的『王炸』。”

“它的味道很特別，带著蜂蜜和牛奶的香气，口感也更有嚼劲。这种独特的风味，对普通家庭来说可能有点『奇怪』，但对另一群人来说……”

陈品顿了顿，嘴角勾起一抹玩味的笑。

“……是致命的吸引力。”

他精准地描绘出客户画像。

“追求新奇、乐於尝鲜、注重生活品质的年轻白领，尤其是女性。”

“她们买水果，不光是为了吃，也是为了社交，为了拍照，为了发朋友圈。这个『金手指』的名字和奇特的造型，本身就自带话题性，简直是天生的网红。”

“所以，它的定位，必须是『精品轻奢』。”

“包装要小而美，走礼盒路线，突出它的稀有和独特。宣传上，要和下午茶、甜品、闺蜜分享这些场景死死绑定。”

“夏黑，是用来打开市场的。而金手指，是用来提升品牌调性和利润空间的。”

陈品放下葡萄，做了最后的总结，声音不大，却震得整个院子鸦雀无声。

“一个负责广度，一个负责高度。”

“再加上品质最顶级的阳光玫瑰，作为我们的镇店之宝，或者说，皇冠上的明珠。”

“高、中、低三个档次的產品线，齐活了。”

一番话，说得刘局长和老张张著嘴，像是听天书一样看著陈品。

他们种了一辈子地，只知道哪个品种甜，哪个品种好卖，哪里想得到，这小小的葡萄里，竟然还有这么多门道？这哪里是卖水果，这简直是在排兵布阵！

周斌缓缓点头，镜片下的目光满是藏不住的激赏。

这已经不是简单的测评了。

这是在为整个游仙的葡萄產业，做顶层设计！

【哼！算你这个凡人还有点商业头脑，没白浪费本神提供的顶级数据分析。】

小馋猫的声音在脑海里响起，带著一丝她自己都没察觉到的骄傲和满意。

陈品无视了脑內的声音和钱飞的彩虹屁，他站起身，神情重新变得严肃。

“刘局长，现在產品没问题了，规划也有了。”

“但最重要的，还是品控。”

他目光扫过桌上那些葡萄，像一位即將出征的將军在检阅他的士兵。

“我今天尝到的，是特级果。但我要保证，送到消费者手里的，不能差太多。”

“我需要亲自去看看，这几种葡萄的种植区，具体是什么情况。”