第83章 微光入市：手书招牌与第一声吶喊（1/2）

夜风带著一丝凉意，拂过陆扬微汗的额头。他面前的书桌上，那七八盘“倖存”的磁带如同整装待发的士兵，静静地等待著检阅。而那六盘“阵亡”的磁带，则像是一面镜子，映照出创业之路的残酷与未知。

“启智，咱们这七八盘『精兵』，加上两盘『替补』，就是我们全部的家当了。”陆扬的声音带著一丝大战初歇的疲惫，但更多的是一种压抑不住的跃跃欲试，“接下来，是不是该让它们亮个相了？”

“根据既定商业计划，下一步应製作宣传品，进行市场信息投放。”启智的声音依旧平稳，“建议优先製作手写版『可租借磁带目录』及『租赁须知』。宣传品应简洁明了，突出核心价值点，如內容稀缺性、价格优势等。”

“正有此意！”陆扬从王磊那里“搜刮”来的废旧练习簿中抽出一张相对乾净的纸，又从笔筒里找出了一支笔尖磨禿了的英雄牌钢笔，吸了点墨水。他深吸一口气，五十岁灵魂的沉稳在这一刻赋予了他十七岁少年不具备的耐心与细致。

“目录名称……就叫『青春的迴响——流行金曲磁带驛站』？会不会太文艺了？”陆扬嘀咕著，笔尖悬在纸上。

“过於文艺的名称可能降低目標受眾（高中生）的识別效率。建议採用更直接的表述，如『热门磁带租借』或『最新流行歌曲磁带出租』。”

“有道理，咱们是做生意，不是写散文。”陆扬从善如流，略一思忖，便在纸张顶端一笔一划地写下：“校內首家！热门磁带隨心听！”字跡模仿著这个年纪常见的学生体，但每一笔都透著一股不属於少年的工整与力道。

他顿了顿，对启智说道：“启智，把那几盘a级和b级的磁带，按照你的评估，给我排个序，註明一下特色。比如邓丽君的，就写『永恆的甜蜜』，张蔷的，就写『劲爆迪斯科』，那几盘合辑，也得想个吸引人的名头。”

“正在生成优化建议。a级磁带：邓丽君《甜蜜蜜》（经典重温，女生最爱）；张蔷《爱你在心口难开》（周末舞会必备，燃爆全场）；《台湾校园歌曲精选》（清新民谣，文艺青年首选）；《跟我学》英语磁带（稀缺！助力高考！）。b级磁带……”

陆扬一边听著启智的建议，一边飞快地在纸上书写。他特意在《跟我学》后面加了两个醒目的五角星，又在价格部分写上“日租金：流行歌曲五分，英语教学一角。押金：五角（可退）。”下面还用小字写著：“磁带珍贵，敬请爱惜，损坏照价赔偿。首次体验，前三名租借者，可享八折优惠！”

“这个『首次体验，前三名八折』怎么样？算不算小小的促销？”陆扬写完，吹了吹未乾的墨跡，颇有些得意。

“符合初期市场推广的吸引力法则。能有效刺激潜在用户的尝试欲望。”启智给予了肯定。

接著，他又另起一张纸，写下了简易的“租赁须知”，无非是强调按时归还、保持磁带清洁、损坏赔偿等基本条款。写完这些，他看著两张墨跡未乾的纸，心中五味杂陈。这薄薄的两张纸，承载的不仅仅是几行字，更是他重生以来，第一次试图將未来的知识与当下的现实结合，迈出的实质性一步。

“好了，『招牌』有了，接下来，就是把它掛出去了。”陆扬將两张纸小心翼翼地夹在一本厚书里压平，眼神中闪过一丝不易察觉的紧张，“启智，你说……会有人来吗？”

“根据江城一中学生群体的娱乐消费习惯及信息获取渠道分析，若宣传品投放位置得当，內容具有吸引力，理论上应能產生有效市场反馈。但实际效果受多种不可控因素影响，如口碑传播速度、竞爭者行为（目前未知）、目標用户即时需求等。”

“说白了，还是得看运气。”陆扬自嘲地笑了笑，但握著那九角三分钱的口袋，却感觉手心微微发烫。这不仅仅是启动资金，更是他压上的全部勇气。

晚自习的铃声如同催征的號角，在寂静的校园里迴荡。陆扬怀揣著那两张“招牌”，心臟不爭气地加速跳动起来。他没有选择在人来人往的教学楼张贴，那里太显眼，万一被老师发现，少不了一顿批评。他的目標，是男生宿舍楼。

“陆扬，你干嘛去？神神秘秘的。”王磊刚从厕所回来，看见陆扬正要溜出教室，好奇地问道。

陆扬心中一动，一把拉住王磊：“王磊，帮我个忙，顺便……给你看个好东西。”

王磊被他拉到教室外僻静的角落，陆扬从怀里掏出那张“热门磁带隨心听”的目录，压低声音道：“磊子，我这儿弄到一批好磁带，邓丽君、张蔷的都有，还有《跟我学》！想不想听？便宜租给你！”

王磊的眼睛一下子亮了：“真的假的？邓丽君？《跟我学》？你从哪儿搞到的？”在这个年代，这些可都是稀罕物，尤其是《跟我学》，更是许多学生梦寐以求的。