第105章 B区深处的「夫妻老婆店」（2/2）

“理论上是这样。”陆扬说道，“而且，他们这种夫妻老婆店，主要靠的是回头客和街坊生意，讲究的是薄利多销，细水长流。如果他们也像a区那些摊主一样，把价格咬得死死的，或者满嘴跑火车，那生意肯定做不长久。”

就在他们观察的时候，一个提著菜篮子的大婶路过b32摊位，跟那老板娘熟络地打了个招呼：“我说桂芬家的，你这新到的的確良手绢色不错啊，给我来两条，给我家小孙女扎辫子用。”

老板娘闻声抬起头，脸上立刻露出了热情的笑容，却不显得过分諂媚：“哎哟，是张大姐啊！您眼光就是好，这可是刚到的新货，顏色鲜亮著呢！您挑挑，喜欢哪个色？”她手脚麻利地取下手绢，递给张大姐挑选，嘴里还不停地拉著家常，“您家小孙女可真有福气，奶奶天天想著给她打扮。”

“那可不，就这么一个宝贝孙女。”张大姐乐呵呵地挑了两条，付了钱，又跟老板娘閒聊了几句才离开。

整个过程自然而流畅，充满了生活化的气息。那老板娘对待顾客的態度，既热情周到，又不失分寸，让人感觉很舒服。

王磊看得眼睛发亮：“扬哥，你瞧，这老板娘可真会说话，三言两语就把顾客哄高兴了。而且价格好像也挺实在的。”

“嗯。”陆扬微微点头，心中已经有了计较，“这种摊主，戒备心相对较低，更容易在不经意间透露出一些真实的信息。而且，他们接触的客户层面更广，对市场的整体感知，可能比那些只专注於某一类高端商品的摊主更全面。”

他沉吟片刻，转头看向王磊，目光中带著一丝鼓励和期许：“小磊，a区那堂课，我们是旁听。这b区的第一堂课，我想让你来当一次『主讲』。”

“我？”王磊猛地一怔，眼睛瞪得溜圆，指著自己的鼻子，满脸的不可思议，声音都有些结巴了，“扬……扬哥，你没开玩笑吧？我……我哪儿行啊！我嘴笨，万一说错了话，把事情搞砸了怎么办？”他紧张得手心都开始冒汗了。在旁边看陆扬和张老板斗智斗勇，他觉得过癮又学到东西，可真要自己擼袖子上阵，他心里顿时就没了底。

陆扬拍了拍他的肩膀，语气沉稳而坚定：“不试试怎么知道行不行？理论学得再多，不实践也是白搭。你刚才分析得不是挺好吗？说明你脑子不笨，只是缺了点经验和胆量。放心，我会在旁边看著，真有什么问题，我会及时提醒你。”

他看著王磊依旧有些忐忑的眼神，放缓了语气，循循善诱道：“你想想，我们以后要做的事情，会遇到形形色色的人。我不可能每次都冲在前面。你是我最信任的兄弟，也必须儘快成长起来，能够独当一面。这次，就是个绝好的锻链机会。”

“我们不指望一次就能从他们嘴里掏出什么惊天大秘密。”陆扬继续说道，“我们的目標是，尝试用一种更温和、更生活化的方式，和他们建立初步的交流。了解一下他们这类摊主的经营风格，感受一下他们对商品的认知，顺便看看能不能打探到一些关於进货渠道的零星信息。哪怕只是一句话，一个不起眼的细节，对我们来说都可能是有价值的。”

王磊听著陆扬的话，脸上的紧张神色渐渐被一种跃跃欲试的激动所取代。扬哥说得对，自己不能总躲在他身后，也该学著自己去闯一闯了。而且，扬哥就在旁边压阵，自己还有什么好怕的？

他深吸一口气，用力地点了点头，眼神变得坚定起来：“好！扬哥，我听你的！我……我试试！”虽然声音还有些发颤，但那股子初生牛犊不怕虎的劲头已经冒了出来。

陆扬满意地笑了。他要的，就是王磊这股敢於尝试的勇气。至於技巧和经验，那都是可以在实践中慢慢磨练出来的。

“很好。”陆扬的目光转向b32摊位那对依旧在忙碌的夫妻，“记住，放轻鬆，別紧张。就把自己当成一个普通的顾客，去买点东西，顺便跟老板聊聊天。想想我们之前分析的，他们可能是什么样的人，他们关心什么，用他们能接受的方式去交流。”

他顿了顿，又补充了一句，像是在给王磊打气，也像是在为接下来的行动定下基调：“记住，我们的第一个目標，不是成交，而是建立信任，哪怕只是最初步的好感。有时候，一句真诚的问候，一个友善的微笑，比一百句精明的推销词都管用。”

王磊用力地嗯了一声，將陆扬的每一句话都牢牢记在心里。他偷偷地又看了一眼b32摊位那对夫妻，心中默默地演练著待会儿要说的话，手心里的汗，似乎又多了几分。一场全新的考验，即將在他面前展开。