第六十章：德山（2/2）

陈子壮虚扶一把，温和道：“陈掌柜不必拘礼。既是同宗，今日只敘家常，谈商事。”他在主位坐下，举止从容，自有一番气度。

陈德山连声应是，亲自执壶为眾人斟茶。他斟茶的手法极是讲究，先以热水温杯，再高冲低斟，茶汤七分满，丝毫不差。“这是小老儿特意带来的明前龙井，还请诸位品鑑。”神態谦卑至极。

茶博士躬身退下，室內只剩茶香裊裊。

陈善长开门见山：“陈掌柜，琼林商会纺织分会初立，需大宗麻原料，为期可先按一年计，后续再续约，不知掌柜可能供应？”

陈德山放下茶壶，脸上露出为难之色，长嘆一声：“唉，能为翰林公分忧，为同宗效力，小老儿本当万死不辞。只是如今这行当，规矩严吶！”他说话时，眼角余光不时瞥向陈子壮，观察著他的反应。

陈邦彦皱眉：“是何规矩？”他虽闭门读书多年，但对商贾之事並非一无所知。

陈德山苦笑，转向陈邦彦时目光中多了几分打量：“回先生话，顺德麻行会定死了规矩。各家商户按『引票』份额採买，不得逾矩。份额內的货，价格自然好说。可若是份额之外的大宗採购，行会盘查得紧，价格翻倍不止，一旦被查出私下大宗交易，轻则罚没货物，重则怕是要被行会除名扫地出门啊！小门小户的，哪敢触这个霉头？”

陈子壮端起茶盏，轻轻撇去浮沫，语气淡然：“陈掌柜苦心，我已明了。商会此番採购，非为商贾牟利，实为供给团练製衣、被服，以护一方乡土安寧。此中难处，我自然知晓。陈掌柜既言是同宗，又肯相助，不知可有周旋变通之法？”

陈善长適时开口：“价格方面，商会愿按市价收购，现银结算。唯求供货及时、稳定，最少足量一年。”

陈德山闻言，眉头拧成了疙瘩。他沉吟片刻，目光在陈邦彦身上停留：“这位先生瞧著面善，不知可是顺德同乡？”

陈邦彦拱手道：“晚生陈邦彦，確係顺德人氏。往日闭门读书，少见世面，故而与陈掌柜未曾谋面。”

陈德山眼睛一亮，抚掌道：“可是那位韶音公家的令斌公子？哎呀呀！这真是大水冲了龙王庙！”他激动地站起身，对著陈子壮又一揖：“翰林公有所不知，小老儿的祖父与令斌公子的祖父乃是堂兄弟！这么说来，令斌公子还要唤小老儿一声族叔呢！”

陈邦彦闻言微微一怔，仔细打量陈德山，恍然道：“莫非您就是德山族叔？家父常提起，说族中有一支早年经商，与我家虽往来不多，但血脉相连。没想到今日在此得见。”

陈德山嘆道：“正是正是。说来惭愧，我们这一支弃儒从商，多年来无顏与读书本家的亲戚多走动。今日本是来谈生意，不想得见贤侄，真是意外之喜。”

陈德山拭了拭眼角，感慨道：“这些年虽少走动，但血脉之情不敢或忘。今日得见贤侄已在翰林公门下进学，真是我族之光啊！”他转向陈子壮，语气更加恳切：“既然都是自家人，小老儿也就直说了。行会的规矩虽严，但也不是没有变通之法。”

他压低声音：“不瞒翰林公，小老儿在行会中也有几个相熟的朋友。若是少量超额採购，还可以通过分拆订单、借用他人引票的方式操作。但如此大宗，恐怕需要打点各个环节，从验货的司秤到记帐的书员，乃至行会的值年理事，都需要打点到位。”

陈邦彦插话道：“族叔所说的打点，是否需要额外费用？”