第一百一十六章：口碑问题（1/2）

琼林商会在城里的一家主营布匹的铺子中，几个年轻伙计站在柜檯后面，看著街对面热闹的人流和自家店前稀稀拉拉的客人，眼神里不由得流露出焦急。

有人忍不住低声抱怨：“顺哥，对面这价格，也太狠了，咱们真的一文钱都不降？客人都被抢走了啊。”

陈顺刚从后院过来，正拿著块布擦汗。

一听这话，脸色一沉：“降什么降？都给我听好了！”

他几步走到店铺中央，严肃地说：“咱们的价格，一分钱也不许动。”

伙计们被他这气势镇住，都不敢吭声了。

陈顺语气放缓了一些：“慌什么？客人一时被低价吸引过去，那是正常的。可咱们琼林的素雪布是什么？是实实在在的好东西！”

他走到柜檯边，拿起一匹丙等素雪布，“啪”地一声抖开，布面发出清脆的响声：“看见没？这厚实程度，这紧密的质地，是那些跳楼价的烂布能比的？”

他又指著布边上朱红色的印章和繫著的大雁商標：“这是什么？是咱们『琼林』的脸面，是靠得住的保证！那些降价的布，有这个印章吗？有这个小牌子吗？”

他目光炯炯地看著伙计们：“都给我打起精神来！客人进门，態度要更热情，把咱们布的好处，一点一点，清清楚楚地讲明白，要理直气壮地讲！更要让客人亲手摸一摸，拽一拽，亲自感受一下咱们布的结实。记住，真金不怕火炼，好货不怕比较！”

伙计们被他这一番话说的，脸上重新焕发了神采，纷纷点头：“是，顺哥！我们明白了！”

……

“听说了没？沙贝陈家的那个素雪布，看著漂亮，根本不经用！洗两次顏色就褪得没法看，跟烂菜叶似的！”

“就是！我二姑邻居买了三尺做褂子，才半个月，胳肢窝那就磨出洞了！钱都白了！”

“你们知道什么！人家陈进士面子大，说不定啊……那低价是怎么来的，里头门道深了去了！”

几个穿著短褂、眼神游移的閒汉，叼著草根，在县城內茶棚角落里说得唾沫横飞。声音不高不低，刚好能让周围的人都听见。

琼林商会这边当然也没閒著。

同一条街的另一头，一个穿著体面青布长衫、一看就是大户人家管事的汉子，正跟一个卖菜的老农站在路边说话。那管事身上一件半旧的灰褂子，洗得有些发白了，但版型依旧挺括。

“老哥，你看看我这褂子，”管事指著自己胸口，“沙贝陈进士家的素雪布，丙等的，买了一个多月，洗了好几水了。褪色？糟烂？”他用力拍了拍衣服，“你看这顏色，跟新买时能差多少？你再摸摸这料子，有半点要糟的样子吗？”

那老农凑近了仔细看，又伸手摸了摸，咂咂嘴：“嘿，还真是！看著比俺身上这件还结实！”

另一个巷口，一个面相憨厚的老农，正跟邻居显摆他身上那件同样半旧的丁等素雪布坎肩：“我在码头扛活，天天磨天天蹭，这布厚实，哪像他们说的洗两水就烂？纯属胡说八道！以前穿別的衣服，没几天就破，这件快一个月了，还好好的！”

陈顺更是亲自出马。

他先去了县学，拜访了之前买过布的那位刘学究。