第16章 开张大吉（2/2）

汪承平也不气馁，他的客户不是这些散客，散客斤斤计较，是给不起价的。

不知不觉，他挑著担子来到了车站附近，边走边问，来到了一家名叫如意饭店的门口。

正要挑著进去，有枣没枣打三竿，迎面从里面走出来一个女人，把他喊住了。

“同志，等一下。”

这女人三十岁左右，小圆脸，大波浪捲髮，穿著鹅黄色衬衫，黑色长裤，黑色皮鞋，很有气质。

汪承平停下脚步，就听对方问：“黄瓜什么价？”

“五毛。”

“这么贵？今年我买最贵的黄瓜也才一毛二。”

汪承平把担子卸下，笑著说：“要不你拿个尝尝，看看值不值这个价？”

“可以尝？”对方笑问。

汪承平点头，拿了一个递过去，对自家的黄瓜很有信心。

“这根黄瓜至少四五两吧？”对方接到手里掂了掂，倒没客气，掰成两截，尝了一口。

“呜，香！真香！又香又脆，还有一丝甜味，难怪你敢卖这么高的价格。”

接著女人就不再说话了，小口咀嚼著，一口接著一口，脸上始终掛著浅浅的微笑。

两截黄瓜吃完，她轻吐口气，打听道：“这是自己种的，还是……”

“自家种的。”

“新品种？”

汪承平摇头，笑而不语。

“呵！”女人轻笑一声，也不知道在笑什么，“给我称三十斤吧，不，称五十斤。”

“买这么多，需要东西装。”汪承平含笑道，把桿秤拿到手上。

女人拍拍额头，笑著说：“忘了这茬，你跟我来。”

说著，在前边儿带路。

汪承平挑著担子跟上，就听女人边走边问：“种了多少黄瓜？以后每天可以送五十斤来。”

“可以，老板贵姓？”汪承平趁机打听道。

“免贵姓黄，黄锦玉。”她和顏悦色道。

这饭馆不小，楼下是公区，楼上是包间，这会儿有不少人在吃饭，生意火爆。

进门后有接待前台，两个模样俏丽的小姑娘站在台子后边。

“小陈，去后厨拿个箩筐出来。”黄锦玉对其中一个姑娘吩咐道。

汪承平见状，把担子挑到不远处宽敞的地方卸下。

很快，箩筐拿来了，卖出去50斤黄瓜，25块钱进帐。

约好明天再送50斤过来，汪承平拿了个本子记好，然后挑著担子告辞离开。

接著，汪承平依葫芦画瓢，去一些饭店、酒店、工厂等地方推销。

但只试吃，不卖，今天定好数量，明天再送来。

不然像在如意饭店的做法，没几家就卖光了，销路无法扩展。

因为黄瓜口感太好，只要捨得钱的，基本都预定了，有些十来斤，有些几十斤。

超过百斤的客户暂时没有，显然这黄瓜太贵，要么需要向上级匯报，要么需要看看市场反馈。

至於问东问西，最后不买的单位，汪承平直接放弃了。

这种捨不得钱的，在美食诱惑下都没预定，只能说比较难缠，还是少打交道为妙。

“28家，预定出去1200多斤，倒也不错。”

快到中午时，汪承平在一家小麵馆吃了碗面，拿出笔记本算了下。

销售情况算不上好，却也不差。

“下午继续……”