第二十二章 高手过招（1/2）

人大財金学院的虎皮往身上一披，再配上他那张白净斯文、人畜无害的脸，简直就是一套专门收割文化人的组合拳。

效果是立竿见影的。

很快，他这边就形成了一个小小的磁场。

那些刚从银行出来，手握纪念钞的年轻人和中年人，几乎下意识地就会被那个专业的x展架吸引，绕开那帮蹲在门口、气质过於社会的街坊黄牛。

更奇妙的化学反应隨之而来。

一个刚卖掉纪念钞的大妈，本已心满意足地准备离开，可看到陈默这边越来越热闹，又忍不住凑了过来。

当她亲耳听到陈默用温和的语气，给一个年轻人开出二百块的经费补贴时，脸上的表情瞬间就凝固了。

“哎，小伙子，你们这儿……也收我们老年人的？”她试探性地问了一句。

陈默闻言，立刻露出一个灿烂的笑容：“当然了阿姨！我们的课题研究面向的是所有市民，绝对一视同仁。您要是有，我们一样是二百一张收。”

“哎哟喂！”

大妈满是懊悔地喊道：“我这卖亏了呀！早知道你们收，我就卖给你们这些学生了！刚才那人就给一百五，还说是看街坊面子呢！”

她这一嗓子喊出来，周围几个刚交易完的大爷大妈下一秒便全都围了过来。

人就是这样一种奇妙的生物，尤其是在信息不对称的环境里，特別容易受到群体行为的影响。

心理学上管这叫“从眾效应”。

当个体在群体中时，往往会因为寻求认同或缺乏信息，而不自觉地跟隨大多数人的选择，哪怕这个选择並非最优解。

说白了，就是看哪儿人多就往哪儿凑。

“小伙子，我这儿还有一张，你给看看？”

“还有我还有我！刚才差点就卖了！”

一时间，陈默的摊位前，竟然连那些本该属於街坊黄牛的人情客户都聚拢了过来。

陈默心里暗道一声要遭。

他本来的算盘打得很好，靠著差异化竞爭，去吸引那些黄牛们看不上的优质客户，悄悄分一杯羹就行。

可他千算万算，没算到这帮大爷大妈的从眾心理这么强，自己这边动静稍微大点，就把人全给吸过来了。

这哪是分一杯羹，这简直是把人家的桌子都给掀了。

不远处，那个跨栏背心中年男的脸色，已经难看得跟锅底有一拼了。

他眼睁睁地看著自己好不容易感化的客户，一个接一个地叛变到了那个毛头小子那边，心里的火“噌”地一下就躥上了天灵盖。

“他妈的，这小子断咱们財路啊！”

他把嘴里快烧到屁股的菸头狠狠往地上一扔，用脚尖碾了碾。

旁边一个烫著捲髮的中年女人也掐著腰，尖声附和道：“就是啊斌哥，这帮小兔崽子太不是东西了！打著大学生的旗號，在这儿跟咱们抢饭碗，一点规矩都不懂！”

“规矩？”

斌哥冷笑一声，“老子今天就教教他，什么叫他妈的规矩！”

他把手一挥，招呼上旁边几个閒著没事的街坊，男男女女地就朝著陈默那边围了过去。

此时的陈默正在应付一位试图讲价的大妈，完全没注意到危险正在靠近。

“小伙子，你看我这张號码多好，带个8，能不能再多给二十？”

“阿姨，这真不行，我们经费是固定的……”

他话还没说完，一个阴阳气的声音就在耳边响起。