第25章 各自盘算（1/2）

包厢中霎时间陷入安静，李维·史特劳斯一时不知如何反驳。

他在做生意方面確实有著能够令人嘆服的技巧，但在谈判方面，他显然还不够格。

小职员家庭出身的李维·史特劳斯並未接触过这类谈判场面，这需要一些阅歷和见识。或许在不久的將来，他的生意越做越大，接触的人越来越多后，关於该如何谈判，他就能炉火纯青了。

可他现在太年轻，三两句话就被斯文·海因里希懟的哑口无言。

安静的氛围令李维·史特劳斯感到不適，他看著正认真对付牛排的斯文·海因里希，心里忽然闪过一丝明悟。

对方並未离开，而是老神在在的坐著不动，显然，斯文给出的信號是並未谈崩，还有討价还价的余地。

李维心中苦笑，他竟然从一个比他还要年轻的谈判对象身上学到了东西。

心中的失措和颓丧消失不见，李维重新打起精神，恳切道“伙计，你明白我的处境，我的裤子卖不出去，生意很糟糕。你瞧瞧我的脸，眼泡浮肿，一眼看去整个人像是老了十多岁。

我近期非常焦虑，精神不太好，刚才说的话没有过脑，显得有些可笑。”

他声音舒缓，脸上带著歉意，继续道“我们是同乡，身体里共同流淌著摩泽尔河的水，请原谅我刚才的应激。”摩泽尔河是德国的母亲河，李维希望藉此拉近双方距离。

斯文停住手中刀叉，和善的笑容重新出现，他柔声道“的確是这样的，不然我会直接起身离开！”他打著手势，语言配合著肢体动作，让自己更加真诚“那么，我亲爱的同乡，你愿意支付我多少授权费用？我急用钱，为此我愿意將我的食物分出去。”

李维·史特劳斯有些迟疑，他现在身上根本没有钱，唯一能找到资金的地方只有银行。想要钱购买授权，他需要向银行贷款。

迎著斯文的注视，李维硬著头皮试探道“两万美金？”他已经做好了隨时拦下斯文起身离开的准备了。

可谁知斯文完全没有要走的意思，反而礼貌问道“一年授权可以吗？”

李维又被噎住，如果只买一年授权，他何苦废这么大的劲？可还不等他发言，斯文再次开口。

斯文的声音里充满了通情达理，言辞真挚道“我很缺钱，这是我愿意授权牛仔裤专利的原因，不然我没道理將这颗能够下金蛋的母鸡分出去。

亲爱的李维·史特劳斯，你比在座的任何人都清楚这种耐磨又时尚的裤子有怎样的发展前景，否则你不可能顶著这样糟糕的一张脸来约见我。

我们仅仅相差六岁，可你看起来快要40岁了！你憔悴的不成样，你的脸给我的第一道信息就是你过得不好，需要拯救。

所以，看在同乡的份上，我仅仅只开出了十万美金，可你並不满意。而我让你报价，你却只愿意开出两万美金，这在我看来是在羞辱我！”

李维·史特劳斯心说又学了一招，急忙道“可是伙计，我手里没有那么多钱。”

“你现在有多少钱呢？”斯文诧异道。

“不足五百美金！”

“那你刚才为什么敢开出两万美金的价格呢？”

李维並未隱瞒，直言道“我可以向银行借贷。”

斯文微微扬眉，不解道“你只能贷出两万美金吗？”

“可是我也要为我自己贷一部分款，毕竟，在拿到授权之后，我同样需要金钱打gg，打通销售渠道。”李维为自己辩解道。

斯文陷入沉默，好一会，他才將手中餐叉放下，摘下襟前的餐巾擦拭嘴角，起身道“很抱歉，看来我们之间没有合作的基础！”

“別！”李维连忙站起身去阻拦，但被里安上前一步用肩膀撞开，他痛呼出声，捂著胸肋请求道“我们一年一续怎么样？今年我给你两万美金，明年授权时间到了，我再给你两万美金，甚至更多都可以！

但我们要在合同中写清楚，你只能授权给我，並不能毁坏一年一续约的规定。”

斯文气笑了，这个该死的犹太人意外的贪婪。

里安最乾脆，他直接拔出腰间配枪，用胳膊肘抵住对方脖颈，三两步將其按在墙上后，持枪顶在了对方脸上。

李维·史特劳斯脸色煞白，他没听说过谈生意还带枪的。

“嘿，伙计，我们是生意人，不要动枪，这样看起来不太礼貌！”斯文连忙叫停，语气里满是责怪。

里安收枪，但眼神漠然的盯著李维的脸，刚才的好脾气消失的无影无踪。

两人很有默契，配合著完成了红脸和白脸的演唱。

李维被嚇得瑟瑟发抖，但好在斯文很快给出了台阶，他无奈道“伙计，你的提议听起来像是抢劫，我真的需要10万美金，甚至更多，我想开一个砖厂，前期投入非常大。

这就是我要售卖牛仔裤授权的原因，我需要钱去投资另一个生意，所以没有閒心跟你玩这种討价还价的谈判游戏。

或许我可以试著將专利权卖给更多人，这样一来，我很快就能拿到十万美金，甚至更多，而我只需要经营加州的服饰就可以了，它同样不会让我少赚。”

“不，別这样伙计！”李维压制住心中的恐惧连忙劝阻。他想要成为唯二能够售卖牛仔裤的商家，当他得知斯文要承办其他业务后，便不觉得对方是一个生意上的有力竞爭者了。

牛仔裤真的太赚钱了，单单这一种商品，就能令斯文发財，可对方三心二意，竟然选择去做其他生意。

既然如此，他更得拿到牛仔裤的授权，他相信，以他的头脑和智慧，完全可以压制住灰熊牛仔裤的势头，做到加州第一，然后將裤子卖到美国甚至全世界。

於是，李维·史特劳斯好声好气道“没必要將专利权卖给更多的人，这是对於財富的不尊重。为什么不去贷款呢？你这样的人，手里攥著专利权，完全可以去贷款来获得资金，投入到你的其他工作中去！”

斯文摊开手，一脸晦气道“富国银行不看好我，如果我愿意扩大服装厂的规模，他们就会愿意为我贷款，可我说我要开砖厂，需要用钱，他们便不愿意帮助我了！

你知道的，富国银行很有诚信，但它太保守了，保守的像是个老顽固！

卢卡斯、特纳与公司银行完全不行，他们正受困於金融危机，无法为我提供大额美金帮助。除了这两家银行之外，旧金山就只剩下小银行了，这些银行时刻面临倒闭的风险，他们的保险柜里或许还没有我兜里的钱多！