第226章 春潮带雨，商路初通引客来（1/2）

第226章 春潮带雨，商路初通引客来

惊蛰刚过，一场夜雨就把村子浇得透湿。许朗披著蓑衣站在石桥上，望著河面上蒸腾的雾气，眉头却渐渐舒展——河水流势平稳，新修的桥墩在水里扎得稳稳的，连去年冬天冻裂的石缝都被春雨润得严实了。

“许朗哥，发啥愣呢？”傻柱扛著扁担从后面赶来，竹筐里装著刚从加工厂取的样品，“李老板说城里的绸缎庄要订一批山楂糕，让咱赶紧送过去验货。”他往桥那头瞅了瞅，忽然拍著大腿笑，“你看那是谁？”

许朗顺著他指的方向望去，只见桥头停著辆青布马车，车帘掀开一角，露出个穿著湖蓝色长衫的年轻公子。那人正踮著脚往村里望，手里还捏著张纸，看样子像是问路的。

“怕是来做生意的。”许朗迎上去，刚要开口，就见那公子转过身，手里的纸飘落在地。许朗弯腰去捡，看清上面的字时愣了愣——竟是张画著村子轮廓的简图，旁边还標註著“石桥”“学堂”“加工厂”几个小字。

“在下沈文轩，从苏州来。”年轻公子拱手作揖，声音清亮，“听闻贵村的罐头在江南很是畅销，特意来看看货源。”他指著纸上的標记笑，“这是从城里的货栈抄来的，没想到你们村真有学堂，看来传言不假。”

许朗心里一动。李老板的生意主要在北方，江南一带的销路一直没打开，这沈文轩来得正是时候。他引著马车往村里走，傻柱扛著样品跟在后头，一路跟沈文轩说笑著，把村里的新鲜事说了个遍。

到了院子里，晓梅正带著女人们晾晒新收的红枣。沈文轩看著竹匾里饱满的果子，伸手捏了颗放在嘴里，眼睛一亮：“这枣子甜而不涩，用来做蜜饯再好不过。”他从行囊里掏出个锡盒，打开来竟是满满一盒杏仁酥，“一点见面礼，尝尝我们苏州的手艺。”

念秋和小石头正蹲在门槛上描红，闻到香味都仰起脸。沈文轩笑著把锡盒递过去，忽然瞥见小石头课本上的字，惊讶地挑眉：“这字笔锋挺正，竟是村里的先生教的？”

张奶奶坐在藤椅上纳鞋底，闻言笑道：“是镇上的周先生，还有他孙女教娃们念书呢。前儿个周姑娘还教女娃们绣手帕，说要跟苏州的绣品比一比。”

沈文轩听得兴致勃勃，非要去学堂看看。刚走到门口，就听见周玲在教女孩子们唱《诗经》：“桃之夭夭，灼灼其华……”窗台上摆著十几个绣绷，绷子上的桃绣得活灵活现，竟是用村里常见的野蚕丝线绣的。

“这丝线顏色真特別。”沈文轩拿起个绣绷，指尖拂过瓣，“比江南的苏绣线多了几分野趣。”

苏晚正在旁边整理草药，闻言解释道：“是后山的野蚕吐的丝，村里的媳妇们自己染的色。沈公子要是喜欢，我给您包几块做个念想。”

沈文轩连忙摆手：“我可不是来要东西的。”他从袖中掏出本帐册，“实不相瞒，我家在苏州开了家南货铺，专收各地特產。你们的罐头、蜜饯，还有这绣品，要是愿意供货，价钱好商量。”

这话让院子里瞬间安静下来。建业刚从地里回来，裤脚还沾著泥，听见这话赶紧凑过来：“沈公子，您要是诚心要，我们给您算便宜点。就说这山楂糕，用的都是霜降后的果子，一点坏的都挑出去了。”

沈文轩翻开帐册：“我先订五百罐山楂糕，两百斤蜜枣，绣品要五十条手帕。不过我有个条件——包装得改改，用咱们苏州的绵纸包，再印上你们村的名字，这样才好卖。”

许朗点头应下，转身让傻柱去加工厂取样品。晓梅端来刚沏的雨前茶，沈文轩抿了一口，忽然望著窗外的雨帘笑：“你们村的雨都带著甜味儿，不像城里的雨，总飘著煤烟味。”