第240章 客至情浓，商路初铺待风来（1/2）

第240章 客至情浓，商路初铺待风来

许朗刚把杭州客商的订单收好，客栈门口就传来了骡马的嘶鸣声，伴隨著伙计小二热情的招呼声。他抬头望去，只见三辆装饰精致的马车停在门口，车帘掀开，走下来几个穿著绸缎衣裳的人——正是沈文轩信里提到的江南客商，比预计的提前了半个月。

“许东家，別来无恙啊！”为首的客商约莫四十岁，留著两撇山羊鬍，笑容温和，正是苏州王掌柜介绍的丝绸商柳万山。他快步走上前，双手抱拳向许朗行礼，身后跟著的两个年轻人，一个是他的帐房先生陈默，另一个是负责验货的管事李舟。

许朗连忙迎上去，拱手回礼：“柳掌柜远道而来，一路辛苦了！我还以为你们要下个月才到，没想到这么快就来了，快里面请，喝杯热茶暖暖身子。”

柳万山笑著摆摆手：“不辛苦不辛苦，这一路走的是新修的那段路，比去年好走多了，咱们也就提前动身了。听说许东家把清溪村打理得有声有色，我和伙计们都想早点来见识见识。”

苏晚连忙吩咐小二：“快把客商的行李搬到楼上的天字房，再泡几壶上好的碧螺春，送到大堂的雅间里。”小二应了一声，快步去忙活了。

几人走进大堂，柳万山环顾四周，目光落在墙上掛著的绣品和竹编摆件上，忍不住讚嘆：“许东家，这绣品的针脚真细密，竹编的纹路也规整，难怪王掌柜在信里把清溪村的手艺夸得天乱坠，今日一见，果然名不虚传。”

许朗笑著把他们让进雅间，待小二端上茶水，才开口说道：“柳掌柜过奖了，都是村里的乡亲们用心做出来的。你们这次来，是想看看绣品和竹编的样品，还是想先了解一下咱们的生產情况？”

柳万山端起茶杯，轻轻抿了一口，眼中露出讚许的神色：“这碧螺春是明前的好茶啊，许东家真是有心了。我们这次来，一是想看看样品，二是想跟许东家谈谈长期合作的事。王掌柜说，清溪村的绣品和竹编不仅质量好，交货也及时，我们江南的绸缎庄和杂货店，都很需要这样的货。”

坐在柳万山身边的陈默，从隨身的布包里拿出一个帐本，翻开说道：“许东家，我们这次带来了一些订单需求，您先看看。我们柳记绸缎庄，想订两百匹云锦缎绣品，主要是牡丹、兰、荷这几种纹样，用来做嫁衣和屏风；另外，还想订一百套竹编礼盒，用来装丝绸，送给老客户。”

李舟也补充道：“我们还想看看竹编马具的样品，听说许东家给周鏢师做的马具，在西北很受欢迎，我们想订一些，卖给江南的马场和鏢行。”

许朗接过帐本，仔细看了看订单上的数量和要求，心里盘算著：两百匹绣品，晓梅和绣娘们加把劲，一个月能完成；一百套竹编礼盒，建业他们现在熟手多，半个月就能做好；竹编马具正好有现成的样品，等会儿就能让他们看。

“柳掌柜，你们的订单要求，我们都能满足。”许朗合上帐本，递还给陈默，“不过云锦缎绣品需要些时间，毕竟每匹都是绣娘们手工绣的，不能赶得太急，免得影响质量。如果你们不著急，我保证一个月內交货。”

柳万山点点头：“不急不急，好东西值得等。我们这次来，就是想亲眼看看你们的生產过程，確认一下质量，只要质量有保证，多等几天没关係。”

“那我明天就带你们去绣坊和竹编坊看看，再让建业把马具的样品拿来。”许朗说道，“今天你们刚到，先好好休息，晚上我让厨房准备些清溪村的特色菜，咱们边吃边聊。”

柳万山笑著答应：“好，那就麻烦许东家了。”

送走柳万山等人，苏晚走进雅间，手里拿著一个绣著兰纹的手帕：“许朗哥，刚才柳掌柜的伙计，好像对咱们的绣帕很感兴趣，我看他们一直在看墙上掛著的绣帕。”

许朗接过手帕，看了看：“他们订的都是大件绣品，不过绣帕这种小物件，也可以跟他们提一提，说不定他们也愿意订些，卖给绸缎庄的散客。明天去绣坊的时候，让晓梅多准备些不同纹样的绣帕样品。”

苏晚点点头：“我知道了，我现在就去跟晓梅说，让她准备一下。”

第二天一早，许朗带著柳万山等人先去了竹编坊。此时竹编坊里已经热闹起来，后生们正埋头编著竹篾，竹刀划过竹身的“沙沙”声，竹篾碰撞的“噼啪”声，交织在一起，格外有活力。

建业看到许朗带著客商过来，连忙放下手里的活，迎了上去：“许东家，这些就是江南来的客商吧？”

许朗点点头，给他们介绍：“这位是竹编坊的负责人建业，咱们清溪村的竹编，都是他带著后生们做的。建业，这位是苏州柳记绸缎庄的柳掌柜，还有他的伙计陈先生和李先生。”

柳万山跟建业握了握手，笑著说：“建师傅好手艺啊，刚才在门口就看到你们编的竹篮，纹路又细又匀，比江南的竹编还精致。”

建业有些不好意思地笑了笑：“柳掌柜过奖了，都是许东家教得好，还给我们画了图纸，我们照著做就行。”

许朗指著角落里堆著的竹编马具，对柳万山说：“柳掌柜，这就是给周鏢师做的马具样品，你们可以看看。”

李舟快步走过去，拿起一个马笼头，仔细检查著竹篾的厚度和韧性，又试著拉了拉马粮袋的带子，满意地点点头：“这竹篾削得很薄，却很韧，不容易断，马戴著也舒服。建师傅，你们这马具，能用多久啊？”

建业说道：“我们用的都是山里长了五年以上的老楠竹，编之前还会用桐油泡过，防水又防虫，只要不故意损坏，用个三四年没问题。周鏢师上次来取货的时候说，他之前在镇上买的马具，用了一年就坏了，咱们的马具，他用了半年，还跟新的一样。”

柳万山听了，眼中闪过一丝惊喜：“这么耐用？那我们订两百套马具，能不能跟马具一起，再订些竹编的马鞍垫？江南的马场，夏天的时候，马容易出汗，竹编的马鞍垫透气，肯定受欢迎。”

许朗连忙说道：“可以，马鞍垫我们之前也编过，只是没量產，你们要是订，我们现在就能安排生產，跟马具一起交货。”

柳万山点点头：“好，那马具就订两百套，再加上两百个马鞍垫。陈默，你把这个记下来。”陈默应了一声，拿出帐本，认真地记著。

从竹编坊出来，几人又去了绣坊。此时绣娘们正坐在绣架前，手里的绣针飞快地穿梭著，阳光透过窗户洒进来，照在她们手里的云锦缎上，五顏六色的丝线像是活了一样，在绸缎上绽放出一朵朵美丽的纹。

晓梅看到他们进来，连忙放下手里的绣针，迎了上去：“许东家，柳掌柜，你们来啦！”

许朗给柳万山介绍：“这位是绣坊的负责人晓梅，咱们清溪村最好的绣娘，王掌柜订的嫁衣缎子，就是她绣的。”

柳万山看著晓梅手里还没绣完的牡丹，忍不住讚嘆：“晓梅姑娘好手艺啊！这牡丹绣得跟真的一样，瓣的层次也分明，比江南的绣娘绣得还好看。”

晓梅有些害羞地低下头：“柳掌柜过奖了，我只是喜欢绣活，慢慢练出来的。”

许朗指著绣架上的云锦缎，对柳万山说：“柳掌柜，你们订的绣品，就是用这种云锦缎绣的，顏色和纹样都可以选，要是你们有特別的要求，晓梅也能按照你们的图纸绣。”

柳万山走到一个绣架前，拿起一匹绣著兰纹的云锦缎，仔细摸了摸，又看了看针脚：“这云锦缎的质量很好，针脚也细密，没有线头。晓梅姑娘，你们绣一匹这样的云锦缎，需要多久啊？”

晓梅说道：“像这种兰纹的，比较简单，我一天能绣小半匹，要是复杂些的牡丹纹，一天只能绣两三个瓣。不过现在绣坊里有二十多个绣娘，大家分工合作，比如有人负责绣瓣，有人负责绣蕊，有人负责绣叶子，这样快得多，一匹牡丹纹的云锦缎，十来天就能绣好。”

柳万山点点头：“分工合作好啊，又快又能保证质量。晓梅姑娘，我们订的两百匹绣品，能不能多绣些牡丹纹的？江南的姑娘们，都喜欢牡丹，做嫁衣或者屏风，都用得上。”

晓梅说道：“可以，我们现在就有不少绣娘在绣牡丹纹，你们要是订，我们可以优先安排，保证按时交货。”

苏晚这时从外面走进来，手里拿著一个托盘，托盘里放著十几个不同纹样的绣帕：“柳掌柜，陈先生，李先生，这是我们绣的绣帕，有兰纹、梅纹、桃纹，你们看看喜不喜欢。要是你们觉得好，也可以订些，卖给绸缎庄的散客。”

陈默拿起一块绣著梅纹的绣帕，仔细看了看，笑著说：“这绣帕针脚整齐，纹也好看，价格要是合適，我们可以订五百块，放在绸缎庄里卖，肯定有人买。”

柳万山点点头：“好，那就订五百块绣帕，每种纹样都来一些。陈默，你一起记下来。”

从绣坊出来，柳万山对许朗说：“许东家，今天看了竹编坊和绣坊，我心里就踏实了。你们的手艺好，生產也有章法，跟你们合作，我们放心。咱们下午就把合同签了吧，也好让你们早点安排生產。”

许朗高兴地说：“好，下午我就让帐房先生准备合同，咱们在客栈的雅间里签。”

下午，许朗和柳万山在客栈的雅间里签了合同。合同上详细写了订单的数量、价格、交货时间和付款方式，柳万山当场付了一半的定金，剩下的一半，等交货的时候再付。

签完合同，柳万山拿著合同，笑著说：“许东家，合作愉快！以后咱们就是长期合作伙伴了，要是你们有新的產品，比如上次王掌柜说的姜枣膏，也可以跟我们说，江南的杂货店，肯定愿意卖。”

许朗眼前一亮：“柳掌柜，您说的是！我们的姜枣膏，是用清溪村的生薑和红枣做的，甜而不腻，冬天喝了暖和，夏天喝了也能祛湿，很多客人都喜欢。要是你们愿意卖，我们可以给你们优惠的价格。”

柳万山说道：“好啊，那我们先订两百罐姜枣膏，试试水。要是卖得好，以后再大量订。”

许朗连忙说道：“没问题，姜枣膏我们有现成的，你们明天走的时候，就可以带上。”

第二天一早，柳万山等人要走了。许朗和苏晚带著村里的乡亲们，在客栈门口送行。小二把两百罐姜枣膏搬到马车上，柳万山握著许朗的手，笑著说：“许东家，我们先走了，等你们的货做好了，我们就来取。以后有什么事，隨时给我们写信。”

许朗点点头：“柳掌柜，一路顺风！你们放心，我们肯定会按时交货，保证质量

第240章 客至情浓，商路初铺待风来（续）

许朗接过帐本，看了看，脸上露出了笑容：“太好了！咱们的生意越来越好了。晚晚，你跟晓梅和建业说，让他们再加把劲，千万別耽误了交货。另外，你明天去学堂看看，新教室的桌椅有没有送来，要是送来了，就让周先生安排孩子们把旧桌椅搬过去，提前收拾好新教室，爭取下月初就能让孩子们搬进去上课。”

苏晚点点头：“我知道了，明天一早就去学堂。对了，小石头昨天还跟我说，他想在新教室的墙上画些画，比如山水、草，说这样新教室会更漂亮，周先生也说可以，你觉得怎么样？”

许朗笑著说：“好啊！小石头画画有天赋，让他画，正好也能让孩子们多参与进来，把新教室当成自己的家。你明天去的时候，跟周先生说，需要什么顏料，让他列个单子，我去镇上买。”

第二天一早，苏晚就去了学堂。此时周先生正带著几个村民，在新教室的门口搭台阶，看到苏晚来，连忙停下手里的活：“晚晚，你来得正好，镇上的木匠刚把桌椅送过来，都堆在旧教室里，正打算今天下午让孩子们帮忙搬过来。”

苏晚走进旧教室，只见里面堆著几十套崭新的桌椅，都是用上好的杉木做的，桌面光滑，椅子结实。“周先生，这些桌椅真好看，孩子们肯定喜欢。”苏晚笑著说，“许朗哥让我跟您说，小石头想在新教室的墙上画画，需要什么顏料，您列个单子，他去镇上买。”

周先生高兴地说：“太好了！小石头这孩子，画画確实有天赋，上次在旧教室的墙上画了只小鸟，跟真的一样。我这就列单子，需要硃砂红、石青、石绿、藤黄这几种顏料，还要几支大毛笔和几张宣纸，让他先画个草稿。”

苏晚接过周先生写好的单子，笑著说：“我现在就给许朗哥送去，让他今天就去镇上买。对了，成人夜校的课本，许朗哥说已经让书店准备好了，过几天就能送来，到时候咱们就能开课了。”