第360章 新品初绽引关注 合作共贏拓市场（1/2）

清溪荷韵·第360章 新品初绽引关注 合作共贏拓市场

竹编作坊里，周师傅的竹编收纳筐样品也做好了，有小、中、大三个尺寸。小尺寸的收纳筐通体用细竹篾编织，边缘处缠绕著淡棕色的藤条，筐身侧面还编出了细碎的荷叶纹路，正好能放进化妆檯，用来收纳口红、眼影等小件化妆品；中尺寸的收纳筐则在筐盖处做了文章，用浅青色竹篾拼出一朵完整的荷，盖沿处垂著两根短绳，方便开合，適合放在书房装书籍、笔记本；大尺寸的收纳筐更为厚实，竹篾之间的缝隙更小，底部还加了防滑垫，既能放衣服、被子，也能摆在客厅当储物箱用。

周师傅把三个尺寸的收纳筐摆在桌上，对著许朗和苏晚介绍：“小筐子我试过了，承重能到五斤，放化妆品完全没问题；中筐子承重十斤，装几本厚书也不会变形；大筐子最结实，二十斤的被子放进去，竹篾都不会弯。”说著，他拿起一个大收纳筐，往里面放了一床叠好的被，果然如他所说，收纳筐稳稳噹噹，没有丝毫晃动。

苏晚蹲下身，仔细摸了摸收纳筐的边缘，光滑没有毛刺，她满意地点点头：“周师傅，您这手艺没话说！边缘处理得这么细致，客户用著也放心。咱们可以先把这三个尺寸的样品拍图，放到电商平台的预售区，看看大家的反应。”

许朗也觉得可行，他拿出手机，对著收纳筐拍了好几张照片，角度涵盖了正面、侧面、底部，还特意拍了筐身的荷叶纹路和荷图案。“拍得清楚点，让客户能看到细节。预售文案里要写清楚尺寸、承重和用途，再配上咱们荷塘和竹编作坊的背景图，突出手工製作的特色。”

这边竹编收纳筐的样品刚敲定，点心工坊里又传来了好消息。李大嫂和张婶研发的荷香酥终於定了最终口味，除了最初的莲子蓉桂馅，还新增了两种口味——绿豆沙荷香馅和红豆薏米荷香馅。

“莲子蓉桂馅是经典款，甜而不腻，適合喜欢传统口味的客户；绿豆沙荷香馅加了少许薄荷，吃起来清爽，夏天吃正合適；红豆薏米荷香馅则是想著现在很多人注重养生，加了薏米进去，口感软糯，还有点祛湿的意思。”李大嫂一边说，一边把三种口味的荷香酥摆成三排，每排六个，整齐地放在白色瓷盘里。

三种荷香酥的外形也各有不同，莲子蓉桂馅的表面印著完整的荷叶纹路，边缘撒了一层细细的桂碎；绿豆沙荷香馅的表面是荷形状，瓣上刷了一层薄油，看起来油亮有光泽；红豆薏米荷香馅则做成了小巧的圆形，上面点了一点红色的食用色素，像一颗小小的红豆，一眼就能和其他两种口味区分开。

张婶拿起一个绿豆沙荷香酥，递给许朗：“许书记，您尝尝这个新口味，看看怎么样。我们昨天试了好几次，调整了薄荷的量，现在这个味道刚好，不会太冲，还能突出荷香。”

许朗接过荷香酥，轻轻咬了一口，酥皮瞬间在嘴里化开，先是淡淡的薄荷清香，接著是绿豆沙的清甜，最后荷香慢慢在舌尖散开，三种味道融合得恰到好处。“好吃！这个口味很有新意，夏天肯定受欢迎。”他又尝了红豆薏米荷香酥，薏米被磨得很细，和红豆沙混合在一起，口感软糯，没有颗粒感，荷香也很浓郁。

“咱们的荷香酥用的都是荷塘里的新鲜荷叶磨的粉，麵粉也是村里合作社种的小麦磨的，没有添加剂，健康又好吃。”李大嫂笑著说，“包装方面，我想著用独立小包装，每个荷香酥装一个透明塑胶袋，上面印上『清溪荷韵』的logo和口味名称，然后再装到纸盒里，纸盒外面裹一层荷染布，和荷叶糕的包装风格保持一致。”

苏晚点点头：“这个包装方案很好，既统一了品牌形象，又突出了咱们的特色。我这就联繫包装厂家，让他们先做一批荷香酥的包装样品，儘快赶出来。”

就在大家忙著推进新品研发和包装设计的时候，陈阳的品牌故事短片在网上火了。他之前拍摄的《清溪荷韵的一天》，在抖音和视频號上发布还不到三天，播放量就突破了一百万，点讚量超过十万，评论区里全是网友的好评。

“清晨的荷塘也太美了吧！荷叶上的露珠看著就清爽，想去现场看看！”

“原来荷叶糕是这么做的，从採摘荷叶到磨粉，再到揉面、包馅，每一步都很用心，难怪这么好吃！”

“周师傅编竹篾的手法也太熟练了吧，竹编屏风上的荷图案太逼真了，想买一个放在家里！”

“村民们都好热情，看著就亲切，这样的乡村品牌必须支持，已经下单荷叶糕了！”

还有不少网友在评论区询问新品的情况，“之前看到视频里有荷染连衣裙，什么时候能上架啊？想买一件夏天穿！”“竹编收纳筐看著很实用，什么时候能预售？想要中尺寸的！”“荷香酥听起来就好吃，三种口味都想试试，求上架时间！”

陈阳看著后台的数据，笑得合不拢嘴，他赶紧把这个好消息告诉了许朗和苏晚。“许书记，苏晚姐，咱们的短片火了！现在好多网友都在问新品的情况，还有不少博主主动联繫我，想合作推广咱们的產品呢！”

许朗和苏晚听到这个消息也很开心，苏晚立刻打开抖音，翻看评论区的留言。“看来大家对咱们的新品期待值很高啊！咱们得加快进度，儘快把新品的样品和包装搞定，早点上架，別让网友等太久。”

许朗点点头，拿出笔记本，开始安排接下来的工作：“首先，陈阳你负责对接那些想合作的博主，筛选出粉丝画像和咱们品牌匹配的，比如美食博主、家居博主、服饰博主，和他们谈合作细节，比如推广方式、佣金比例这些。其次，苏晚你跟进包装厂家，確保荷香酥和竹编收纳筐的包装样品能儘快出来，同时联繫快递合作方，谈新品的快递价格，爭取拿到更优惠的运费。另外，王婶和周师傅要加快新品的生產速度，等包装样品出来，咱们就可以先做一批试销產品，发给合作的博主和之前的老客户，收集反馈意见。”

大家都领了任务，各自忙碌起来。陈阳很快筛选出了十位合作博主，其中有三位美食博主，粉丝量都在一百万以上，平时主要分享传统美食和手工点心；四位家居博主，擅长分享家居收纳和手工家居用品；还有三位服饰博主，风格偏文艺、清新，和荷染服饰的定位很契合。

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陈阳先联繫了一位名叫“美食小厨娘”的博主，她的粉丝大多是喜欢尝试传统美食的年轻女性，和荷叶糕、荷香酥的目標客户很匹配。陈阳把荷香酥的样品照片和介绍发给她，还邀请她来清溪村实地体验製作过程。

“美食小厨娘”很快回復了消息，她对荷香酥的口味和手工製作的理念很感兴趣，立刻答应了陈阳的邀请，约定下周三来清溪村拍摄。“我想拍一期从採摘荷叶到製作荷香酥的全过程，再尝尝咱们的荷香鸡、莲子粥，这样內容更丰富，粉丝也更喜欢看。”

陈阳赶紧把这个消息告诉李大嫂，让她提前准备好製作荷香酥的材料，还特意叮嘱：“到时候您要多跟博主互动，讲解製作过程中的小技巧，比如揉面要揉到什么程度，烤的时候温度怎么控制，让粉丝更了解咱们的產品。”

李大嫂笑著答应：“放心吧，我肯定好好配合，让更多人知道咱们的荷香酥。”

与此同时，苏晚也和包装厂家沟通好了，荷香酥和竹编收纳筐的包装样品將在五天后做好，厂家还特意发来了设计效果图。荷香酥的独立小包装是透明的，上面印著浅绿色的荷图案和“清溪荷韵”的logo，还有口味名称，清晰又好看；外包装盒是浅粉色的，上面印著荷塘全景图，盒子侧面有一个小窗口，可以看到里面的荷香酥，盒子外面裹著一层浅紫色的荷染布，用竹编绳系成蝴蝶结，既美观又有特色。

竹编收纳筐的包装则更简洁，用的是环保牛皮纸，上面印著竹编收纳筐的图片和“手工製作”“清溪荷韵”的字样，还附了一张小卡片，上面写著竹编收纳筐的保养方法：“避免长时间浸泡在水中，清洁时用湿布擦拭即可；避免暴晒，以防竹篾开裂。”苏晚觉得这个包装既环保又实用，能突出產品的手工特色，还能给客户提供有用的信息。

在等待包装样品的这几天里，王婶也没閒著，她又研发出了两款荷染服饰样品——浅粉色的短袖衬衫和蓝色的半身裙。浅粉色短袖衬衫的领口和袖口用白色的荷染布做了边，胸前绣了一朵小小的荷，面料轻薄透气，適合夏天穿；蓝色半身裙则是a字版型，裙摆处用深浅不同的蓝色荷染布拼接出荷叶的层次感，走路时裙摆飘动，像荷叶在风中摇曳。

王婶还特意找了村里的几个年轻姑娘当模特，穿上荷染服饰在荷塘边拍照。浅紫色连衣裙搭配白色帆布鞋，清新又文艺；浅粉色短袖衬衫搭配蓝色半身裙，再配上一双白色凉鞋，简约又大方；淡粉色衬衫搭配牛仔裤，则多了几分休閒感。

苏晚把这些照片发给之前联繫的服饰博主，很快就有两位博主回復，表示愿意合作推广。其中一位名叫“文艺穿搭酱”的博主，粉丝量有两百万，平时主要分享文艺风格的穿搭，她对荷染服饰的设计很认可：“这种手工染制的面料很有特色，设计也很日常，不会太夸张，我的粉丝肯定会喜欢。我想先拿到样品，拍一组穿搭视频，再掛连结预售，佣金比例按行业常规来就可以。”

苏晚立刻和“文艺穿搭酱”敲定了合作细节，约定等荷染服饰的包装做好后，就把样品寄给她。“我们的荷染服饰都是手工製作的，每个款式的数量有限，预售的时候要跟粉丝说清楚，避免出现缺货的情况。”苏晚特意提醒道。

“文艺穿搭酱”表示理解：“手工產品本来就稀缺，这样更能体现產品的价值，我会在视频里跟粉丝说明的。”

五天后，包装厂家如约把荷香酥和竹编收纳筐的包装样品送了过来。大家围在一起，拆开包装样品，都很满意。李大嫂拿起一个荷香酥的外包装盒，摸了摸外面的荷染布：“这布的顏色真好看，和咱们的荷香酥很配，客户收到肯定喜欢。”周师傅则拿起竹编收纳筐的包装，看了看上面的保养方法：“这个提醒很有用，很多客户可能不知道怎么保养竹编產品，有了这个卡片，就不用担心他们用坏了。”

许朗看著包装样品，对大家说：“现在包装和样品都准备好了，咱们明天就开始做试销產品。李大嫂，你和张婶负责做荷香酥，先做两百份，三种口味各来一些；周师傅，你和阿明负责做竹编收纳筐，小、中、大尺寸各做二十个；王婶，你把荷染服饰的样品整理好，明天就寄给『文艺穿搭酱』和另外一位服饰博主；陈阳，你联繫之前的老客户，选五十位经常购买咱们產品的客户，免费送一份荷香酥和一张新品优惠券，收集他们的反馈意见。”

第二天一早，清溪村的各个工坊就忙碌起来。点心工坊里，李大嫂和张婶把提前准备好的麵粉、荷叶粉、莲子蓉、绿豆沙、红豆薏米馅搬出来，开始製作荷香酥。揉面、包馅、印纹路、进烤箱，每一步都有条不紊。烤箱里传来阵阵香气，荷叶的清香混合著馅料的甜味，瀰漫在整个工坊里，吸引了不少村民驻足观看。

竹编作坊里，周师傅和阿明则忙著编织竹编收纳筐。周师傅负责编织筐身和复杂的图案，阿明则负责处理竹篾、打磨边缘。一根根细竹篾在周师傅的手里变得听话起来，很快，一个个竹编收纳筐就成型了。阿明则拿著砂纸，仔细打磨收纳筐的边缘，確保每个角落都光滑没有毛刺。

王婶则把荷染服饰的样品整理好，装进布袋里。布袋上印著荷图案和“清溪荷韵”的logo，既实用又美观。“这些样品都是我精心做的，希望博主能好好推广，让更多人知道咱们的荷染服饰。”王婶一边装袋，一边念叨著。