第134章 同舟的战略选择（1/2）

第134章 同舟的战略选择

第二天早上，同舟软体战略规划会。

江天正在匯报他带著產品经理团队，对筑联科技的分析报告。

“筑联科技是一家年產值近百亿，產品范围包括招投標交易、图形算量、工程项目管理等方向的建筑业信息化龙头公司。”

“从竞品分析结论来看，我们的图形算量產品全方位的领先。但是要想和他们打对台戏，仅靠一个產品太过薄弱。”

“行业已经开始发生变革了，客户的自前的诉求已经转变为成体系化的解决方案，需要拿出更多的產品形成合力，才能在竞爭中不落下风。”

江天將筑联科技进行全面分析后，切换到ppt最后一页，对著眾人讲解道：

“这是我自前设计的几个一体化应用路径。”

“1、研发招投標交易中的计价软体，结合我们图形算量，形成量、价一体化解决方案。”

“2、研发工程过程管理的信息化系统，这样发挥我们图形算量的优势，基於將量的管控拓展到施工过程的进度管控。”

“这两个方向每一个方向都需要大量的资源投入，也都是筑联科技的核心业务。我建议我们可先选一个方向进行突破。”

江天说完之后，李渡没有做评价，將视线转向其他人：“你们觉得呢？”

蔡东杰作为李渡刚刚確定的同舟软体华东大区总经理，第一个站出来说：

“江经理讲的两个新业务的市场前景都不错，从商业模式上来说，各有优劣，计价软体成交周期短，回款压力小，但是產品单价较低，而且受各地行管政策制约比较明显。”

“工程管理系统，虽然產品单价成交周期长，对销售、实施团队的要求高，

但是產品单价高，客户使用粘性高，容易从客户集团公司往分公司推进。”

李渡继续问道：“所以你的意见呢？”

“从公司战略角度出发，我都可以接受，区別就是方案二，需要我们在销售和实施团队上投入比较大的资源，对资金和时间消耗都比较高。“

李渡明白了蔡东杰的意思。

方案一，收入低、销售渠道好建设。

方案二，收入高、销售渠道的投入也高。

“其他人的意见呢？”

李渡继续让场上的其他人发言。

郑洪杰这些研发部门的都支持方案二，因为技术上挑战性更高，更能体现他们的个人价值。

刘波这些销售部门的虽然表示都可以，但是语言中的潜台词都支持方案一，

如果方案二，就需要大规模资金的投入，以及风险。

只有许韵雅没有表示出明显的倾向性。

李渡也通过大家的发言，对两个方案的优劣有了比较清晰的了解。

他一时间也有些头痛，他现在就好像官渡之战前的袁绍。

【写到这里我希望读者记一下我们域名????????????.??????】

沮授和田丰建议他需要进行战略性休整，先把手上的地盘好好整理一下。

在休整的时期，同时可以派精锐骑兵对曹操进行骚扰，三年之后再发动进攻审配、郭图，建议他应该一鼓作气拿下曹操，否则等曹操的实力越来越强后面再想战而胜之，就困难了。

看三国演义时，跟著曹操骂人家好谋而无断，现在轮到自己了，李渡发现自已也好不到哪里去。

因为似乎两个方案都各有利弊。

“大家先休息一下吧，二十分钟后我们再討论。”

既然如此，李渡决定还是开掛吧。

听到李渡这么说，其他人都出去上上厕所、放放风，只有郑洪杰在原地还在研究什么代码。

许韵雅见状把郑洪杰叫出去，还贴心的为李渡关上了会议室门。

整个会议只有李渡一个人后，李渡闭上眼晴。

心中默念。

【使用定向情报。】

【请判断计价软体和工程项目管理两个產品的市场前景，並说明原因。】

【定向情报1：计价软体主要应用场景在於以国家及地方计价规则进行招標投標的业务，经过二十多年的发展，已经相对成熟。目前主要热点，在於ai+大数据结合，提升部分重复操作的效率与数据应用、储存的闭环。】

【定向情报2：隨著国家进一步进行市场化改革，以及“一带一路“项目的推进，为了提升企业自主报价的能力，提升施工企业的国际竞爭力，国家及地方计价规则將会逐步退出市场舞台。转而採用国际通行的市场化计价模式进行招交易。】

【定向情报3：工程项目管理软体市场呈现出更为迅猛的增长態势，其驱动力主要来自於建筑行业对全流程数位化解决方案的迫切需求。相比专注於交易环节的计价软体，这类產品覆盖面更广，市场空间更大，正处在一个高速发展的黄金期。】

李渡这下终於体会到了刘备的爽感，有了情报系统这个诸葛亮，自己只需照著做就行了。

无需担心计策是否合理。

李渡將情报提供的信息研究透彻后，睁开眼睛。

发现许韵雅正坐在李渡面前，笑盈盈的看著自己。

“你想清楚了？”许韵雅用期待的眼神看著李渡。

李渡笑道：“你觉得呢？”

“看你的表情就知道你想清楚了，上次开决策会议的时候，你就把自己关在办公室，闭目沉思，最后就是这种表情。”

“什么表情？”

许韵雅思考了一下才说：“仿佛世界都在你掌控中的表情。”

“包括你吗？”

就在这时，会议室门开了。

许韵雅红著脸，瞪了李渡一下，然后正襟危坐，拿出手机，假装在打字。

过了一会，李渡收到一条消息。

【你已经把我掌控在手心了。】

李渡嘴角勾起，放下手机然后，重新开始组织会议。