第134章：控酒业分管经销业务的副总经理钱民（2/2）

韩默放下文件，身体向后靠在椅背上，长长地吐了一口气：“老林，你这个定价……有点保守啊。”

林兆寧一怔，有些不解：“保守？我觉得已经很高了。”

韩默摇了摇头，拿起那份关於“糯雪知春”的报告，手指敲了敲158那个数字，声音低沉而有力：“这个价格太低了。高端礼品，卖158，別人会觉得你这酒不值钱。把终端价提到228，出厂价也往上提，利润空间给经销商留大一点，让他们有动力去推。咱们这个酒，包装、口感都做得这么好，不要怕卖贵了。”

接著，韩默翻到下一页，指著“赤霞晚照”的定价：“388？不行，这个价格直接定到588。轻奢消费，要的就是那种高高在上的感觉。成本115，这个定价，利润够了。而且，这个价格能一下子跟市场上的同类產品拉开差距，让消费者觉得咱们的是高档货。”

最后，韩默看向“松苓养元”：“保健酒，卖298？老林，保健酒卖的就是概念，卖的就是价值。把价格提到498，出厂价也跟著提。让经销商把利润空间放大，他们才会帮你死命推。你要记住，我们卖的不是酒，是生活方式，是身份象徵。別总是盯著成本，要看品牌溢价。”

林兆寧听得目瞪口呆，他没想到韩默的定价策略会如此激进。

林兆寧咽了口唾沫，小声嘀咕道：“这……会不会卖不动啊？”

韩默笑了：“卖不动？那就想办法让它卖动。咱们要让经销商看到，跟著我们有肉吃，大口吃肉。这样他们才会死心塌地地跟著咱们。咱们要做的，就是把价格定高，把品牌形象立起来。而且咱们三款新品的质量，你还不知道吗，根本不会愁卖。”

阳光透过办公室的百叶窗，在地上投下斑驳的光影。

百越省酒水经销商负责人老何正愜意地靠在老板椅上，手里把玩著一个沉甸甸的打火机。

老何心情不错，这一年多，靠著独家代理云州特调，他在百越省的酒水市场里，著实是赚得盆满钵满，腰杆都比以前直了不少。

手机铃声突然响起，老何一看，是默控酒业分管经销业务的副总经理钱民。

老何立马坐直了身子，脸上堆起热情的笑容，接通了电话：“哎呀，钱总，您怎么亲自打电话来了？稀客稀客！”

电话那头，钱民的声音听起来有些急切：“老何，別客套了。下周，下周三，我们默控酒业有场新品推介会，在云州安洛县的总部，你能来一趟吗？”

老何一听“新品”，心里顿时像猫挠似的，痒痒的。

老何脑子里立马浮现出云州特调那火爆的销售场面，还有自己银行卡里不断跳动的数字。

老何可不想错过任何一个能赚钱的机会，尤其是默控酒业的。

万一他们又搞出一款爆品，自己却没赶上，那不得悔得肠子都青了？

“去！怎么不去！”老何几乎想都没想，一口答应下来，语气里带著掩饰不住的兴奋，“钱总，您放心，我肯定准时到场！具体时间地址您发我，我这就安排。”

钱民笑了笑：“行，那就这么说定了。你提前一天过来也行，我让小周去接你。”