第15章 上课（2/2）

他回答了a。

南採擷不依不饶：“解释你为什么选这个答案，以及分析这个问题里的经济学道理。”

顾念白丝毫不慌乱，明明南採擷根本没有给他一点点思考的时间。

“低性价比的產品是为了衬托出他们想让你买的產品，就是那个b选项，它只是一个幌子，刚刚应该没有人选这个选项吧。”顾念白看著南採擷。

“没有。”

顾念白继续说下去：“b在这里的的作用就是一个诱饵，让消费者把b和c对比，选出c来，忽略了a的存在。如果没有了b，那你就会认真在a和c之间做考虑。当然，上面那个例子太绝对，一般也不会有这么明显的b和c，让c显著优於b。更经常发生的事情是，abc三个选项，b和c容易对比，a和这俩都不好比较，就直接忽略了a，在bc里选择。这样会导致消费者罔顾自己真正的需求而去多余消费，商家就能多赚钱。”

安千吟在一边感嘆道：“商人果然都很奸诈啊。”

“我选a是因为它是最实惠的一种消费，我记得没错的话这个问题应该是来自於麻省理工的斯隆商学院，一位教授提出的。”

南採擷点点头：“没错，你回答的很好，你可以坐下来。”

“哇哦，学长，真厉害，不愧是要继承公司的人。”安千吟对顾念白比了一个大拇指，讚嘆道：“经济学学的这么好，我就走不出来商人的绕绕弯弯。”

“你又不是主攻这一门的，很正常，如果你怕被拐进商人里面的绕绕弯弯的话，你逛街的时候可以带上我，我可以给你提建议。”

“啊？这就不用麻烦了，可你不应该要去陪你的女朋友吗。”

“我还……没有女朋友，你……”

安千吟看著顾念白吞吞吐吐的说话，好奇的问：“我怎么了。”

南採擷在台上走走转转，一直在讲解內容，可眼睛却一直盯著安千吟那里。

他看了几分钟，那边几个人低头一直讲话根本没在听，他最后忍无可忍，可下课铃声在这时突然不合时宜的响了起来。

一下课，南採擷立刻被一群要问问题的女生围得水泄不通，本打算找安千吟交谈一番，现在只得作罢，只能干巴巴的看著他们走了出去。

(本章完)