第124章 薅羊毛（1/2）

梁景说完长篇大论后，罗昌海坐直了身体，单手托腮，口中重复念叨著『就业率』。

见状，梁景嘴角一勾，露出不易察觉的笑意。

看来这罗主任心动了。

凌晨擬定好各式文件后，他特意在学校官网上查了查勤工部和罗昌海的资料。

他把这场会谈当作商业谈判对待，自然要儘量了解自己的谈判对手。

他了解到，勤工部是学工部下属的眾多职能部门之一，行政级別並不高。

而罗昌海的主任名號虽然响亮，其实也不过副科级。

有了这些信息，梁景才特意提及『就业率』三字。

就业率是一个大学好坏的评判標准之一，也是学校领导政绩考核的一个重要指標。

虽然罗昌海不是主管学生就业的领导，但如果能在这方面做出些成绩，对他的升迁也会有一定的帮助。

一个年近四十的副科级，肯定还想往上再爬一爬。

梁景就是抓住这一心態，选择了对症下药。

而从罗昌海的表现看，他的策略似乎是奏效了。

“小梁，我对这个『勤工助学+职业发展』的计划很感兴趣。”

罗昌海说完立即又问道：“你知道为什么吗？”

“这个计划能切实帮助到贫困学生，也能解决我们公司目前的用工需求，是一个合作双贏的计划。”

梁景继续说著官话。

总不能说，这事儿要是成了，能给你老的政绩添上浓墨重彩的一笔吧。

罗昌海笑了笑，突然莫名其妙地问道：“你抽菸吗？”

梁景有些疑惑，这是主任的识人术？不至於吧。

不管如何，他也不想遮掩，如实回答：“抽。”

罗昌海点头，微微起身给梁景发了支『红双喜』，隨即將桌上的菸灰缸摆到了中间位置。

两人都点上烟后，罗昌海笑道：“你刚刚的回答太官方了，我跟你说说我的真实想法吧。”

他吐出一团烟雾，继续说道：“我在勤工部快四年了，发现了一个奇怪的现象。”

“能力相同的前提下，贫困学生毕业后，找到好工作的概率明显低於其他学生。”

“我总结有那么几点原因：一、经济压力导致他们没有试错成本，被迫先就业再择业。”

“二，他们大多內心自卑，羞於表达，导致在面试环节很被动。”

“三，没人帮助他们做职业规划，毕竟很多都是家里第一个大学生，人生每一步路都是走一步看一步。”

说著，他吸了一口烟，“这些都是我的一家之言，你听个乐呵就行了。”

梁景附和道：“你说的不无道理。”

罗昌海笑笑，又说道：“虽然学校开设了就业指导课程，但我认为还是实践出真知。”

“我觉得你的计划很不错，就是因为它能让学生得到有价值的锻链，这或多或少能帮助他们日后的就业。”

闻言，梁景有些发愣，內心倍感惭愧。

看样子这罗主任是真心实意为勤工部的学生好，而不是想著做政绩谋升迁。

自己似乎是以小人之心度君子之腹了。

“想法好归好，能否落实到位才是关键。”

罗昌海熄灭菸头，认真说道：“你得给我一个具体的合作方案，还得说明你如何保障学生的利益。”

梁景伸手指著桌上的文件，食指动了动，“我都准备好了书面文件，在下面呢。”

罗昌海一怔，隨即快速翻阅桌上的文件堆，果然看到了一份方案书和协议书。

他顿时面露惊讶之色，问道：“小李是昨晚上才和你沟通的吧？”

梁景微微点头，“是的。”

罗昌海咋舌道：“这么短时间，你的准备工作竟然做的如此充分。办事效率真高，我自愧不如。”

梁景摆摆手，“过奖了。”

罗昌海半开玩笑半认真地说道：“你不会翘课去做这些工作吧？要是这样，我得重新考量这次合作的可行性了。”

大学支持学生多方面发展，但大前提依旧是不能荒废学业。

梁景自然明白这个道理，轻笑道：“你放心，我绝对没有逃课做工作。”

他看似扯谎，实则说的大实话。

工作是熬夜做的，逃课只是为了补觉。

如果罗主任较真，特意去查梁景的到课信息，也不会发现缺勤记录。

这就不得不感谢东北活雷feng了。

“那就行。”

罗昌海开始翻阅方案书和协议书。

梁景给出的合作方案很详细，几乎面面俱到——

公司如何安排岗前培训，如何开展轻量级项目（如校园推广，用户调研等）的合作……

校方如何筛选学生，如何对接学生与公司……

学生该遵守哪些规则，如何平衡学习与工作……