番外09 诚意满满，这合理吗？（2/2）

你要说个好评返现他们还能理解。

这是在做游戏啊，人家都通过了，就代表著已经享受到游戏的乐趣了，你还要给人家退全款？

这合理吗？

全白玩啊！

“全白玩啊！”

王朴忍不住再次確认了一遍：“张总，你这不是真的吧？”

张禾神色平静。

“当然，你们之前不是说缺少噱头吗！”

“退全款的噱头我觉得就是最吸引人的！”

“大家都知道，现在的市场，游戏多，信任少。”

“玩家点进来之前，永远在想：我的钱值不值？会不会又是个骗氪的？掛羊头卖狗肉的？”

“那我乾脆反过来。”

“你只要通关，我们就全款退还。”

“玩完游戏、享受完体验之后，再把钱还给你，你说，是不是很有诚意？”

吴迪嘴角抽了抽：“……诚意是有了，但是钱没了呀！”

“对啊。”明星都傻了，

“通关退全款，这谁不乐意？那我们赚什么?”

“那肯定还是有钱赚的呀！”

张禾慢悠悠地开口。

“退全款听起来亏，但其实一点也不亏！”

“明星，你那天通宵，你没去，你不知道！”

“我们可以加上部分限制条件。”

“比如购买游戏后十天內通关，才可全额退款。”

“超过十天，就视为主动放弃退费权利。”

“也就是说，这是属於限时內的任务！”

吴迪喃喃：“十天？”

“这会不会太久了！”

“张总，要不我们考虑一下三天呢？”

张禾看著他，

“不够！我这些天看过周老师差评培训的线上课程，那上面说了，我们做游戏的，格局就是要大一点！”

“十天时间，跨两个周。玩家最多能挤出四天完整的休息时间，通关是有可能的。”

“这既不会太苛刻，也不会显得我们在故意卡人。”

“我们既然决定要这么操作，那就还不如大大方方的！”

“你得给人希望，让人觉得自己可以做到。”

“再说，这个机制会形成討论度。”

“说到底，我们现在最缺的，不止是利润，还有传播。”

“让人知道我们存在，这才是第一步。”

“我们要的是传播！”

“而『通关退全款』，就是天然的传播点。”

……

会议室的几人愣了几秒，开始面面相覷。

这逻辑……从营销的角度上来说，好像真有点说得通。

但是，他们还是担心，万一玩家全退了？那他们不就纯属於赔本赚吆喝了？

空气安静了三秒钟，所有人都在同时算帐。

他们在心里飞快地演算、推测、估量各种情况。

如果真有人通关了——那退钱的比例得多高？

如果没人通关呢——那是不是变相把话题炒上天？

按照张禾的这个思路，他们游戏如果发售的话，那这种机制，肯定会会吸引人的！

他们现在要衡量的，就是看顶不顶得住！

宋铭威咽了口唾沫，小声嘀咕：“要是大家都能通关，不就亏麻了？这里面博弈成本太高了！”

张禾笑了一声。

“不会。”

“你们放心，这种操作看似亏，其实一点也不亏。”

“退全款的核心，不是为了让玩家全退，而是为了利用玩家的心理动机和行为。”

“做游戏，拼的不止是玩法，建模，ui。”

“最重要的，还有人性！”

“说实话，我真的建议大家都去报名一下差评培训班！”

“我这些做游戏的很多想法，都是在这里面学到的！真的不亏！”