第104章 谷歌注视（2/2）
“他们有没有透露什么具体信息？”
“苏珊说他们对我们的技术架构和用户增长很感兴趣，希望能深入交流。不过她话里话外的意思，好像是想把我们整个团队收编进google。
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果然是google的作风，看中了就直接砸钱收购，简单粗暴。
“你怎么回復的？”
“我说需要跟您商量，让她把具体的合作意向发邮件过来。”陈士骏的语气有些忐忑：“boss，您觉得我们要不要见见？”
“见。”林青辉毫不犹豫：“安排在明天下午，地点就在我们公司。”
“好的。”陈士骏鬆了口气：“那我现在就回復她。”
掛断电话，林青辉靠在露台的栏杆上。
google这个时候出手，时机选择得很精准。youtube现在正是烧钱最厉害的时候，任何一个投资人看到这种烧钱速度都会心疼。但他们不知道的是，这种烧钱很快就会换来爆发式增长。
更重要的是，按林青辉重生前的记忆，明年年底google会为了收购youtube花掉十六亿美元。
现在他没有卖掉心思，但也想看看对方估值。
第二天下午，youtube公司的会议室里。
苏珊·沃西基准时出现，身边还跟著两个西装革履的男人，看起来像是法务和財务。
“林先生，久仰大名。”苏珊主动伸出手：“您在好莱坞的成就让人佩服，没想到在科技领域也这么有远见。”
“沃西基女士客气了。”林青辉和她握手：“请坐。”
陈士骏、查德·赫利和贾德·卡林姆也在会议室里，几个人围坐在圆桌旁。
苏珊打开笔记本电脑，调出一份数据。
“我们先来看看youtube目前的数据。”她点击屏幕：“日均视频观看量一千二百万次，月度增长率百分之三十五。这数字確实很亮眼。”
林青辉点点头，没有说话。
“但是，”苏珊话锋一转：“我们也注意到youtube的成本支出。伺服器託管费用、带宽成本、存储开销，每个月都在以惊人的速度增长。按照这个烧钱速度，任何投资人都会感到压力。还有用户上传內容的版权问题仍会是一个持续的挑战。”
查德·赫利皱了皱眉头，但林青辉示意他不要说话。
“googlevideo虽然起步较晚，但我们有强大的技术支撑和资金实力。”苏珊继续说道：“如果youtube能够加入google这个大家庭，我们可以为你们解决所有的技术和资金难题。”
“具体怎么合作？”林青辉终於开口。
苏珊眼睛一亮，以为有戏。
“我们希望收购youtube的全部股份和技术专利。”她点击到下一页ppt：“我们的报价是八千五百万美元，全部现金交易。”
会议室里安静了几秒钟。
陈士骏几人面面相覷，这个价格確实不低。对於一个还在烧钱的初创公司来说，八千五百万美元的现金收购，绝对算是天价了。
但林青辉的表情没有任何变化。
“沃西基女士，这个价格確实很有诚意。”林青辉放下水杯：“但是我想知道，google为什么要收购youtube？”
苏珊有些意外这个问题。
“因为youtube在视频分享领域的领先地位和技术优势。”
“那为什么不是我们收购googlevideo？”林青辉的话让苏珊愣住了。
“林先生，您开玩笑了。”苏珊勉强笑了笑：“google是全球最大的搜寻引擎公司，市值接近一千亿美元。”
“但googlevideo的市场份额不到百分之二。”林青辉语气平静：“而youtube已经占据了视频分享市场百分之六十的份额。从商业逻辑上讲，应该是强者收购弱者，不是吗？”
苏珊的脸色有些难看。她没想到这个年轻的导演在商业谈判上也这么犀利。
“林先生，我们是来谈合作的，不是来爭论谁强谁弱。”
“我也是在谈合作。”林青辉站起身，走到白板前：“youtube现在確实在烧钱，但我们烧的每一分钱都在换取用户增长和市场份额。这种增长是指数级的，一旦达到临界点，就会形成不可逆转的垄断优势。”
他在白板上画了一条上升的曲线。
“google想要的，不是youtube的技术，而是youtube的用户和市场地位。因为你们自己做不出来。”
苏珊的脸更难看了，但她不得不承认，林青辉说得对。
“那您的意思是？”
“我的意思是，八千五百万美元，现在谈这个价格，对我们双方来说，都太早了。”林青辉放下笔，回到座位上。
苏珊彻底愣住了，她以为对方要狮子大开口，没想到是这么个回答。
“太早了？”
“对。”林青辉身体微微前倾，脸上带著一种让人信服的微笑：“沃西基女士，现在卖掉youtube，对我来说是杀鸡取卵。对google而言，你们买下的只是一个潜力巨大的半成品。
google的体量，没办法像我们这样灵活地去孵化它，大企业臃肿的体系会扼杀它的野性成长。到头来，你们可能花了一大笔钱，却没得到想要的结果。”
苏珊沉默了，大公司吞併小公司后，水土不服导致项自失败的案例太多了。
“不如这样。我们再等几个月，或者一年。到那时，youtube会交出一份更亮眼的成绩单，证明它已经是一个成熟的、能够自我造血的平台。那时我们再来谈一个对双方都公平的价格。”
他看著苏珊，语气变得轻鬆起来：“沃西基女士，我清楚google需要的是什么。一个成功的收购案给google股价带来的提振，远比收购价高出几千万、几亿美元重要得多。
下一次收购，你们收购的是一个无可爭议的市场霸主，这笔交易对华尔街来说，將是一个完美的故事。你们觉得呢？”
苏珊和她的团队沉默地交流了几秒钟。
最终，苏珊深吸一口气，脸上重新露出了笑容，只是这次的笑容里，多了几分钦佩。
“林先生，您是我见过最不像导演的导演，也是最懂商业的故事家。”她站起身，主动伸出手：“我个人同意您的判断。半年后，希望我们能看到一个让我们无法拒绝的youtube。”
“一定会的。”林青辉与她握手。
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