第196章 应对手段（1/2）

第195章 应对手段

顾星野说完这番话以后，所有人的思绪都明朗了。

哪怕是赵明晞和黎伊一这样的商业小白也能听明白其中的道理。

之前压在她们心头那块巨石瞬间就消失了一大半。

这根本不是什么商业巨头，只是里面其中一个部门，甚至还是个没上线的子品牌。

连之前的压力都少了几分。

这几天两人可是一直愁得连觉都睡不著。

敌人从一个庞大到令人绝望的集团，被精准地缩小到了一个具体的项目上。

这项目甚至听起来还有点不靠谱。

就像顾星野说的，一个刚刚从外国归来的“太子”，想要做出一番属於自己的事业。

没听说过富二代不能创业这条铁律吗？

赵明晞和黎伊一两人倒是自动把自己给忽略了。

顾星野继续说道。

“这次打压灼燃，一方面，是为moment”的正式上线扫清赛道上任何可能有点水花的潜在对手。”

“另一方面，也是他冯锐向整个集团证明自己能力的第一个关键项目。

“要是能收购你们，你们的做出来的成绩自然算在他头上，而且你们现在流量这么大，自然也能为新品牌铺路，他必须贏，而且要贏得漂亮。”

许灼快速翻阅著资料。

周瑶整理的情报非常详尽，甚至包括了moment团队的核心成员构成和冯锐过往的一些行事风格。

他抬起头，看向顾星野。

“所以，他急於求成，反而会露出破绽，不然他也不会这么著急地就找到我，甚至提出要高价收购。”

一切不合理的行为在此刻都有了合理的解释。

顾星野听到许灼的话后，讚赏地点点头。

“聪明，跟聪明人说话就是不累。”

许灼虽然年纪不大，但总能马上明白她话语中的意思。

甚至还能说出自己的理解。

顾星野无视了旁边赵明晞那略带不服气的眼神，接著说道。

“跟他们打全面的市场对抗，我们是以卵击石，拼资金、拼渠道、拼供应链，我们没一样是对手，所以，我的建议是放弃阵地战，我们玩点刺激的。”

许灼放下手中的资料。

他很好奇这“刺激的”具体是指什么。

顾星野没著急开口。

她略微停顿，目光扫过在场的三人。

等所有人的注意力都集中在她身上后，她这才缓缓开口：“狙击手战术。”

“狙击手战术？”

赵明晞的脑子里立刻浮现出各种枪战片的画面。

一时间没能把这个词和服装生意联繫起来。

她感觉这女人最近是不是和黎伊一接触的时间太长了。

怎么说话方式都在往这方面靠拢。

这词和之前的“太子党”听起来一样中二。

面对赵明晞的提问，顾星野的眼神中带著几分得意。

“意思就是，我们不求全面开花，只求一击毙命，我们不需要跟他在整个战场上纠缠，我们只需要找到他最核心、最关键、最想一炮而红的那个点，然后...

，她做了一个开枪的手势，嘴里轻轻配音。

““砰”的一声，在他最志得意满的时候，给他迎头一击。”

这个比喻简单粗暴，却瞬间让所有人都明白了她的意思。

虽然明白，但却没有人知道她要怎么做。

没有人说话，都在继续等待她的下文。

“我通过內线消息得知，moment品牌將在半个月后，也就是十一月十五號，举办一场大型的线上发布会。”

顾星野竖起一根手指。

“这场发布会是他们品牌亮相的重头戏，冯锐为此砸了重金，请了不少明星和网红预热，之前他们还邀请我了，但是我没同意，我觉得这项目不靠谱。”

“而这场发布会，他们主推的核心產品，是一个名为都市游侠系列的秋冬款风衣。”

周瑶適时地在她的macbook上操作了几下，將屏幕转向眾人。

屏幕上出现了一张模糊的照片，能隱约看出一件设计中规中矩的卡其色风衣。

“设计平庸，主打的概念是都市通勤，面料用的是常规的混纺材料，成本不高。”

顾星野毫不留情地评价道。

“冯锐的算盘打得很精，风衣是秋冬的硬通货，设计不出彩就不会犯错，用低成本走量，再靠营销把品牌格调炒起来，是快时尚品牌最惯用的套路。”

许灼看著那张照片，若有所思。

他没想到，顾星野为了帮他，竟然连这种手段都用出来了。

不过他一点也不介意。

毕竟他本人也不是什么道德感很强的人。

而且说不定冯锐自己那边也早就被渗透成筛子。

只是他们自己不在意，认为没人敢做什么。

“我们的机会就在这里，我们必须抢在他们发布会之前，推出一款属於我们灼燃的產品，这款產品，要在设计、品质、故事性，以及品牌格调上，全方位地碾压他们那件主推的风衣。”

顾星野的语气里充满了自信。

“我们要做的不是跟他们比谁卖得多，而是要让所有关注这场发布会的消费者、媒体和业內人士，在看到他们那件都市游侠风衣时，脑子里第一时间冒出的念头是这玩意儿，好像还不如那个叫灼燃的新牌子做的好看”。”

“这，就是舆论上的先下一城，一开局，就把他们的主帅拉下马。”

顾星野说完后，所有人都陷入到沉思当中。

赵明晞感觉自己的血液都开始沸腾了。

顾星野描绘的这幅“以弱胜强”的商业战爭画面，充满了戏剧性。

让她这个门外汉都听得热血澎湃。

虽然家里长辈也做生意，她从小耳濡目染，但真正亲身经歷还是第一次。

顾星野那是相当自信，所有人也觉得这是解决问题的標准答案。

但许灼却不这么想。

他冷静地指出了最关键的问题。

“时间太紧了，从设计、打样、找面料到联繫工厂生產，不到一个月的时间，要推出一款全新的风衣，几乎不可能，而且我们上一条裙子的预售甚至还没发货呢。”

“谁说要做风衣了？”

顾星野白了他一眼，继续分析。

“跟在別人屁股后面做同样的东西，就算贏了也不光彩，我们要用我们的优势，去打他们的劣势。”

她说著，目光转向了从刚才开始就一直沉默不语的黎伊一。

她一直都没发表自己的意见，也没说什么。

“小画家，你们品牌最大的优势，不是那个叫许灼的男人，他就是长得还行，也不是那个摄影师，她拍照技术也就还凑合，你们真正的核心竞爭力，是你，和你母亲留下的那些设计。”

顾星野的语气格外冷静。

突然被点到名，黎伊一身体一僵。

她缓缓抬起头，帽子下的那双大眼睛里带著一丝迷茫。

刚刚不是还在讲商业啊、战爭什么的，怎么话题突然就扯到她身上了？

黎伊一一时间没反应过来。