1009章 卡脖子，卡的是懦夫！（2/2）

“收到，我会让数据团队加班处理。”

掛断电话，苏哲走到阳台上，看著河面上的灯光倒影。他很清楚，迪士尼的优势是品牌和全球ip，但劣势也很明显——內容更新慢，全球统一的模板缺乏本土文化共鸣，而且票价高（成人票499元），普通家庭很难频繁消费。

而神州梦华录的优势，恰恰是“本土文化”和“亲民”。园区的神话主题根植於大夏人的文化记忆，而且票价只有299元，本地居民的消费潜力还没被挖掘出来。

三天后，威尔逊把一份几十页的数据分析报告发送到了苏哲的加密邮箱。苏哲用专用电脑打开，逐字逐句仔细分析。

报告显示，迪士尼的客流看似庞大，但60%是“一次性打卡”游客——这些游客大多是第一次来京海，把迪士尼当作必去景点，游玩一次后就不会再来；所谓35%的重游率，其实集中在春节、国庆等节假日，平时的重游率只有10%左右。而且迪士尼的內容更新周期很长，一年才更新1-2个项目，很难吸引游客重复游玩。

更重要的是，数据显示，神州梦华录的2.1万日均客流中，本地居民占比40%（约8400人），这些游客对神话主题的接受度极高，80%的游客表示“喜欢神话剧情和特效”，但因为园区没有针对性的重复游玩活动，所以重游率很低。

东南亚市场的数据也很有启发：当地中產阶级对大夏神话文化兴趣浓厚，但传统的旅游线路大多是“古蹟打卡”，缺乏沉浸式的主题乐园体验；而且东南亚游客的旅游周期较长，平均在大夏停留7-10天，有足够的时间进行深度游。

“突破口找到了。”苏哲合上电脑，眼神明亮。迪士尼拼的是“一次性打卡流量”，神州梦华录就要做“高频次重游客流”——用本土文化活动绑定本地居民，用深度游產品吸引东南亚游客，形成差异化竞爭。

第二天一早，苏哲召集杨青、陈明、林锐，还有园区运营总监赵凯、凤棲县县长周明，召开专题会议。

“根据海外諮询公司提供的数据分析，迪士尼的客流核心是『打卡』，我们的核心要放在『粘性』上。”苏哲开门见山，“我计划推出两个核心举措：第一，针对本地居民，推出『神话季卡』；第二，针对外地和东南亚游客，推出『神话深度游』套餐。”

“神话季卡？”赵凯眼睛一亮，“具体怎么设计？”

“季卡分两种，单人卡和家庭卡。”苏哲说道，“单人季卡定价299元，家庭卡（两大一小）定价599元，有效期一年，不限入园次数。关键是，季卡內含12个节气限定活动——每个月一个主题，比如二月『龙王诞』、七月『织女会』、八月『嫦娥奔月』、九月『重阳节』，每个主题都有专属的活动和限定文创。”

他拿起一份活动方案草稿：“比如『龙王诞』，我们在滨港区的人工湖举办祭龙王仪式，游客可以穿汉服参与，还能体验龙舟竞渡；『织女会』，在园区的鹊桥景点设置许愿墙，季卡用户可以参与『牛郎织女』角色扮演，积分兑换限定手办；『嫦娥奔月』，晚上搞星空露营，搭配无人机秀和月光特效，季卡用户可以优先预约最佳观赏位。”

“这个价格太亲民了！”陈明惊讶道，“单人季卡299元，比单次门票还便宜，本地居民肯定会抢著买。”

“就是要亲民。”苏哲说道，“我们要让神州梦华录成为本地居民的『后园』，周末、节假日都愿意来逛逛，而不是只来一次。季卡用户的重游率提上来了，园区的餐饮、文创消费自然会增加，这比单纯卖门票赚钱更持久。”

“那『神话深度游』套餐呢？”凤棲县县长周明问道。

“凤棲县有很好的民宿基础，而且环境优美，適合深度体验。”苏哲看向周明，“我想和凤棲县政府合作，整合全县的民宿资源，推出『一个月深度游』套餐——游客住凤棲县的民宿，每周去一次神州梦华录，体验不同的节气主题活动，剩下的时间可以在凤棲县体验农耕、卉种植、文创製作。”

周明立刻点头：“苏市长，这个主意好！我们凤棲县的民宿现在还有很多空房，而且我们的卉基地、有机农场都可以作为配套，游客既能玩主题乐园，又能体验田园生活，肯定受欢迎。”

“还有东南亚市场。”苏哲继续说道，“我已经通过海外渠道联繫了东南亚的12家旅行社，他们会推出『神话深度游』专线，把京海作为核心目的地。游客支付1.2万美刀，就能享受往返机票、凤棲县民宿一个月住宿、神州梦华录四次入园门票、专线班车、中文导游全程陪同的服务。”

“1.2万美刀，对东南亚中產阶级来说，性价比很高。”杨青算了一下，“一个月的深度游，比传统的打卡旅游更有吸引力。”

“现在分配任务。”苏哲开始部署，“赵凯，你负责季卡的设计和园区活动策划，一周內拿出12个节气活动的详细方案，包括流程、道具、人员配置；周明，你负责凤棲县民宿的整合改造，要求所有合作民宿加入神话元素，比如房间命名为『嫦娥居』『悟空院』，提供神话主题餐饮，两周內完成100家民宿的改造；陈明，你负责季卡的推广和深度游套餐的宣传，在本地社区、学校、商场搞推广活动，同时对接国內和东南亚的旅游平台，上线套餐预订；徐锐，你负责协调交通部门，开通凤棲县到神州梦华录的专线班车，每天两班，定时发车。”

“明白！”所有人齐声应道。

会议结束后，各项工作迅速推进。

赵凯带领园区运营团队，加班加点策划节气活动。“龙王诞”活动中，他们请来了民俗专家指导祭龙王仪式，定製了10艘仿古龙舟，在人工湖设置了赛道；“织女会”活动中，鹊桥景点被装饰得如梦似幻，准备了上千套牛郎织女的汉服，还设计了“乞巧”游戏——游客可以体验织布、穿针引线，积分兑换限定文创；“嫦娥奔月”活动中，他们升级了无人机秀，5000架无人机组成月亮、玉兔、嫦娥的图案，搭配月光特效灯，营造出“手可摘星辰”的氛围。

凤棲县的民宿改造也如火如荼。周明组织了民宿业主培训，邀请文创设计师指导，给每家民宿免费提供神话主题装饰材料。原本普通的农家民宿，摇身一变成为充满文化气息的“神话小院”：“嫦娥居”的房间里掛著飞天壁画，床上铺著绣有玉兔图案的床单；“悟空院”的院子里摆放著金箍棒造型的摆件，墙上画著孙悟空大闹天宫的场景；餐饮方面，推出了“蟠桃酥”“龙宫海鲜粥”“哪吒莲藕糕”等特色美食，深受游客喜爱。

陈明带领文旅局团队，在京海的各大社区、学校、商场开展季卡推广活动。在临川区的阳光社区，他们搭起了临时舞台，让工作人员穿著哪吒、孙悟空的服装表演节目，现场办理季卡的居民可以免费领取神话主题小礼品；在京海实验小学，他们开展“神话文化进校园”活动，给孩子们讲神话故事，鼓励家长办理家庭季卡，带孩子体验传统文化。

推广活动的效果远超预期。第一天，季卡就卖出了1.2万张；一周后，季卡销量突破10万张；一个月后，季卡销售总量达到20万张，其中家庭卡占了60%——很多本地家庭把季卡当作“亲子娱乐必备”，周末带著孩子来园区参与活动，成为了京海的一种新潮流。