第130章 第一次『拥抱』YouTube峰会（1/2）

第130章 第一次『拥抱』youtube峰会

纽约，那间熟悉的、可以俯瞰城市繁华的奢华会议室里，依然坐满了索尼bmg、环球音乐、华纳唱片、emi以及迪士尼这五大唱片公司的核心高层。

但这一次，会议室里的氛围已经和之前两次的凝重、紧张截然不同。

空气中瀰漫著一种微妙、复杂且难以言喻的情绪。

其他几家公司的代表，目光都若有若无地向迪士尼唱片的总裁鲍勃·卡瓦洛，看著他脸上那几乎藏不住的得意和轻鬆，心里都明白，这个组建之初就很脆弱的“反youtube联盟”，如今已经名存实亡，甚至可以说彻底瓦解了。

emi唱片公司的ceo艾伦·利维终於忍不住，率先开口，语气带著试探和一丝不易察觉的酸意：“说说吧，鲍勃。你们迪士尼的官方频道，跟youtube到底谈成了什么条件？

效果...我们大家都看到了，流量非常棒。”

他私下也曾试图联繫过youtube，但对方只是礼貌地回復“具体的合作可以等到以后再谈”，这种被晾在一旁的感觉，与迪士尼的风光无限形成了鲜明对比，让他心里產生了一种强烈的挫败感和焦虑。

被点名的鲍勃·卡瓦洛搓了搓手，脸上露出一种神秘兮兮却又志得意满的笑容，打著官腔回应道：“艾伦，我们只是进行了一次非常初步的试水”合作。

具体的商业条款...我可不方便透露。”

他顿了顿，环视一圈，才慢悠悠地补充道：“不过，我可以肯定地说，无论是我们迪士尼唱片，还是伯班克的母公司，对这次合作的效果都非常、非常满意！”

他这话半真半假。

实际上，迪士尼和youtube的具体分成比例都还没正式敲定，但这次试水带来的巨大流量和极高的用户参与度，確实让迪士尼高层喜出望外，给了他巨大的底气。

鲍勃趁热打铁，分享著他的“洞察”，其实也是在变相炫耀自己的先见之明：“希拉蕊·达夫的粉丝群体，和youtube平台上的核心用户简直是天作之合！

你们知道吗？目前那些最早进驻youtube的mcn公司，不约而同地都在重点发力两个赛道：搞笑/恶作剧和生活技巧/冷知识。

而这两个赛道吸引来的用户，恰恰是青少年和家庭主妇一这正是我们迪士尼內容最核心的受眾！”

他透露，这是他从关係良好的caa经纪人那里得知的內幕消息——caa新组建的mcn部门，將资源倾斜到这两个赛道，正是youtube的创始人西蒙·卡里姆亲自点名、认为最具潜力的方向。

“我很快就明白了这一策略的高瞻远瞩，”鲍勃用一种仿佛掌握了独门秘籍的语气说道，“眼下宽带还在普及，很多用户网速慢、流量宝贵，电脑操作也不熟练。他们上网的核心需求就是轻鬆、简单、快速地获得快乐或实用价值。”

“搞笑视频短平快、生活技巧直观实用完美满足了这些需求。视频短小，加载容易，理解零门槛。

这些用户大多是围观者”和消费者”，他们构成了流量的基本盘！这能更好地帮助我们说服母公司的董事会，达成更深度的合作。”

他详细分析著用户画像，越说越兴奋：“对年轻学生，搞笑视频是他们线下社交的硬通货”；对家庭主妇，生活技巧直击痛点，分享动机极强。对我们专攻家庭和青少年市场的迪士尼来说，这简直是天作之合！”

华纳音乐的小埃德加·布朗夫曼听著鲍勃的夸夸其谈，有些不耐烦地撇撇嘴，打断道：“行了，鲍勃，別卖关子了。大家心里都清楚，早晚都得和youtube合作。

他们已经验证了一个成功的模式：让海量用户形成遇到好笑的事/想学个小技巧，就上youtube搜一下”的条件反射。

这是构建平台流量池和品牌认知的关键第一步。先让他们成为消费者”，未来才能引导其中一部分成为创作者”。

对於我们的音乐內容来说，这是一条现成的、成功的推广路径。youtube已经完全有潜力成为重要的音乐推广渠道...或者说，他们已经是了。”

这时，一直沉默、神情显得有些憔悴的索尼bmg的安德鲁·拉克深吸了一口气，接过了话头。

他最近疲於应付来自东京索尼总部的怒火，好不容易才用“出现了新的、更危险的版权海盗”—一由肖恩·帕克和肖恩·范寧主导的facebook音乐项目”这个理由稳住了后方，避免了被临阵换帅。

他用一种带著沉重事实的语气说道：“是的，埃德加说得对。我刚刚从尼尔森拿到了最新的行业数据，迪士尼频道上线后，youtube的整体流量持续暴涨。但最关键、也最让人费解的是——”

他顿了顿，仿佛要说出一个难以置信的事实：“我从几家大型伺服器租赁商和带宽供应商那里交叉验证到一些数据，根据youtube流量增长的规模估算，他们最近新增的带宽成本...却离奇地低，大概只有按照传统模式估算的...20%到30%。

"

“什么？！”

“这不可能！”

“20%？你是怎么算出来的？”

“这...这违反商业规律！”

“不...这简直违反物理定律！”

会议室內顿时响起此起彼伏的惊呼和质疑声！

刚才还在討论市场策略的巨头们，瞬间被这个技术层面的诡异数据拉入了更深的恐慌。

他们无法理解，一个视频网站怎么可能在流量暴增的同时，带宽成本不升反降？

这超出了他们的认知范围。