第211章 挫折教育（1/2）

第211章 挫折教育

安娜·陈则快速扫视了整个影院大厅和售票处，大脑飞速运转，计算著平日午后的客流量、客群年龄分布、以及与其他业態的联动潜力，快速评估著这家影院对watch平台的潜在合作价值。

罗恩·戴维斯已经蹲在一旁，在自己的笔记本电脑上紧张地查询著这家amc院线近年来的上座率数据、票房表现以及周边竞品情况，试图为谈判找到数据支撑。

索菲亚·马丁內斯则已经开始在心中构思打动对方的故事脚本，思考如何將watch描绘成帮助传统影院吸引年轻情侣、创造“电影约会+晚餐”新消费场景的完美伙伴。

西蒙和金博尔站在不远处的一个咖啡摊旁，平静地看著这群精英学生的首次“实战”

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金博尔低声对西蒙说，语气带著现实的凝重：“你知道这几乎是徒劳的。美国电影院线市场是高度垄断的，由amc、regal、cinemark前三大院线主导，它们占据了超过50%的票房份额。这些都是庞大的、高度標准化的上市公司，体系僵化。我们一家初创网际网路公司，面对它们几乎没有议价能力。”

他继续分析更深层的困境：“更重要的是，成熟的在线票务市场早已存在巨头玩家：

fandango和mo已经瓜分了市场。

它们背后都有大型媒体集团或院线本身的支持。它们的商业模式完美无缺：向用户收取每张票1—1.5美元的服务费”，为院线带来线上增量用户，却丝毫不影响线下全价票的销售，定价权永远牢牢掌握在院线自己手里。

我们新平台不仅要说服院线，还要从fandango这种已建立牢固合作关係的巨头口中夺食，几乎不可能。”

“我知道。”西蒙嘴角露出一丝意味深长的、近乎冷酷的笑意，“但最好的教育，不是告诉他们什么是正確的、容易的路，而是让他们亲自去撞一堵坚实无比的墙。疼痛，是最好的老师。”

果然，儘管四位精英实习生使出了浑身解数：

格雷姆的人际亲和力和阳光笑容，在影院前台经理那套刻板的公司规定和流程面前，显得毫无作用。对方甚至没有耐心听他寒暄。

安娜精妙的商业模式分析和市场前景描绘，被对方一句“我们不关心这个，我们只按总部政策办事”轻蔑地带过。

罗恩准备的上座率数据和周边消费分析图表，被斥为“无关紧要，我们有自己的市场部”。

索菲亚精心准备的、关於“重塑影院体验”的动人故事，甚至没能讲到一半。

那位穿著amc制服的前台经理最终彻底失去了耐心，语气带著大公司底层管理者特有的、不容置疑的傲慢和冷漠：“听著，孩子们，我们不需要。amc的品牌本身就是保证，线上选座是未来的標准。

你们那个...叫什么？watch？约会团购？”

他嗤笑一声：“听起来就很廉价，和我们的品牌调性不符。现在，请你们別妨碍我们正常营业。”

四位实习生如同被泼了一盆冰水，脸上写满了错愕、尷尬和深深的挫败感。