第157章 步履维艰（2/2）

“需要时间”、“董事会討论”，这些官话背后，尹文武听出了对方的犹豫和比较之心。龙头企业决策流程长，比较优势要求高，想靠一两次接触就拿下，难如登天。

面对龙头企业的谨慎，尹文武调整策略，將目光投向了一批更具活力的“独角兽”或接近“独角兽”级別的创新药研发公司和生物技术平台型企业。这些企业通常处於b轮或c轮融资，扩张需求迫切，决策机制也更灵活。

他们密集拜访了三四家这类企业。对方的態度普遍很客气，接待规格也很高，甚至安排首席科学家出面讲解技术。尹文武团队也拿出了极大的诚意，在土地价格、税收减免、人才公寓等方面给出了极具竞爭力的条件。

然而，一旦谈到实质性的落地时间表和投资承诺，对方就开始“王顾左右而言他”。要么是说“需要回去和投资方沟通”，要么是强调“我们的技术叠代快，对周边研发环境要求极高，需要再评估”。

其中一家专注於细胞治疗的公司创始人说得更直白些：“尹省长，不瞒您说，我们这类公司，最核心的资產是人和知识。我们去一个地方，不仅要看政策，更要看那里有没有我们需要的生態——顶尖的医学院、充沛的临床资源、活跃的生物技术交流氛围、以及能理解我们高风险模式的本地资本。在这些方面，汉东……似乎还需要时间培育。”

这些话像一根根针，刺破了之前依靠优惠政策招商的幻想。尹文武意识到，对於这些站在科技前沿的企业来说，传统的“三板斧”吸引力正在递减，他们追求的是能够支撑其持续创新的“生態系统”和“人才土壤”。

连续的奔波与受挫，让团队成员的士气跌至谷底。白天强打精神应对各种会谈，晚上回到驻地，气氛明显沉闷。负责材料整理的年轻博士甚至开始怀疑最初的產业方向选择是否过於超前；有人私下议论，是否应该退一步，先引进一些相对成熟但技术含量没那么高的医药中间体生產或医疗器械组装项目，把投资额先凑一部分，也好对上有个交代。

尹文武察觉到了这种情绪。他没有急於批评，而是在一个晚上召开了內部復盘会。他让每个人都畅所欲言，把困难和疑虑都摆在桌面上。

听完大家的发言，尹文武沉默了片刻，然后开口，声音沉稳而有力：“大家觉得难，觉得憋屈，这说明我们触碰到了真正的问题核心。如果招商引资还是喝喝酒、批批地就能搞定，那汉东早就该腾飞了，也不会有今天的转型升级之痛。”

他逐一剖析困境：

“部委领导不见，说明我们的『势』未成，需要做出成绩让人家主动来看；

校友企业家不投，说明感情牌在商业理性面前苍白无力，我们必须打造出不可替代的竞爭优势；

龙头企业犹豫，说明我们的比较优势不突出，需要找到他们真正的痛点；

独角兽公司质疑我们的生態，这说明他们比我们更清楚这个行业需要什么，指出了我们的软肋！”

“至於有人想退回去搞低端项目，”尹文武目光扫过眾人，“那是饮鴆止渴！我们立下军令状，是为了汉东的未来，不是为了凑数字。一旦开了这个口子，我们之前所有的努力和坚持都会付诸东流，陈立言省长在全省树立的转型升级大旗也会倒下！”

他的分析让团队成员冷静下来。“那我们现在该怎么办？”有人问。

“改变策略！”尹文武斩钉截铁，“第一，改变话术。从『我们有什么优惠政策』变成『我们能为你解决什么核心问题』。针对生物医药企业，深入研究他们在研发、临床、报批、生產、销售各环节的痛点，比如，我们能否承诺协调省內顶级三甲医院作为其临床试验基地？能否在药品和医疗器械审批上提供更高效的地方支持服务？

第二，精准靶向。放弃『广撒网』，集中火力主攻那些技术与我们的產业规划匹配度高，且对成本、应用场景需求迫切的成长型企业。

第三，也是最关键的一点，”尹文武顿了顿，“我们必须补上生態和资本这块最短的板！靠我们自己是无法快速建立起完整的生物医药生態的，必须藉助外部顶级资源。”

这时，一位长期关注创投领域的隨行专家提出了建议：“尹省长，我们或许可以尝试接触一下『言海基金』。”

“言海基金？”

“对，创始合伙人叫陈思雨。这是国內生物技术和医疗健康领域最顶级的风险投资机构之一，他们不仅资金雄厚，更重要的是，他们投资並深度布局了从早期研发到產业化整个链条上的数十家核心公司和独角兽企业，在行业內拥有极大的影响力和號召力。可以说，如果他们看好並决定投资布局某个区域，完全可以带动一个產业链集群的迁移和形成。如果他们愿意去汉东设立子基金或者重点投资汉东的项目，京州的生物医药產业园，完全有可能一跃成为国內知名的產业高地！”

这个消息，如同在迷雾中看到了一座灯塔。尹文武立刻意识到，拿下言海基金，可能比拿下十个单个项目都更重要。这將是打破目前僵局，盘活整个生物医药招商棋局的关键一手。

“立刻搜集所有关於言海基金和陈思雨的资料，研究他们的投资风格和决策偏好。调整行程，想尽一切办法，我们必须见到陈思雨！”尹文武下达了新的指令。