第284章 谈判小组人选（1/2）

参谋长走出副首长的办公室,脑子里已经开始盘算谈判小组的人选

这次谈判的重要性不言而喻，对方是三个世界级的强国,每一个都不好对付

如果谈判人员选不好,很可能会吃大亏

回到自己的办公室,参谋长拿出一份名单

这是组织所有干部的名册,上面详细记录了每个人的专长和经歷

“首先需要一个懂经济的…”参谋长喃喃自语

他的手指在名单上移动,最后停在一个名字上:陈云

陈云同志在財政方面经验丰富,而且头脑灵活,善於谈判

之前八路军和山城方面的几次財政谈判,都是他主导的,效果很不错

“就他了”参谋长在陈云的名字上画了个圈

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“然后需要一个懂外交的…”

参谋长继续翻看名单，外交人才在八路军內部相对较少,毕竟之前主要是打仗,很少有机会和外国人打交道。

但是有一个人例外:王稼祥

王稼祥同志曾经在毛熊留过学,对国际局势很了解,而且精通外语

最重要的是,他性格沉稳,不容易被对方牵著鼻子走

“王稼祥同志也可以”参谋长又画了个圈

“还需要一个能察言观色,隨机应变的…”

这个要求就比较高了，既要懂得察言观色,又要能隨机应变,还要有足够的政治觉悟…

参谋长想了半天,突然想到一个人:李可农

李可农同志是情报工作的老手,最擅长的就是察言观色，而且他处理复杂局面的能力也很强,之前好几次危机都是他化解的

“好,就这三个人做核心”参谋长满意地点点头

但是光有核心还不够,还需要一些辅助人员，比如翻译、记录员、技术顾问等等

参谋长又挑选了几个合適的人选,组成了一个十人左右的谈判小组

名单確定后,参谋长立刻派人去通知这些同志

陈云是第一个到的

“参谋长,您找我?”陈云推门进来,脸上带著疑惑

“陈云同志,有个重要任务要交给你”参谋长把情况简单说了一遍

陈云听完,脸上露出凝重的表情:“这可是个大买卖啊，不过参谋长,我有个问题”

“你说”

“咱们现在的底线是多少?”

陈云隨即问出了自己最在意的问题：“如果对方压价很厉害,咱们最低能接受什么价格?”

参谋长想了想然后说道:“副首长说了底线是三倍，也就是一克三两黄金

但是咱们要儘量往五倍去谈甚至更高了去谈，但是三倍这个底线一定要坚守”

陈云点点头然后说出了自己的想法:“明白了，不过我觉得,咱们可以採用差异化定价策略”

“什么意思?”参谋长来了兴趣

“就是对不同的买家,定不同的价格”

陈云隨即给出了解释：

“比如漂亮国现在最有钱,而且他们在太平洋打仗,对青霉素的需求最迫切咱们可以给他们定最高价”

“汉斯猫和毛熊呢?”

“汉斯猫现在已经开始走下坡路了,手里的钱应该不多，咱们可以给他们稍微便宜点”

陈云继续分析：“至於毛熊…他们要的量最大,咱们可以给他们一个批发价”

参谋长越听越觉得有道理:“这个主意不错!这样既能赚到钱,又能平衡各方关係”

“而且还有一个好处”

陈云笑了笑不怀好意道：“如果他们三家互相打听价格,发现不一样,肯定会来找咱们理论

到时候咱们就说,这是根据购买量和付款方式定的差异化价格，他们也没话说”

参谋长闻言哈哈大笑:“陈云同志,你这脑子就是好使!那这次谈判,你就做主谈人吧!”

“我尽力而为”陈云谦虚地说

不一会儿,王稼祥和李可农也到了

参谋长把情况又说了一遍,然后让陈云把自己的想法也讲了讲

王稼祥听完,赞同地点点头:“陈云同志的思路很清晰。不过我觉得,咱们还要考虑政治因素”

“怎么说?”参谋长问道

“漂亮国虽然有钱,但是他们现在和咱们的关係不算太好”

王稼祥分析道：“如果咱们给他们定价太高,他们可能会怀疑咱们的动机,甚至影响以后的合作”

“那你的意思是?”