第十一章 生意经（二）（1/2）

“听说你小子最近还跑到长城去卖冰棍了，生意咋样啊？”

许大茂说著，开始刷牙。

轧钢厂改制那会儿，他和厂里大部分职工一样，选择了提前退休。虽说现在还不能领退休金，但能自己出去找点活干。

许大茂在电影院帮人放电影，还能捞点外快，每个月也能有个百十块的收入。

虽说比何雨柱稍微差点，但可比何雨柱轻鬆多了。

徐云说道：“还行吧，在长城上卖冰棍，第一天赚了五十块，第二天赚了一百块！”

“噗……噗……咳咳咳咳……”

许大茂一口牙膏沫子直接喷了出来。

“大茂叔您別激动！”徐云笑了笑，说道：“我这才干了两天，就被人赶出来了呀，人家长城景区不让继续干了！”

“咳咳咳……”许大茂咳嗽了一阵，然后漱了漱口，平復了一下心情，说道：“唉，感冒了，有点咳嗽……”

“徐云啊！”他重新换上一副语重心长的口吻，说道：“你干这摆地摊的活儿，可发不了財啊！”

“以我在外面摸爬滚打这么多年的经验来看，想要发財，你得有权有势，要么就得有资源！”

“喂，听我给你嘮嘮啊，就现在咱龙国这环境，想挣钱的话，我琢磨著能分七个档次，我跟你掰扯掰扯！”

许大茂摆出一副要传授秘诀的架势。

“头一档，那得是商业巨擘，眼下最捞金的买卖，就是跟北边那帮老毛子做贸易。你要是有门道搞到上面的许可，整点货出去，再顺带把老毛子的摩托车啥的弄回来！”

“那钱赚得，简直跟捡似的！”

“我打听过了，大前门那几个富婆，还有几个大人物，都在玩这个，人家才是真正闷声发大財的主儿！”

“第二档！”许大茂接著说：“就是独家垄断供货，你得有资源、有背景，上面还得有人，这样就能给国营大厂独家供货！”

“就拿纺织业来说，国一厂你知道吧，他们厂用的所有，都是一个姓陈的独家供应的，你说这生意能不赚钱吗？”

徐云笑著附和：“確实！”

不过，这些虽然来钱快，但跟他徐云可没啥交集。

“第三档是倒爷！”许大茂继续道：“你搞不到的货，人家能搞到；你弄不到的东西，人家有门路。弄到稀罕玩意儿，再高价倒卖出去，钱就跟流水一样哗哗地来。就比如小日本的那个松下电视机，你知道吧，咱们四九城就那么几个人能搞到货源，你说这买卖赚不赚钱？”

“不跟你吹牛，你大茂叔我现在，就跟这第三档的人打得火热，你瞧好吧，过不了多久，呵呵……”

许大茂得意地笑了笑。

徐云问：“那再往后呢？”

“往后？”许大茂说：“第四档，是有手艺、做大买卖的，全聚德知道吧，那可是响噹噹的牌子，还有那个啥……”

“第五档，是开店的，就像咱们院里的刘光天、阎解成，虽然赚得不算多，但比普通老百姓可强多了！”

“你这种摆地摊的，属於第六档……不是我说你啊，徐云，你这摆地摊，偶尔哪天能发点小財，比如昨天在长城卖冰棍挣了一百块，对吧？”

“但这可不是长久之计……长远来看，你是发不了大財的！”

“你卖冰棍也就夏天这三四个月的生意，过了这几个月你怎么办？”

“赚钱这事儿，还得看你大茂叔我……过段时间我买个松下电视，你就知道你大茂叔我的能耐了！”

许大茂边说边摆摆手，走了。

徐云嘴角一撇，不屑道：“嘁……就这还实力？你丫也就有对我婶子耍流氓的本事，连个孩子都生不出来，算哪门子实力！”

“赶紧起来！”

啪……

徐云一巴掌拍在自家外甥刘仓库的屁股上。

刘仓库跟条活鱼似的，一骨碌就从硬邦邦的床上蹦了起来：“大舅，咱要开始干活了吗？”

“没错！”徐云应声道：“干活去！”

刘仓库眨巴著眼睛问：“还是去摆摊吗？”

“不是！”徐云摇摇头：“今天咱先去备货，走……先去大柵栏那儿吃个早饭！”

刘仓库眼睛一亮：“舅，我想吃大肉包子！”

“成！”

刘仓库又伸出四个手指头：“舅，我要吃四个大肉包子！”

徐云咧嘴一笑：“行嘞，想吃几个舅就给你买几个，走！”

锁好门，爷俩蹬上三轮车，一路从南锣鼓巷出发，朝著大前门方向骑去。

大前门大柵栏，离南锣鼓巷可不近，差不多得有四公里路呢。

来这里吃早饭可不是閒得没事干，是因为大柵栏旁边不远处就是延寿街，延寿街粮站里有葵瓜子卖呢，这可是徐云今天要去的其中一个地方，他打算进点葵瓜子货！

到了大柵栏，刘仓库一口气吃了五个大肉包子，还咕咚咕咚喝了一碗豆汁。

吃完饭，爷俩直接奔延寿街粮站去了。

“同志，请问还有葵瓜子吗？我想买点。”徐云站在柜檯前问道。

现在买普通农作物產品，都不用粮票了。

特別是做小生意的，基本上都是敞开了供应。

“有，四毛钱一斤，你要多少？”

徐云想了想道：“我要五百斤……”

他身上现在揣著二百三十多块钱现金呢！

批发雪糕不了多少钱，所以徐云打算多买点瓜子。

反正这玩意儿放进系统空间里也坏不了。

“这么多？”售货员有点惊讶地看了徐云一眼。

徐云呵呵一笑：“我呀，是卖炒货的，要的货多！”

“唔……”售货员接过钱，隨手开了一张单据，说道：“到后头提货去吧！”

五百斤的瓜子，几乎把三轮车塞得满满当当。

徐云买完瓜子，又骑著车赶到天坛附近的安乐林路，找到了北冰洋的工厂。

“丁姐……我来进点雪糕！”

徐云递上25元，笑著说：“来二十五块钱的，这是我自己炒的瓜子，您尝尝……嘿嘿嘿……”

递钱的时候，徐云还顺手递过去一斤五香瓜子。

“哟，这不错！”丁姐满脸笑容地说：“谢谢你啊，小徐……这是你儿子吗？都长这么高了？”

她显得有些惊讶。

刘仓库赶紧说道：“別乱说，我舅还没结婚呢！”

“噗……”丁姐忍不住笑出声来，说：“行行行……单据给你，小徐，进去领冰棍吧！”

徐云拿著单据进了里面。

他瞅了一眼单据，发现这张单据和以前的有所不同。

以前的单据，都是用黑色墨水写的，而这次，却是用红墨水写的。

徐云也没太往心里去！

可让他惊讶的是，到了仓管那里，仓管这次除了给了徐云2500根冰棍，还额外多给了250根。

这……

“小伙子，你可是我们的大客户了，厂里有规定，大客户有优待，这多给的一成货，就算损耗了……哈哈哈……”

徐云道谢后，心里有点哭笑不得。

靠……不会是因为我今天给丁姐送了一斤瓜子，就混上了大客户身份吧？

很有可能！

所以说啊，这年头做生意，人情世故，里面的门道可深了去了！

……

徐云现在成了整个四合院眾人瞩目的焦点，当他拉著一车鼓鼓囊囊的口袋回到家时，院子里的邻居们一下子就围了上来，嘰嘰喳喳的。

阎埠贵、刘海中，还有好几个大妈！

当然啦，老贾家的人肯定也在其中。

“徐云，你这拉的是啥玩意儿啊？”阎埠贵第一个没忍住，开口问道。

倒不是有意要瞒著大外甥，只是外甥现在年纪尚幼，有些事儿，確实不適合让他知晓。

等以后他长大了，成年了，这些事儿自然也就没必要再藏著掖著了。

材料都准备妥当，徐云把它们装进了一个小巧的料包里。

与此同时，刘仓库也已经把三百斤瓜子洗得乾乾净净。

那就动手开始煮吧！

那口地锅可不小，一锅能煮下三十斤瓜子呢。

要煮三百斤，那就得煮上十锅。

徐云一上午都在忙著煮瓜子。

到了中午，煮好的瓜子被摊开晾晒起来。

下午两点整，开始炒制瓜子。

同样的，每次炒制三十斤。

徐云负责炒，外甥刘仓库则负责在下面烧火。

很快，第一锅瓜子就炒好了。

“真香啊！”隔壁的秦京茹闻著味儿就跑了过来：“小云，你这瓜子出锅啦！”

“是啊，婶子！”

徐云抓起一大把瓜子，说道：“您尝尝，看看味道咋样？”

“嘿……”秦京茹吃了两颗，讚不绝口：“这味道简直绝了，小云……你炒的这个瓜子，真是太好吃了！”

“好吃吧，我送您一斤！”徐云十分大方。

秦京茹惊讶道：“真的吗？”

“绝对是真的！”徐云给她装了一斤瓜子，然后说道：“婶子，不过您吃了我的瓜子，得答应我一件事。晚上您跟我大茂叔要是“激烈交流”的时候，能不能声音小点儿啊，吵得我都睡不著觉！”

“你这小子！”秦京茹的脸一下子就红了，她接过瓜子，说道：“我看你是缺个媳妇了，回头婶子给你留意著介绍一个，行不行？”

“放心，婶子肯定给你介绍个漂亮的！”

“行！”徐云说道；“那我先谢谢您……不过，我想要个跟婶子您这样的！”

秦京茹笑了笑，一脸得意地说道：“怎么？看上婶子我了？”