第620章 老熟人Mark Xu（2/2）

“陈总！李总！高盛提出的条件，我们在外面也听到了一些风声。”

许哲笑著说道，目光却锐利地扫过安德鲁，然后看向陈默和李携耀：

“『防范关联风险』，『保持开放』，说得太好了！我们鹅厂完全赞同！”

“所以，我现在就代表鹅厂战投，正式表態：

只要瑞子点头我们领投，微信支付九宫格的黄金入口，立刻向瑞子开放。

我们不仅不要独家，我们甚至欢迎支付宝。

支付通道，瑞子想接谁就接谁，统统自便！

我们对自己生態的竞爭力有绝对自信！”

“我们只要一个『优先推荐位』，裂变分享工具，微信生態全量资源支持。

费率？绝对行业最优。

甚至，我们可以联合瑞子，在微信小程序內定製开发『极速自提』的专属功能。

打通lbs定位、门店实时產能、用户取餐码，做到真正的『秒级』体验！怎么样？”

“轰——！”

许哲的话，像极了一个送財童子。

微信九宫格入口，这是多少网际网路公司梦寐以求的顶级流量。

价值根本无法用金钱简单衡量。

鹅厂竟然不要独家绑定，还开放全量裂变资源，甚至主动提出联合开发定製功能！

这条件，简直优厚到了匪夷所思的地步。

高盛团队彻底懵了，尤其是安德鲁，脸色一阵青一阵白。

他刚才还以微信独家绑定作为重要筹码，转眼间就被鹅厂自己亲手砸得粉碎。

李携耀和乔雅更是心臟狂跳，几乎要从嗓子眼里蹦出来。

巨大的惊喜和不敢置信衝击著他们。

鹅厂许哲这態度，跟来送钱差不多，他们俩是真的有点懵。

实际上陈默一开始也有点懵的，结合后世鹅厂投资態度的变化，他合计了一下才把事情捋清楚。

鹅厂產业基金是战略投资者。

他们要的不是瑞子这点股权增值的钱，而是把瑞子打造成微信生態在线下高频消费场景的標杆案例。

他们要证明微信生態能孵化/赋能成功的新消费品牌，提升微信支付在小额高频场景的市场份额和用户粘性，反击支付宝在o2o领域的优势，这才是鹅厂的核心kpi。

只要瑞子主要在微信生態內运营（小程序下单、微信支付、社交裂变），是不是“独家”支付並不致命。

他们更看重的是瑞子带来的活跃用户、交易频次和品牌效应对微信生態的贡献。

而且人家对自己生態的绝对自信：

鹅厂知道只要给了瑞子微信九宫格这个顶级入口和深度定製能力，支付宝等对手在瑞子体系內根本构不成实质威胁。

用户习惯一旦在微信內养成，迁移成本极高。

“事实上的垄断”比“合同上的独家”更稳固、成本更低。

他们不需要合同条款的枷锁，相信生態的力量自然会让瑞子“离不开”微信。

李携耀和乔雅两人下意识地看向陈默。

只见陈默脸上露出一丝瞭然的微笑，他看了一眼脸色铁青的安德鲁，然后对许哲点了点头：

“mark代表鹅厂的诚意和格局，我们感受到了。

高盛担心的是捆绑，而鹅厂自信於赋能。

九宫格入口和定製化开发，对瑞子提升用户体验、巩固『快+准』的標籤確实价值巨大。

在开放的前提下进行深度合作，这正是瑞子所寻求的。

这个合作框架，我认为有深度探討的空间。”