第1102章 沟通的技巧（2/2）

也与shein的管理层及主要財务顾问进行了一些非正式的初步接触。

感受到了对方对引入战略投资者，尤其是像华兴这样具备强大技术和品牌背书的企业，持有开放態度。

如果获得您的原则性同意，我们將启动更深入的尽职调查，並著手设计具体的投资方案。”

整个匯报结构清晰：目標先行，现状与困难居中，行动结尾。

逻辑流畅，重点突出，既充分表达了团队的判断和意愿，又毫不避讳地指出了核心矛盾点，並將最终的决策权恭敬地交到了陈默手中。

周亦辰说完，端起已经微凉的茶杯，战术性喝了一口，藉此平復了一下因为阐述关键议题而略微加速的心跳，等待著陈默的反应。

陈默听完，没有立刻回应。

他提起紫砂壶，缓缓向两人的杯中续上金黄的茶汤，水声潺潺，在安静的办公室里格外清晰。

他的目光落在茶海上，仿佛在凝视著茶叶在杯中舒展沉浮的轨跡，又仿佛穿透了眼前，在审视著周亦辰话语中勾勒出的那个既熟悉又陌生的商业帝国。

此刻陈默脸上没有任何表情，让周亦辰猜测不到他內心的想法。

办公室里陷入了短暂的沉默，只有香薰散发出的幽香在静静流淌，时间仿佛被拉长。

周亦辰甚至能听到自己平稳的呼吸声。

他努力保持著镇定，但內心深处，对陈默反应的未知，还是带来了一丝压力。

片刻，陈默抬起眼，目光平和地看向周亦辰，几乎是一语中的：

“所以，周总，你和团队是看中了shein未来可能带来的丰厚財务回报，但又担心这笔亿美元级別的投资，因其所在的消费领域属性，与我们知止资本『解决卡脖子』、『生態链卡位』的硬核定位不甚相符。

怕在集团內部层面遇到阻力，或者......怕在我这里通不过？”

周亦辰点了点头，坦诚道：

“陈总明鑑，確实如此。

团队在商业逻辑上非常看好，但在战略契合度上，存在疑虑。”

陈默微微頷首，再次沉吟了一下，缓缓开口：

“亦辰，你记得我们成立知止资本的初心。

要在生態链卡好位，解决卡脖子问题，这是我们的最终目的，是必须要抵达的彼岸。”

陈默话锋微转，语气变得愈发深邃：

“但是，要完成这个终极目的，我们需要手段，需要『资本』。

这里的『资本』，不仅仅是集团拨付的资金，更包括我们在投资过程中积累的財务实力、行业影响力、资源整合能力，甚至是......看待產业格局的更高维度的视角。”

他顿了顿，目光锐利地看向周亦辰，一字一句地说道：

“投资shein这样具备极强盈利能力和资本放大效应的项目，其获取的巨额財务回报本身，既是支撑我们持续投向那些周期长、风险高、短期不见回报的『硬骨头』领域的重要手段，也是我们不断壮大的『资本』。

只要最终这笔『资本』能服务於我们的战略目標，过程的路径可以，也应该灵活多样。”