第1144章 拿下订单（2/2）

他们对eda工具的性能，尤其是模擬混合信號设计和仿真能力要求极高。

我们凭藉在射频和模擬电路设计工具上的优异表现，拿下了他们的订单，合同金额人民幣8000万元，同样是永久授权模式。”

“第三家，是紫光展锐。

作为全球主要的手机soc和物联网晶片设计商之一，展锐的產品线很广，对eda工具的需求量很大。

他们之前主要使用三巨头的工具，但成本压力和供应链风险让他们一直在寻找替代方案。

我们这次是他们引入的『第二供应商』，先从部分数字前端和验证工具切入，但合同金额也不小，人民幣9500万元。”

“第四家，有点特別，是来自台湾省的联咏科技。”周立峰提到这家公司时，语气更慎重了一些。

联咏是全球知名的显示驱动ic和soc设计公司，技术实力雄厚，客户遍布全球。

“联咏对工具的要求非常严苛，尤其是在显示驱动这种特定领域。

我们的工具在性能和本地化技术支持上打动了他们，经过多轮严格测试后，他们终於点头，签署了价值人民幣1.1亿元的採购合同，主要覆盖后端物理设计和验证工具。”

周立峰总结道：

“这四家，都是国內晶片设计领域响噹噹的角色。

合同模式类似，都是一次性支付高额费用购买软体的永久使用权。

之后每年，他们还需要支付约为初始许可证费用15%到25%的维护费，用於获得版本更新和技术支持。

初步估算，光是这四家，未来五年內，就能为我们带来超过5个亿的確认收入，以及每年近亿的持续性维护费收入。”

他看向陈默，语气带著一丝自豪：

“陈总，这只是开始。

这几家的成功签约，就像是在大坝上炸开了几个口子。

现在，国內第一梯队的其他玩家，除了我们自家的海思，基本上都已经在我们射程之內，並且態度非常积极。”

陈默缓缓喝了一口还温热的茶，沉思了片刻，问道：

“国內除了海思和我们刚签的这四家，剩下的规模和市场影响力相对小一些，但也是中坚力量。

你接下来的重点目標是它们？”

周立峰显然早有准备，立刻答道：

“是的，陈总。我们列了一个第二梯队的重点客户清单，这是我团队接下来两个季度的攻坚重点。”

他拿起平板，快速滑动，但没有递给陈默，而是直接念出了名字：

“帝都君正，专注於cpu和aiot晶片，收购了issi后，在车载存储晶片领域实力很强，规模千人级。”

“兆易创新，全球flash和mcu（微控制器）领域的领先者，规模千人级。”

“卓胜微，国內射频前端晶片的龙头，规模千人级。”

“澜起科技，全球领先的內存接口晶片设计公司，技术壁垒很高，规模千人级。”