第1672章 双线布局（2/2）

他顿了顿，斩钉截铁地说：“直接亮出我们的底牌--『未来巨大的包裹量』！这不是乞求，这是给他们一个抓住未来的机会！语气要自信，姿態要平等，甚至略高一点。

你要让他们感觉到，不是我们求著他们，而是我们在给他们一个共贏的机遇！”

陈浩的话，像是一道亮光，劈开了朱因脑中的迷雾。

她之前太过於“求”成，反而显得底气不足。

“我懂了，浩哥！”她的声音重新充满了力量，“不是我们去適应他们的旧规则，而是要让他们看到，必须適应我们代表的新规则！”

“没错，就是这个心態。”陈浩讚许道，“去吧，按我说的再去谈一次。”

第二天，朱因调整状態，带著精心准备的数据资料和焕然一新的自信，再次走进了那家国有邮政企业。

这一次，她想办法约见了一位级別更高的副总。

会谈中，她没有再过多描绘虚幻的未来，而是展示了阿里巴巴网站的增长数据，然后，她看著对方的眼睛，清晰而有力地说：

“x总，我们理解贵公司的谨慎。

但我想强调的是，淘宝一旦全面上线，带来的將是包裹流通模式的革命。

我们现在寻求合作，是希望与贵公司这样的行业巨头，共同开拓这片蓝海。

如果现在能够建立深度合作，签订具有前瞻性的优惠协议，贵公司將在未来的竞爭中占据绝对的先发优势和成本优势。”

她稍微停顿，加重了语气：“反之，如果等到我们日订单量突破一千单、一万单的时候，合作的门槛和条件，恐怕就不是今天这样了。

我们是在给彼此一个共贏的未来，希望贵公司能抓住这个机会。”

她不卑不亢的態度，结合著实实在在的数据和充满诱惑力的“未来包裹量”底牌，终於打动了对方。

那位副总沉吟良久，態度明显比之前的处长要积极得多。

“朱总，你的话很有说服力。

这样，你们提交一份更详细的合作方案，特別是关於这个阶梯优惠费率的具体设想，我们內部会认真研究，儘快给你们答覆。”

虽然还没有立刻签下协议，但僵局已经被打破，局面豁然开朗！

朱因走出邮政大楼，看著外面明媚的阳光，长长地舒了一口气。

她再次感受到，浩哥那看似超前的布局和精准的谈判指导，拥有何等强大的力量。

物流与支付，这支撑电商未来的两条腿，在陈浩的远见和朱因的执行下，开始了最艰难的奠基。

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