第2023章 携程的內部隱患（2/2）

“她说的有道理。”

“刘志远说的也有道理。

他说畅行网的品牌认知度在快速上升，如果不跟进，等他们在用户心里站稳了脚跟，再去抢的成本会高很多。”

陈浩在电话那头沉默了两秒。

“飞鸿，你夹在中间，是不是很难受？”

俞飞鸿把手机换到另一只手上，“不是难受，是不知道谁是对的。

他们说的都有道理，但方向是相反的。

我不知道该往哪边走。”

“你不需要知道谁是对的。

你需要知道的是——携程现在最需要什么。

刘志远说品牌认知度不够，这是真的。

方敏说现金储备不够，这也是真的。

两个真的放在一起，你不能两个都要，也不能两个都不要。

你需要做一个选择。”

“怎么做选择？”

“定优先级。

未来半年，携程最重要的一件事是什么？是提高品牌认知度，还是保持健康的现金流？你把这件事想清楚了，该支持谁、该否决谁，就都清楚了。”

俞飞鸿从桌上拿起笔，在笔记本的空白页上写下两个字：优先级。

然后在下面画了两条线，一条指向“品牌”，一条指向“现金”。

“如果我选品牌，那就支持刘志远。

一百八十万投下去，品牌认知度上来了，畅行网的压力就小了。

但方敏担心的事情会发生——现金储备降到警戒线以下，公司应对风险的能力变弱了，万一伺服器再出问题、万一畅行网打更狠的价格战、万一市场出现什么意料之外的波动，我们就没有缓衝区了。”

“如果我选现金，那就支持方敏。

一百八十万不投，帐上的钱是安全的。

但刘志远担心的事情会发生——畅行网的品牌认知度越来越高，用户慢慢觉得畅行网才是这个行业的代表品牌，携程变成了一个二线的、將就著用的选项。”

她说完这两段话，电话那头沉默了两秒。

“你分析得很清楚。”陈浩说，“那你的结论是什么？”

俞飞鸿沉默了几秒。

“我不知道。”

“不是你不知道，是你不敢选。

因为你怕选错了。”

俞飞鸿握著手机，没有说话。

“飞鸿，我帮你理一下。”陈浩的声音放慢了，每一个字都说得很清楚，“你刚才说的两个选项，是不是只有这两个？”

俞飞鸿愣了一下，“什么意思？”

“你要么投一百八十万，要么一分不投。

是不是只有这两个选项？有没有第三个选项？”

俞飞鸿想了想，“五十万？”

“五十万做什么？”

“做一个小范围的试点。

不在三个城市同时铺，只选一个城市，比如北京。

先投两个月看看效果，数据好了再扩，效果不好就收。”

“这个选项，刘志远和方敏会不会接受？”

俞飞鸿在脑子里推演了一下，“刘志远会觉得不够。

他要的是全面覆盖，五十万只够在北京一个城市打，达不到他想要的品牌效应。

方敏会觉得五十万也是钱，在没有確认roi之前，每一分钱都不该花。”

“那你觉得谁的顾虑是合理的？”

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