第181章 创业很麻烦，但很有趣（2/2）

“这个简单。”

许琛脸上依旧是那副轻鬆的模样，他当著赵圆颖的面，直接从通讯录里翻出一个號码，拨了出去。

电话只响了两声，就被接通。

听筒里传来一个沉稳而专业的男声。

“许先生，有何吩咐？”

是路远山那位王牌律师。

“王律师，你好，有个商业上的小问题想请教一下。”

许琛客气了一句，隨即直入主题，三言两语將自己的创业构想，以及面临的版权困境，清晰地描述了一遍。

电话那头的王律师安静地听完，沉吟了片刻，隨后用极其专业的语气，开始答疑解惑。

“许先生，您说的这种情况，在业內很常见。版权授权，通常有两种主流的合作形式。”

“第一种，叫形象授权”。简单来说，就是一次性向版权方支付一笔固定的费用，买断某个特定形象在特定品类上的使用权。之后无论你卖多少，都和版权方无关，適合用来赌爆款。”

“第二种，叫分成授权协议”。前期投入极低，但后续每销售一个產品，都需要按利润比例，向版权方支付3%—5%的抽成。这种模式自由度高，风险小，適合用来做那些国民级的热门ip，借流量打开市场。”

王律师的解释清晰透彻，最后还给出了专业意见。

“我建议你们可以採取一种混合模式。冷门ip买断，热门ip分成，实现收益最大化和风险最小化。”

“如果许先生这边有需要，”王律师补充道，“我们律所和国內外很多家大型的ip版权运作公司都有合作，可以很快帮您拿到授权渠道。”

“原来如此。”

许琛点了点头，心中豁然开朗。

可他明白了，坐在一旁全程旁听的赵圆颖，脸色却一点点地沉了下去。

她也听明白了。

无论是哪一种玩法，都绕不开一个字一钱。

一次性买断授权，需要钱。

分成授权模式下，购买更精良的製作材料、开网店的保证金、前期的视频推广————同样需要钱口而这，恰恰是她最没有的东西。

一分钱难倒英雄汉。

刚刚被点燃的创业热情，仿佛被一盆冰水从头浇下，瞬间熄灭。

赵圆颖的嘴角，不由自主地泛起一丝苦涩。

她低下头，默默地整理著自己摊位上那些廉价的小饰品，整个人都散发出一股“散了散了，梦做完了”的颓然气息。

许琛將她神情的变化尽收眼底，却只是轻笑一声。

他等的就是这一刻。

“你好像忘了最关键的一点。”

许琛的声音慢悠悠地响起，像一颗石子投入静水。

赵圆颖抬起头，不解地看著他。

“我没说，让你一个人干啊。”

许琛靠在小马扎上，双手抱胸，姿態閒適，眼神里却透著商人的精明与认真。

“你不需要负担任何资金。我们可以合作创业，就搞这个动漫周边的盲盒化生意。”

他伸出一根手指，指了指赵圆颖。

“你，负责技术和生產，去招募人手，把產品做出来。”

然后，他又指了指自己，將分工安排得明明白白。

“我，负责资本和渠道，去搞定所有关於钱和手续的问题！”

“我们，是合伙人。”

话音落下，赵圆颖彻底怔住了。

她看著眼前这个笑得像只狐狸，却又无比真诚的少年，心中五味杂陈。

两次。

这是第二次了。

这个傢伙，总是在她最窘迫的时候出现，然后用一种她无法理解，也无法拒绝的方式，將她从泥潭里拽出来，指向一条她从未想过的康庄大道。

赵圆颖不是个优柔寡断的人。

她深吸了一口气，將那些复杂的感慨和感激都压了下去。

然后，朝著许琛，郑重地伸出了自己的手。

阳光下，少女的脸上，重绽放出自信而明亮的光彩。

“合作愉快！”