第71章 宋瑾来了（1/2）

德国《atz》的报导像一剂强心针，让这家初创企业瞬间站到了聚光灯下。

周一清晨。

周海涛衝进林建军的办公室，手里挥舞著记事本脸上泛著红光。

他喘了口气：“林总！大消息！天大的消息！上汽產投的战略投资部副总亲自来电，表达了强烈的投资意向！”

“还有国投创新长三角基金的一位执行董事，通过高新区李局长递了话，想约您这周面谈！”

林建军闻言抬起头：“哦？都闻著味来了？比我想的还快些，看来《atz》这块洋招牌在国內比在德国还管用。”

周海涛激动地拉开椅子坐下：“何止是管用！上汽那边说非常看好我们的技术整合能力，希望深度绑定，成为他们的战略优先供应商。”

“国投那边更看重我们的自主创新標籤和高端製造属性，话里话外透著国家战略的意思。”

林建军用铅笔轻轻点著桌面：“是好事，也是麻烦事的开始，钱是好东西，但拿了谁的钱以后就得看谁脸色几分，这事儿得细细盘算，不能让別人当了家。”

他立刻叫来了苏茜，三人围坐在小会议桌旁。

“我们的原则就是钱要拿，但控制权一分不能让，启辰的方向和节奏，必须由我绝对主导。”

苏茜分析了一下：“產业资本往往要求业务协同和董事会席位，可能会深度干预经营决策。”

“国家资本虽然不直接管运营，但流程繁琐，对赌条款和退出机制可能很严格，政治任务色彩也可能更浓。”

林建军：“所以我们要准备两套方案。”

“第一套主打国家战略给国投创新，我们可以接受他们的领投，甚至可以给出一个让他们满意的估值，但核心条款必须写清楚他们持有的是优先股，享有优先分红权和清算优先权。”

“但在董事会投票权和日常经营权上，必须严格限制，除了极重大事项他们无权干涉，我们要把专注突破卡脖子技术，服从国家高端装备製造战略这个故事讲足，让他们愿意为了政治意义和战略布局，在运营上放权。”

“第二套主打產业共贏给上汽產投，他们可以跟投份额小一点，目的是绑定这个战略客户，换取未来的订单和测试机会。”

“可以给他们一个观察员席位，但投票权要限制，把他们变成財务投资加战略合作伙伴，而不是决策者，告诉他们深度合作共同研发，比单纯的財务投资更有价值。”

周海涛有些迟疑：“林总，条件这么苛刻，他们能答应吗？”

林建军笑了笑：“所以要谈嘛，跟国投我们就高唱国家使命，国家的资金和背书，对启辰完成国家赋予的使命至关重要。”

“我们愿意分享发展红利，但必须確保经营团队能心无旁騖，以完成国家战略目標。”

“跟上汽我们就大谈商业共贏，深度协同研发，供应链垂直整合，比单纯的財务投资能创造更大价值，更能助力上汽整车竞爭力提升。”

他看向苏茜：“苏茜，法律文件就靠你把关了，股权结构、投票权委託、公司章程修改，必须做得滴水不漏。”

“明白，我会聘请顶尖的证券律师团队协助，確保万无一失。”苏茜郑重点头。

接下来的几周，成了密集的谈判拉锯战。

林建军亲自参与了与国投创新的关键会谈。

与国投创新的会谈，设在了庐州天鹅湖畔一家环境清幽的茶室。

国投方面来了两位代表，一位是四十岁上下气质沉稳的投资部执行董事，姓王。

另一位则是风险控制部的资深总监。

寒暄过后，王董开口道：“林总，启辰的技术突破令人印象深刻，国投很关注具有战略意义的创新型项目，我们希望通过投资，不仅能获得財务回报更能引导產业方向，確保国家资本投向关键领域，因此在公司的未来发展方向和重大决策上，我们希望拥有相匹配的话语权。”

林建军端起茶杯抿了一口，微笑道：“王董，李总监，非常感谢国投的青睞，启辰欢迎战略投资者，但我们的合作理念，或许可以更前瞻一些。”

“我认为国投投资启辰，不在於引导或控制一个初创企业，而在於共同抓住一个时代性的產业机遇，为徽省为庐州市，打造一个真正具有全球竞爭力的高端汽车核心部件製造標杆。”

王董和李总监交换了一个眼神，示意他继续。

“当前国家大力倡导自主创新，但在汽车工业领域，真正的卡脖子环节在哪里？在发动机和变速箱！”

“尤其是在多档位的自动变速箱领域，几乎被爱信、采埃孚、捷特科等少数几家外资巨头垄断，国內车企不仅採购成本高昂，还常常面临技术封锁和供货限制。”

王董点头：“这点我们清楚，但自动变速箱技术极高投入巨大，风险……”

“正因为难才更需要去做！正因为技术高，一旦突破价值才更大！”

“启辰不满足於只做剎车系统，我们下一个目標，就是攻克8at自动变速箱技术，打破外资垄断，为国產汽车装上夏国芯！”他直接拋出了自己的终极目標。

李总监眉头紧锁：“林总，这个目標是否过於宏大？启辰目前……”

林建军接过话：“所以我们才需要国投这样的战略投资者，我们已经完成了技术预研和路径规划，拥有了完全自主智慧財產权的行星齿轮机构方案和液压控制系统设计，成功绕开了巨头的专利。”

“这不是空想，而是有清晰技术路线和研发计划的，很快国家层面就会出台针对关键核心基础零部件的强扶持政策，变速箱绝对是重中之重，现在布局正当其时！”

王董和李总监的脸色彻底变了。

林建军对產业瓶颈的把握，以及对政策方向的预判，完全超出了他们的预期。

他们原本是来考察和引导一家有潜力的技术公司，却发现对方掌舵者思考的格局和深度，竟与他们智库的研討高度契合。

林建军趁热打铁，拿出了具体的合作方案草案：“基於共同的战略愿景，我提议的合作框架是国投创新以战略投资者身份，出资5000万占股10%。”

“作为交换启辰技术承诺，將全球总部和核心研发基地永久设在庐州。”

“未来五年內，在庐州实现累计纳税不低於3亿元。”

“以启辰为核心，协助庐州市政府规划並引入关键供应商，目標在五年內打造一个初具规模的高端汽车箱產业集群，直接和间接带动就业超过5000人。”

“至於公司治理，启辰需要保持决策的灵活，我建议国投委派一名董事，拥有对涉及重大资產处置、破產清算等极端情况的否决权，但公司的日常经营和一般性战略决策，由现有管理团队主导。”

会议室里陷入短暂的沉默，王董和李总监低声交换著意见。

林建军的方案，用极具诱惑力的地方经济贡献和產业升级，换取了公司运营的主导权。

更重要的是，他展现出的对產业痛点的深刻理解，技术突破路径和政策敏锐度，让他们不得不重新评估这家公司的价值和这位创始人的能量。

最终王董抬起头，脸上露出了笑容：“林总，原则上我们同意您的合作框架，细节问题我们可以让团队后续对接。”

协议签署后不久，国投方面委派的董事和財务监督人员到位了。

董事是一位经验丰富的退休国企高管，主要负责在董事会层面进行风险把控，平时不参与日常运营。

而派驻的財务人员，则是一位令人意外的熟人。

欢迎会上，当林建军看到那位笑容温婉的年轻女性时愣了一下，隨即热情地伸出手：“宋瑾同志？怎么是你？真是好久不见了！”

来的正是李为民的那位学生，家世显赫的宋瑾。

她落落大方地与林建军握手，微笑道：“林总好久不见，我现在在国投创新锻炼学习，这次被委派到启辰来做財务协调工作，以后还请多指教。”

林建军立刻想起李为民当初的介绍，她家太爷爷是走过草地的老革命了，爷爷打过淮海渡过江，家风很正。

派她来，绝非简单的財务监督。

会后，林建军立刻回到办公室，拨通了李为民的电话。

“李老师，宋瑾来我这儿了，是国投派来的財务人员。”

电话那头李为民笑了笑：“小宋去国投基层锻炼，是她家里的意思，也是她自己的选择。”

“派到你那里，一方面確实是工作需要，另一方面恐怕也是想近距离观察一下你这匹黑马，到底成色如何。”

“看来，你们启辰是真的入了某些人的法眼了，好好干！也照顾好小宋，这姑娘心思正能力强。”

林建军心中豁然开朗，原来如此！

这不仅是监督，更是一种隱形的认可和政治投资。

他嘴角勾起一丝笑意：“明白了，谢谢李老师，我知道该怎么做了。”

放下电话，林建军对苏茜和周海涛交代：“对宋瑾给予充分的尊重和配合，公司的財务流程必须规范透明，经得起任何检查。”

“但在研发预算和长期战略投资上，按最高密级管理，另外適当让她接触到我们有前景的一面，这位宋小姐可是我们连接更高层资源的桥樑。”

让林建军等人没想到的是，上汽產投在收到国投入场的消息之后，也接受了跟投角色和观察员身份。

最终，国投创新领投5000万，上汽產投跟投2000万。

巨额资金很快到帐，公司帐户一下子变得前所未有的充盈。

整个团队都沉浸在巨大的喜悦和兴奋中，感觉前途一片光明。

隨后，在上级党工委的指导下，启辰技术公司党支部正式成立。

经过推选，由身为老党员且是高管之一的周海涛兼任党支部书记。

周海涛的办公室门口，多了一块鲜红的牌子，他有些不好意思，但又觉得责任重大。

钱一到帐，林建军立刻启动了大规模招聘计划。

苏茜和周海涛忙得脚不沾地。

他们在前程无忧和各大汽车行业论坛发布招聘信息，高薪诚聘资深自动变速箱工程师、液压系统专家、生產质量总监、海外市场经理、成本核算会计……

林建军亲自带队，参加了庐工大、徽大、江大的秋季校园招聘会。

他在宣讲会上意气风发：“同学们！启辰不只是一个工厂，它是一个梦想的舞台！在这里你亲手设计的產品，將来可能会装在世界级的赛车上！”

极具煽动性的话语，吸引了大批优秀毕业生投递简歷。

通过猎头，秘密接触博世、大陆、上汽变速器、一汽研发院的资深工程师和技术专家，开出的薪资待遇极具竞爭力。

创业中心那两间办公室根本坐不下迅速膨胀的团队。