第19章 锚定效应走一波（2/2）

必须抓住！

路远的脑子，以前所未有的速度飞快运转。

亏本？

不存在的。

他心里清楚，进价四分钱一斤，也没有怎么详细称重，实际上应该是有小两百斤。

这批货，就算闭著眼睛卖，都不可能亏。

既然如此……

那还称个屁，斤斤计较可做不了生意！

他当机立断，从两个篮子里各挑出一颗最具代表性的春笋。

一颗纤细小巧，另一颗则粗壮敦实。

借著屠夫的秤，他手忙脚乱地称了一下。

小的，半斤。

大的，一斤二两。

一个清晰的价格阶梯，瞬间在他脑海中成型。

“小的，一毛！”

“中不溜的，二毛！”

“这种大的，三毛！”

实际上，八篮笋里，绝大部分都是大小適中的“两毛”档。

这叫锚定效应。

用一个高价和一个低价，让你心甘情愿地选择那个他最想让你选的中间价。

这是来自四十年后的降维打击。

说干就干！

路远也顾不上什么形象了，直接將两个竹篮里的春笋“哗啦”一下，全都倒在了事先铺好的布上。

圆滚滚的春笋，噼里啪啦地滚了一地

他手脚麻利地將它们大致分为三堆，大的归大的，小的归小的，中间那堆数量最多。

此时，第一批下班的工人已经走到了跟前。

路远深吸一口气，將胸中的浊气尽数吐出，然后扯开嗓子，用一种混合著后世销售话术和八十年代质朴风格的腔调，开始了他的表演。

“走过路过，不要错过！新鲜的春笋，刚从山上挖出来的！”

“带著露水，带著泥土的芬芳，这可不是菜市场的大路货！”

“不用称，不用算，免去您排队的烦恼！”

“一毛，二毛，三毛，三档任选！买多买少，全凭大家高兴！”

他的声音洪亮，带著一股年轻人特有的穿透力，瞬间盖过了周围的嘈杂。

“嘿，这小伙子卖东西还一套一套的。”一个阿姨被逗乐了。

路远立刻接上话：“阿姨，您看您说的，我这不是为了让大家方便嘛！”

“您看啊，这春笋，大小不一，我给您分好了！您要是想尝个鲜，就拿个一毛钱的，不亏！”

“要是想炒盘好菜给家里当家的下酒，就拿二毛的，个头匀称，分量足！”

“要是您今天高兴，想犒劳全家，那必须整个三毛的，笋中霸王，一根顶过去三根！”

他顿了顿，声音压低了一些：“而且我跟您说句掏心窝子的话，我这可是头一回卖，没经验，这大小都是我估摸著分的。”

“您现在头一个来挑，肯定能挑著大的！”

路远说话话基本就是明晃晃告诉別人这里有占便宜，要知道『占便宜』三个字，可没有任何一个人能拒绝。

在哪个年代，谁不想占点便宜？

“小伙子，你这笋保鲜不？”最开始被逗乐的那个阿姨走上前，拿起一颗二毛的笋掂了掂。

“阿姨，您看这笋尖上的土，还带著湿气呢！我跟您打包票，今天早上刚从土里出来，晚上就能进您家的锅里，绝对鲜掉眉毛！”

“行，给我来两根这个二毛的。”

阿姨在中间那堆里面扒拉了一下，很快挑了两个比较大的，爽快地从兜里掏出四毛钱。

“好嘞！您慢走！”