第一百五十四章 慈善捐款的套路（1/2）

我问宋淡月为什么这样说。

宋淡月笑了笑。

“舒爽，社会企业家捐款献爱心確实是有，只是大家的目的不一样，这里面有很多套路。”

我靠，慈善捐款能有什么目的，能有什么套路？大家捐款的目的，不就是要把献爱心的钱，用到那些残障儿童的康復和治疗上吗？

宋淡月说我企业管理经验少，洞察力不够，太孤陋寡闻了。

我让宋淡月展开讲讲，我也好学习学习经验。

宋淡月神色严肃的瞪了我一眼。

“舒爽，我可以讲，好的你可以学习，坏的你千万不能去碰。”

我点点头，我是真不清楚慈善捐款还能有什么套路。

宋淡月开始讲了，讲的很仔细，很认真。

宋淡月说，有部分企业捐款，主要是想將公益异化为商业工具或財务手段，用慈善之名行利己之实，

宋淡月告诉我，怀有目的捐款的企业，经常玩的套路有三种。

第一个是，“承诺捐款”变成“空头支票”

这个是最常见的套路，就是只造势不兑现，將捐款作为免费公关。

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这里面还分两种捐款方式。

“诈捐式营销”：借捐助对象和事件，高调宣布巨额捐款。配合企业的品牌宣传、產品促销，吸引流量后再拖延、缩减甚至取消捐款，比如仅捐承诺金额的1%。

“条件式捐赠”：在捐赠协议中设置苛刻条件（如“销量达標才捐”“需匹配等额公眾捐款”），利用条款漏洞逃避兑现义务。

第二个是，捐助善款与財务的“猫腻操作”

通过財务手段让捐款“回流”到企业，或从中谋取额外利益。

操作方法大致分两种。

“左手倒右手”：既將捐款捐给慈善机构时，提出某方面的合作条件。善款最终通过项目合作、物资採购等方式流回到企业。

“抵税漏洞”：虚构捐赠金额或凭证，超额申报税收减免（国家规定公益性捐赠超年度利润12%的部分不可抵税），甚至用滯销產品抵捐后按原价申报抵税。

第三个是，借公益“洗白”或“甩锅”

企业將捐款作为掩盖负面，转移视线的工具。

这里面也分两种捐款方式。

“危机公关式捐款”：在產品质量问题、环境污染、劳动纠纷等负面曝光后，立即大额捐款，试图用“公益形象”冲淡公眾对负面事件的关注。

“社会责任甩锅”：本应承担的社会责任（如员工福利、环保投入），却通过捐款给相应的慈善机构来替代，既节省成本又博得名声。

我听的头晕，脑袋都炸了。原来慈善捐款还有这些玩法和套路，真是闻所未闻，见所未见。

宋淡月问我听懂了没有。

靠，我又不是个傻子。

再有一年我的emba学歷就可以拿到了，难道我平时上课都白学了吗？

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宋淡月笑我是，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

我躬行个屁，这种捐款的行为，我嗤之以鼻，我看不起，我鄙视，我绝不学他们。

提起我正读的emba，我就想起了我的同班几十位同学了。

我的那些同学，可都是私营企业主。虽然大家平时的交流不多，但是號召一下，让他们给儿童福利院捐款赞助一点，应该还是没有问题。

宋淡月听了我的想法，笑了笑。

“舒爽，毕竟是同学，你可以去试试。只是你的那些同学，企业规模都不是很大，他们就是捐款，也捐不多。”

我不认同宋淡月的说法，我认为聊胜於无，涓涓细流也可以匯成大海。

宋淡月和我聊这些，其实也算是在沟通福利院內部的工作。