第64章 这个女人，不简单（1/2）

王川也不生气，反而把胸脯拍得砰砰响。

“那您可就想错了。”

他凑近了些，压低了声音，脸上带著一种藏不住的得意。

“我今天来，不是来要钱的。”

“我是来告诉您，你外孙我，现在有钱了！”

杜建红捏著酒盅的动作停了一下。

他抬起眼皮，浑浊却精明的眼睛，上下打量著王川，像是在审视什么稀奇物件。

“有钱了？”

“就你那个小猪店？我听说开业那天闹得挺大，又是送书包，又是打折的。怎么，靠这个发財了？”

他的话里，明显带著不信。

那种促销手段，在他这种老江湖眼里，跟小孩子过家家没什么区別，赔本赚吆喝的买卖。

“那都是常规操作。”王川摆了摆手，一副“你还不懂”的神秘表情。

“后面还有更厉害的。”

他把唐樱那个“会员储值计划”，用自己能理解的大白话，眉飞色舞地给杜建红讲了一遍。

“外公，您是没见著那个场面！”

“我们就贴了个海报，说充五百块钱，卡里就多给一百！结果您猜怎么著？”

“那些人，跟疯了似的，排著队给我们送钱啊！”

“就一天！一天功夫！我们帐上就多了快九十万的现钱！”

王川说得口乾舌燥，端起茶杯猛灌了一口。

“说了，这叫什么……预……预付费，提前把顾客的钱给收进来。咱们拿著他们的钱，再去开新店，扩大生產！”

“用他们的钱，赚他们更多的钱！高不高？”

他一脸求表扬地看著杜建红，眼睛亮晶晶的。

杜建红脸上的表情，却慢慢地，一点点地，收敛了起来。

他放下了手里的酒盅。

那双看过无数风浪的眼睛里，原先的几分隨意和调侃，荡然无存。

取而代之的，是一种深沉的，带著审视意味的锐利。

他没有马上说话，手指在桌面上，有节奏地，轻轻敲击著。

“噠……噠……噠……”

院子里很静，只有风吹过槐树叶子的沙沙声，和他手指敲桌的轻响。

王川被他看得有点发毛。

“外公？您……您怎么了？”

“这主意……有什么问题吗？”

他心里有点打鼓，难道唐樱的法子，其实是个大坑？

过了好一会儿，杜建红才缓缓开口，声音有些沙哑。

“这个姓唐的丫头……多大年纪？”

王川愣了一下，没想到外公会问这个。

“比我小几岁，二十出头。”

“二十出头……”

杜建红重复了一句，眼神变得更加深邃。

他端起茶杯，喝了一口已经凉掉的茶水。

“这个法子，毒啊。”

“毒？”王川更听不明白了。

“这不是挺好的吗？咱们拿到了钱，顾客也得了实惠，双贏啊。”

杜建红摇了摇头，嘴角勾起一抹复杂的笑意。

“双贏？”

“你只看到了表面。”

“她送出去的那一百块，不是白送的。那是一根绳子，一条看不见的锁链。”

“她用这一百块的甜头，就把一个家庭未来一年，甚至两年的童装消费，牢牢地锁在了她那家店里。你信不信，那些充了钱的顾客，卡里的钱没完之前，他们就算路过別人的童装店，连进去看一眼的念头都不会有。”

“这叫什么？这叫抢占心智，釜底抽薪。”