第42章 矛盾（1/2）

新年刚过，寒意尚未完全褪去，黄梅村后山那处属於张守仁的院落里，几株老梅的残蕊犹在枝头倔强地缀著，散发出最后一缕冷香。院中那座八角亭，此刻却聚满了人，气氛与这新年后的料峭截然不同，显得异常热烈，甚至有些剑拔弩张。

亭中石凳上，坐著张守仁、张守正、张守信三兄弟，以及大姐张守静和大姐夫谷正军。小辈们如张道明、张道远、张道寧、张道弘等，或站或立，围在四周。每个人的脸上都带著不同的神色——激动、期盼、焦虑、凝重。爭论的声音时高时低，惊得在亭角觅食的几只麻雀扑稜稜飞走。

这一切的源头，始於新年时二哥家的小女儿张道雅从飞燕武馆带回的一个消息。这位张家乃至黄梅村数十年不遇的武道天才，不仅在武学上进展神速，也开始为家族带来意想不到的资源和机遇。

她告知家人，凭藉她如今在武馆的地位和馆主赵无双的赏识，她可以居中牵线，將张家自產的药材直接供给飞燕武馆。同时，作为回报，张家也能通过这条渠道，以相对优惠的价格从飞燕武馆购买气血汤药剂、气血丸等气血境修炼必需的丹药和资源。

这个消息，不啻於一块万钧巨石，轰然投入张家这方原本按部就班、平静前行的池水之中，瞬间激起了滔天波澜。大哥张守正和二哥张守信几乎是立刻就被这突如其来的“馅饼”砸中了心坎，眼中闪烁著难以抑制的兴奋光芒。

他们敏锐地嗅到了其中蕴含的巨大商机——一个稳定且颇具分量的销售渠道，一个能以折扣价获取紧俏修炼资源的进货渠道，这双重的诱惑，对於正谋求家族进一步发展的他们而言，吸引力是致命的。

他们的心思立刻活络起来，不再满足於家族当前仅仅作为初级药材种植者的定位。一个更大胆、更富野心的想法如同春草般在他们心中疯长：为何不藉此良机，在县城开设一家属於张家自己的药铺？既销售自家种植的各类药材，也利用渠道优势，售卖从飞燕武馆得来的气血境丹药药剂，从而实现从生產到销售的一条龙经营，將利润最大限度地留在家族內部！

彼时也在场的张守仁，听闻此事后，却並未像两位兄长那般立刻喜形於色。他深邃的眼眸中掠过一丝不易察觉的审慎，修长的手指无意识地在微温的茶杯边缘缓缓摩挲，仿佛在触摸著那看不见的风险脉络。

他看到了机遇背后潜藏的暗流与礁石。在兄侄们热烈乃至亢奋的討论声中，他沉稳地开口，声音不高，却似带著一种奇特的穿透力，让亭內瞬间安静下来：“此事关乎家族未来走向，牵一髮而动全身，不宜仓促决定。”

他目光扫过眾人，“让道雅先回武馆，將具体的收购价格、折扣细节、年需求量、品质验收標准，以及武馆方面对合作方的具体要求和潜在约束都打听清楚。待我们掌握了足够详尽的信息，权衡利弊之后，再行商议不迟。” 他这番冷静理智的话语，如同適时降下的一场甘霖，暂时浇熄了当时那过分火热的氛围。

正月十五刚过，元宵的灯火余温尚存，张道雅便依约再次从飞燕武馆归来，带来了更为確切和细化的消息。果然不出张守仁所料，细节之中方见真章，也往往决定著成败。由於近几年来持续不断的灾荒影响，各地药材產量普遍锐减，导致市场价格一路看涨。

飞燕武馆方面正式承诺，愿意按照当前市场价格，收购张家提供的、且符合武馆特定品质要求的药材。同时，作为对稳定供货伙伴的优待，凡是能与武馆建立长期供应关係的合作方，均可享受以市场价九折的优惠，购买气血境修炼所需的各类丹药和药剂。

这一確凿的消息传回张家，除了张守仁依旧面色沉静，眼神深邃如古井无波，其他人几乎都难掩喜色。大哥张守正兴奋地搓著手，在堂屋內来回踱步，眼神放光，仿佛已然看到了自家药铺在县城繁华街头开张迎客、人流如织的兴旺景象；二哥张守信脸上堆满了欣慰的笑容，深感小女儿道雅真是为家族立下了一大功，前途不可限量；连一向性情沉稳、不易形於色的大姐夫谷正军，也忍不住连连点头称好，眼中流露出对未来的期待。於是，便顺理成章地有了今日这场在八角亭中举行的、决定著张家未来命运走向的激烈家族会议。

亭中的爭论，焦点高度集中，那便是是否要立即、全力投入到县城药铺的开设之中。

以大哥张守正、二哥张守信为主要代表，而其中尤以大哥家的二儿子张道远態度最为积极，言辞最为激进。

张道远今年刚满二十，在武馆修炼多年却进展迟缓，始终未能突破气血五层的瓶颈，反倒是常年与漕帮猛虎堂堂主之子高强等人廝混，见识了些县城里的市面风气，自觉眼界已开。

他此刻面色激动得泛红，仿佛喝醉了酒一般，一条条、一款款地罗列著开设药铺的诸多“好处”，试图说服在场所有人，尤其是那位关键的三叔：

“三叔！这可是千载难逢的好机会啊！” 张道远的声音因为急切而显得有些尖锐，“道雅妹妹天赋异稟，好不容易才在飞燕武馆站稳脚跟，为我们张家搭上了这条通天的线！我们若是不赶紧抓住，犹犹豫豫，岂不是白白浪费了道雅妹妹的一片苦心和大好机缘？简直是暴殄天物！”

他越说越兴奋，手臂不自觉地挥舞起来，增强著话语的气势：“一旦咱们自家的药铺开起来，首先，咱们地里种出来的药材就不愁销路了！而且价格还有武馆的市价兜底，稳赚不赔！其次，咱们还能用比市面上便宜整整一成的价格，拿到那些抢手的气血丹药！这不光咱们自家子弟修炼能用，省下大笔开销，就是转手加价卖出去，那也是一笔相当可观的收入！里外里都是赚！”

他略喘了口气，不等旁人插话，便继续描绘那在他看来光辉灿烂的蓝图：“再说，咱们今年本就计划著要扩大种植规模！我家那五十亩，准备趁著春耕一口气扩充到一百亩！二叔家三十亩扩到五十亩，大姑家也一样！要不是眼下实在抽不出更多的人手，咱们乾脆把从黄家得来的那五百亩山地全都开垦出来，统统种上药材也不是不可能！到时候，產量翻著跟头往上涨，咱们张家就是横山县里数得著的大型药材供应商了！”

“更重要的是，” 他加重了语气，仿佛在宣布一个伟大的预言，“在县城有了咱们张家自家的药铺，那就不再是土里刨食的农户了，那是一份实实在在、能传辈的產业！是咱们张家真正在县城立足的根基和脸面！名声、地位、钱財，都会像滚雪球一样跟著来！我，道寧姐，还有咱们这些在武馆里进展不大、却又不甘平庸的兄弟姊妹，都可以去药铺帮忙做事，学著经营。这总比在武馆里白白耗费光阴、看不到前途要强上百倍吧！”

张道远的话语充满了煽动性和诱惑力，在他口中，一幅迅速扩张、財富急剧积累、家族地位火箭般攀升的美好画卷徐徐展开，让在座的许多人，尤其是同样对武道前途感到迷茫的年轻一辈，听得心潮澎湃，热血沸腾，眼中充满了嚮往的光芒。

然而，端坐主位的张守仁，始终眉头微蹙，面色沉静如水。他耐心地听著侄儿慷慨激昂的陈述，直到张道远因口乾舌燥而暂时停歇，他才缓缓开口。声音依旧沉稳，不高亢，不激烈，却带著一种磐石般的坚定和不容置疑的力量，瞬间压下了亭中躁动的空气：“道远所说的这些，听起来確实前景诱人，仿佛一片坦途。”

他话锋一转，目光如炬，缓缓扫过在场每一张或激动、或期盼、或犹豫的面孔，语气变得凝重：“但是，诸位亲人，你们有没有冷静下来，仔细想过，开设並成功运营一家药铺，尤其是在县城那样复杂的环境里，绝非仅仅拥有药材和一个供货渠道就足够的？”

他微微前倾身体，开始条分缕析地陈述自己內心深处的顾虑与担忧，每一个字都敲打在眾人的心坎上：

“其一，实力与靠山。我们张家，世代居於黄梅村，在县城可谓根基浅薄，人脉稀疏。骤然间开设药铺，涉足的还是药材和修炼资源这等利润丰厚、歷来是非眾多的行当，必然会引来同行的嫉妒排挤、地痞无赖的骚扰勒索，甚至官面上各种意想不到的麻烦与刁难。我们张家，如今在县城有何等倚仗？仅凭道雅在飞燕武馆的关係，或许能提供一些便利，但武馆的主要精力终究在於武道传承与弟子培养，他们是否愿意、又是否有能力，为我们一家药铺的商业经营去出面震慑所有潜在的『牛鬼蛇神』？將家族的安危繫於他人一念之间，此乃风险之一。”

“其二，人手与管理。种植药材，我们算是初步摸到了门道；但经营店铺，尤其是药铺，则是截然不同的领域。它需要精通各类药材的鑑別、炮製，熟悉瞬息万变的市场行情，懂得如何进货、存货、销货，如何与形形色色的客人打交道，如何应对竞爭，如何管理帐目……我们张家，如今可有这样经验丰富、能独当一面的成熟掌柜和可靠伙计？道远、道寧他们年轻，有热情、有闯劲是好事，我毫不怀疑。但经验匱乏，贸然將他们推上前台，独自应对县城商界的风浪，一旦看错了药、定错了价、得罪了人，或是帐目出了紕漏，损失些钱財尚可弥补，若是坏了我们张家好不容易开始建立的『信』字招牌，甚至不慎得罪了飞燕武馆这条重要的渠道，那才是真正的灭顶之灾，悔之晚矣！此乃风险之二。”

“其三，时机与风险。我们对县城药材市场的真实行情、运作规则、乃至水面之下的潜规则，究竟了解多少？如今灾荒刚过，市场看似在復甦，但底下暗流汹涌，局势並未完全稳定。在这种时候，贸然进入一个我们並不熟悉的领域，就如同盲人骑著瞎马，深更半夜走到悬崖边缘，险象环生而不自知。我认为，当下家族策略，仍应以求稳为主，先藉助道雅爭取来的这个机会，稳定地向飞燕武馆提供药材，藉此积累必要的资金、人脉和商业经验，逐步摸清县城市场的门道与水之深浅。待根基稍稳，准备更充分时，再图开设药铺之事，方为上策。操之过急，贪功冒进，只怕欲速则不达，反受其害。此乃风险之三。”

张守仁的分析，层层递进，冷静而客观，逻辑清晰，如同三瓢冰冷的山泉水，接连浇在那些被美好幻想和利益热情冲昏的头脑上，试图让他们恢復清醒与理智。

然而，利益的巨大诱惑，以及改变现状、迅速提升家族地位的迫切渴望，已经如同野草般在张守正和张守信心中深深扎根，难以拔除。

大哥张守正主要考量的是自己这一房的未来。长子道明已然成家，性情踏实，专注於黄精种植，算是有了安身立命之本；次子道远显然志不在此，若能经营药铺，或许能闯出一条新路，何况扩大药材种植规模，也意味著他这一房收入的显著增加。他看了一眼身旁情绪激动的二儿子，又想到道明即將可能出生的下一代，未来的开销……种种现实压力让他深吸一口气，沉声道：“守仁，你的这些顾虑，说得都在理，大哥我也明白你是为了家族稳妥。” 他话锋一转，“可是，机会它不等人啊！道雅这层关係，是多少人求都求不来的机缘，我们若是因为瞻前顾后而错失了，万一將来这渠道断了，或者被別家抢了先，我们到时找谁哭去？风险嘛，肯定是有的，可这世上做什么事没风险？就算咱们老老实实种地，不也还有遇到天灾虫害、颗粒无收的时候吗？”