第16章 当著和尚骂禿驴(第2更，求追读)（1/2）

“齐教授好、金老师好、朱总好！”来到三人身边后，耿直礼貌地向三人问好。

“耿直同学，今天的演讲表现，相当出色啊！”朱笑虎率先开口，语气中是毫不掩饰的欣赏。

“谢谢朱总的肯定，愧不敢当。”耿直谦逊地回应。

“『交大红娘』构思確实有不少亮点，痛点抓得准，解决方案也有新意。”朱笑虎语气带著投资人所特有的味道，“如果团队执行力强，未来打磨得好的话，或许我们金砂江创投，还真可以考虑投一投。”

他的话里有三分认真的考量，剩下的七分，则是看在齐楚秦面子上的一种鼓励性客套。

“谢谢朱总的青睞，”耿直目光平静地看向朱笑虎，“但这个项目，本质上只是个小而美的生意，根本不值得金砂江下注。”

听到耿直直言“不值得金砂江创投投资”，不只朱笑虎愣住了，连旁边的齐楚秦和金志龙也都面露诧异，表情相当精彩。

这剧本不对啊。

按常理，刚起步的创业者，尤其是校园项目，哪个不是削尖脑袋、变著法儿想从风投口袋里掏钱？

哪有像耿直这样，上来就自曝其短，主动把金主往外推的？

尤其是齐楚秦教授，满脸“自家孩子是不是傻了”的疑惑望著耿直。

他也清楚，“交大红娘”要真想做大，前路漫漫。但若能拿到资本的钱，哪怕不多，对团队士气和初期发展也是巨大助力。

这耿直……也太实诚了吧？不过转念一想，人如其名，这种踏实劲儿，倒让他更添几分好感。

“哦？”朱笑虎饶有兴致地抱起双臂，笑了，“说说看，为什么『交大红娘』不值得金砂江投？”

“金砂江创投是百禾网的投资方，相信朱总您比谁都清楚，婚恋这行水有多深。”耿直不疾不徐地说道，“它的本质是『人与人』的撮合，比电商那种『人与物』，或者搜索那种『人与信息』的撮合，要复杂和困难得多。”

朱笑虎见耿直竟能一句话捅破婚恋行业的底层逻辑，心中微微一凛，但面上不动声色，只是点了点头，示意他继续。

“刚才，朱总您点评『饭急送』项目时，问了三个关键问题。”耿直伸出三根手指，“现在，我把这三个问题原样扣在『交大红娘』上。

“第一，婚恋市场天板不够高；第二，缺乏真正的网络效应；第三，就算拿到钱，我也不知道该往哪儿猛砸。”

齐楚秦、金志龙：“……”

两人一时语塞，没想到耿直对自己下手也这么狠。

金志龙忍不住插话：“小耿同学，你刚才路演时，不是还引经据典，说婚恋市场有数百亿规模吗？怎么转眼又说不高了？”

耿直笑了笑：“金老师，创业圈里最大的谎言，就是『我们的市场很大』。这话术，主要是用来忽悠投资人的。”

金志龙、齐楚秦：“……”

两人不约而同地將目光投向了朱笑虎。

朱笑虎眉梢一挑，表情变得有些玩味：好小子，当著和尚骂禿驴是吧？

耿直接著看向金志龙，认真解释道：“创业得实事求是。婚恋市场的真实规模也就几十个亿。而且这市场没法『贏家通吃』，註定要被几家瓜分，每家能吃到嘴的肉有限。”

“这也是为什么bat那些巨头，至今都没亲自下场的原因。”耿直又补了句。

金志龙咂摸了一下：“几十亿规模……那也不小了吧？”