第20章 討价还价(第3更)（2/2）

【程万里】：同学，那你把钱转到这个吱付宝帐户吧（hxxx）。款到，我立刻发你模板文件。

【1025】：不行。万一我转了钱，你不发货或者发个假货怎么办？必须一手交钱，一手交货。

【程万里】：同学，我们都是做长期生意的诚信商家！卖出去上百单了，口碑槓槓的，不可能为了这点小钱骗你……(大段解释)

【程万里】：当面交易完全没问题，但你之前不是说人在甘省吗？专门为这五百多块钱跑一趟魔都，路费都不够吧？

【1025】：没关係。我正好明天就去魔都，十一黄金周，旅游，顺路。我们约个地方见面交易吧。

学生宿舍里，盯著屏幕的程万里看到这条回復，表情瞬间僵住。

他隨即抬手，“啪”地一声，不轻不重地给了自己嘴巴一下，低声骂道：“让你丫多嘴！让你丫非得说能当面交易！嘴欠！”

耿直的策略很清晰：先通过前期錙銖必较的討价还价，將自己塑造成一个真实又难缠的买家形象。

隨后，又通过漫长的沟通，让程万里投入大量时间成本，產生“沉没成本”效应——聊了那么久，眼看要成了，放弃太可惜。

最后，再通过现场交易，引蛇出洞。

这一招，对付这种心思活络又缺乏经验的学生中介，確实奏效。

七八分钟的沉默后，程万里的qq头像再次跳动起来。

【程万里】：同学，是这样，我们公司团队明天要飞马尔地夫团建。不过，我会安排一个叫“谷德”的小青年跟你对接，他晚点会加你qq。

【1025】：好的。钱也是当面给那个“谷德”吗？

【程万里】：对，直接给他现金就行。

关掉qq，耿直不禁被这哥们儿的起名艺术逗乐了。

一个“谷德”，一个“程万里”，还有一个“翔”，果然是个艺术生啊！

吃完饺子结完帐，耿直跟老板打听了下沃尔玛、家乐福超市的位置后，便快速去逛了最近的沃尔玛。

前面耿直明確说过，这次参加路演就是为了引起齐楚秦教授的注意，报考他的研究生。

那这次来魔都交大，就算是有备而来。

作为一个首次来拜访的学生，还是为了求学，完全空手肯定显得不够周到。

菸酒、购物卡这种贵重礼物，会让纯粹的师生关係变味，容易引起教授反感，势必不能带。

所以，需要一份既不显刻意，又符合学生身份，而且还能表达尊重的伴手礼。

耿直从兰市来，最合適的伴手礼，就是兰市特產了。

现在时间有限，去大超市买就是最佳选择。

很幸运的是，耿直果然在沃尔玛超市里，成功买到了份真空包装的百合。

他没在市区过多停留，径直坐上地铁9號线，往魔都交大的主校区——闽行校区赶去。

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ps：明日三更，0:00两章，晚些时候再一章。求追读、打卡点评、推荐票、月票，万分感谢！