第32章 初识顾婉柠(第2更)（1/2）

“嗯，带了。”

顾婉柠突如其来的问话让耿直完全没预料到，但他没慌张，面色自然地掏出赵德志的一卡通，在对方眼前亮了两下便收回口袋，动作流畅。

顾婉柠没要求细看，只看到的確是交大的学生证，人姓赵，计算机学院的几个关键字，便紧接著问：“你的创业方向是？”

“社交领域。像是qq，就属於社交领域。”耿直回答。

“你们创业办公地点，是设在我家里，还是交大科创园？”顾婉柠又问。

“当然是在科创园。这房子只是我个人居住，所以才想只租主臥。”

“而且我平时过来住的时间不多，主要是担心以后业务忙了，晚上可能需要频繁电话沟通，怕在宿舍不太方便，才想搬出来。”

耿直对答如流，说完自己心里都暗笑这理由编得略有浮夸。

但顾婉柠似乎没深究，只淡淡道：“大学生创业，真挺不容易的。”

“是啊，確实艰难，所以租房预算卡得特別死。”耿直见创业引发了房东的共鸣，心中一喜，心想：同情分来了，降价有戏！

“不过，”顾婉柠话锋突然一转，“谁又容易呢？所以，房子可以租给你，但必须是整租，不单租一间。”

耿直：“……”

眼见同情牌失效，他立刻切换模式，开启精准的痛点打击。

“我从小被我妈训练得有点强迫症，地板每天拖、厨房每次用完立刻擦、垃圾不过夜……”

“我可以跟房东签订一份三年以上的长期租约，可以接受每年5%的租金涨幅。”

他瞥了眼中介小哥，继续加码：“长租能帮房东你彻底省去中介费、房屋空置和频繁更换租客的高昂成本。”

“像房东这样的金领人士，时间成本极高。相比每月多收几百租金，一个省心、稳定、高素质、能像业主一样爱护房子的租客，价值更大吧？”

“將来若需出租次臥，我可以协助房东筛选租客——毕竟，洁癖的我，会更加忍受不了不合格的室友。”

“我可以签署一份《房屋维护承诺书》，確保房间乾净，还可以授权你或者你指定的人，隨时开门突击检查房间的卫生情况。”

其实耿直也就是隨口这么一说，因为房东擅自开租客的门，是不合法的。他知道，作为律师的房东，根本不会这样做。

“我还能帮房东代缴物业费，真有什么物件坏了，小修小补我直接处理，不用房东亲自上门。”

“眼下临近年底，租房市场转淡。房子每多空置一个月，房东就损失近三千。这可比每月降租几百块的损失，大得多啊！”

前世既当过租客也当过房东，耿直太清楚房东的痛点了。

所以他噼里啪啦说了一堆，逻辑密集，將能想到的、可能打动对方的理由倾囊而出，力求多点命中。

顾婉柠从最初的平静审视，到渐渐流露出惊诧。

眼前这个大学生，思维之縝密，谈判节奏之老练，对房东心理把握之精准，完全超出了他的年龄和身份。

更关键的是，他说的每一点，都结结实实戳中了她的痒处与痛点。

她沉默了片刻，目光在中介小哥和耿直之间游移了一下，最终，几不可查地对中介小哥点了点头。

耿直心中大石落地，趁热打铁：“不知刚刚中介小哥有没有和你说，我是要押一付一的哈。”

“啥？押一付一？”顾婉柠蹙眉，看向中介小哥，“租房惯例不都是押一付三吗？”

耿直事先並未提此要求，但中介小哥现在视耿直为『上帝』，怎么可能打『上帝』的脸。

他只得將锅揽到自己身上，满脸歉意道：“抱歉，顾女士，我刚才电话里忘了跟您说了。”