第39章 打造爆款活动（2/2）

“所以，如果我们现在也扎进白领市场，就算体验比现有的平台好一点——能好到碾压全场吗？如果做不到，市场再大，咱们又能分到几口肉？”耿直再问。

厉海鹏沉默了，他听懂了。

从零起步的“交大红娘”，面对成熟机构，优势並不明显。而白领市场获客成本高，就他们现在这点人、这点钱，根本玩不转。

想做到耿直之前在酒局上说的“在魔都、帝都拉起十万用户”，按他自己的思路，简直是天方夜谭。

厉海鹏眼神复杂地看向耿直，疑惑中带著期待：“耿总，那你的意思是……？”

“和我拉你入伙时的逻辑一样——扬长避短。”耿直道。

“耿总，具体是？”厉海鹏一时还没完全转过弯。

耿直想引导厉海鹏思考，没直接给答案，而是继续反问：

“如果你不是新东方的课程顾问，只是一个无名培训机构的销售，哪怕卖得课程一模一样，你还能卖出这么多吗？”

“那应该不能。”厉海鹏沉吟片刻，摇了摇头，隨即恍然大悟，“我懂了！耿总是说我们要先打造『交大红娘』这个品牌！”

“没错！”耿直笑了，“校园是咱们的根据地，白领市场是远征。根据地还没站稳就远征，那是必死无疑。”

他条理清晰，层层推进：

“『交大红娘』现在要人没人、要钱没钱、要品牌没品牌。但校园是咱们最熟、信任成本最低、能最大化利用『交大』招牌、资源最好撬动的地方。”

“校园市场相对单纯，是测试活动流程、打磨核心团队、建立標准玩法的最佳试验田。”

“我们卖的从来不是『相亲』，是『值得信赖的相遇』。离开『交大』这两个字，咱们初期什么都不是。所以，先让『交大红娘』成为交大校友心中的默认社交品牌，把故事讲好。然后——”

耿直顿了顿，语气篤定道：

“等著白领市场，主动来找我们。”

一番话说完，耿直看向听得入神的厉海鹏。这场景，还真有点像老师给学生讲课。

厉海鹏虽有四年的课程销售经验，但他的工作就是执行，任务足够细，目標足够明確——就是把考研辅导课程卖出去。

可一旦涉及战略规划，他的短板就明显暴露出来了。

他直愣愣地看著眼前年轻的耿老板，心中五味杂陈，悲喜交加。

悲的是，自己比对方年长六七岁，多工作了四年，格局和思路反倒被甩开一截。

喜的是，他很庆幸能从原来的舒適圈跳出来，上了耿直的这条船。即使最后失败了，他也相信能成长很多。

办公室里安静了片刻。

厉海鹏已经理解了耿直的策略，但具体怎么落地，他还没谱：“耿总，那口碑具体该怎么打造？怎么让白领市场主动找来？”

“打造几场爆款活动。”耿直这回没再绕弯子，“很快就是万圣节，接著是双十一光棍节，后面还有圣诞节……节日就是最好的噱头。我目前规划的……”

耿直正要细说，办公室的门突然被厉海鹏的同事推开。

“厉老师，有个学生在找你。”

耿直立刻收住话头，神態自若地切换回“学员”模式，顺势问起了考研课程的事。