第395章 顛覆你的观念。（求订阅）（2/2）
“暂时我还没有完全研究出来，但大家可以看一下瑞幸咖啡的价目表，它的价格其实和星巴克的价格一模一样。”
其中一位分析者將瑞幸咖啡的价目表发了出来，大家一比对，他们发现，是啊，瑞幸咖啡的价目表与星巴克的价目表基本上没有太大的差別。
如果按原价的话，瑞幸咖啡与星巴克咖啡的价格都一样，甚至瑞幸咖啡还有几款咖啡的价格是高於星巴克的。
这就让大家更迷惑了。
明明瑞幸咖啡这么便宜，可为什么瑞幸咖啡的原价还標这么贵呢？如果到时候真的按原来的这样的价格，那么到时候大家还会去喝瑞幸咖啡吗？
这让大家百思不得其解。
而慢慢的。
隨著瑞幸咖啡的门店越来越多，关於瑞幸咖啡价目表与星巴克价目表没有什么两样的分析研究也越来越多。
“我好像明白了，瑞幸咖啡的价目，就是故意做到与星巴克价目差不多，你別问这样的价格还有用户会喝瑞幸咖啡吗？”
“当然，按瑞幸咖啡原来的价格，可能很多人都不会再去喝瑞幸咖啡了。可是我发现瑞幸咖啡从来就没有想过按他们的原价卖出咖啡，他们只会给你优惠卡，或者是叫你去搞各种活动，让你非常便宜的购买到瑞幸咖啡。”
“但这不是最为主要的。”
“最为主要的是，我发现有的一些客户拿到的是五折卡，有的是拿到的四折卡。但不管是拿到五折卡还是四折卡的，他们都非常开心地购买了瑞幸咖啡。”
“什么意思？”
“具体我不知道怎么讲，总之我感觉瑞幸咖啡的各种优惠以及各种砍一刀、拼一单，它其实就是让大家有一种占便宜的感觉。”
“占便宜？”
“对，优惠券不就是占便宜吗？而瑞幸咖啡精妙的地方就在於这里。”
“还是没听懂。”
“我举个例子。当我们知道一件商品的价格是100美元，然后我们发现它有优惠，你50美元就可以买到，那么这个时候你会购买吗？”
“当然，便宜一半。”
“好的，你现在购买了。而另外一个网友，他看到了这个產品，它的价格是60美元，那么他还会购买吗？”
“应该不会吧，因为我购买的是50美元，他购买的话是60美元，就多了10美元。”
“並不，他是怎么知道你购买的价格是60美元。或者，就算是他知道，但60美元相比原价100美元也很便宜。
一时半会，他找不到更多优惠券的情况之下，那么他为什么就不会用60美元购买呢？”
“我好像明白了，意思就是说，大家都知道这个商品的原价是100美元。后面不管他是80美元买到，还是70美元买到，更或是60美元买到，其实都是占了便宜。
只要有这样占便宜的想法，哪怕我占的便宜不是那么多，但我仍感觉心里很满足，然后购买就这样促成了。”
“答对了。”
研究到这里。
那些一眾研究瑞幸咖啡商业模式的人，是整个人都被瑞幸咖啡给征服了。
“厉害，实在是太厉害了。”
“这样的商业模式，他们是怎么想到的，哪怕我现在完全摸清出了他的商业模式，但我仍然感觉脑子嗡嗡嗡的。”
“我好像也明白了，难怪有这么多门店在瑞幸咖啡刚开始没开多久的时候，他们就加盟了。当时我还以为总部有补贴，虽然总部確实有补贴，但是这些加盟商一定是看到了瑞幸咖啡的商业模式，所以他们才早早的加盟了。
“我现在感觉星巴克真的有危险了。”
如果说之前大家对於瑞幸咖啡开到阿美卡，可能还存在看戏的心情。
毕竟星巴克是什么样的超级怪兽，瑞幸咖啡又是什么样的？
可越是研究瑞幸咖啡，无数的研究者、商业机构越是被瑞幸咖啡的商业模式给震惊了。
“各位，其实瑞幸咖啡的商业模式並不单纯只是这。”
“难道还有吗？”
“当然，比如你们没有研究瑞幸咖啡的咖啡產品吗？”
“他们好像卖的与星巴克以及其他咖啡店里的咖啡差不多。”
“总体上是差不多，但是也有不少不一样，比如他们的生椰拿铁，这就是一款星巴克没有的爆款。”
“哦，我发现了，好像这款生椰拿铁非常好喝，也非常甜。”
“非常甜就对了，你要知道瑞幸咖啡的大股东之前是做什么。
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“不是说做电子加工的吗？”
“呃，好吧，他还做过其他的，比如深大大奶茶。”
没有错。
大蓝鯨远赴阿美卡做瑞幸咖啡当然不算是跨行，不管是陈寧还是陈寧派去阿美卡的李萍，他们在做瑞幸咖啡之前，都是饮料界的专家级人物。
陈寧为什么还没开始前往阿美卡，他就认定他的瑞幸咖啡一定能够成功。
在这里面，除了他看到笔记本当中一系列瑞幸咖啡的骚操作之外，更大的原因是陈寧找到了一条单挑星巴克的发展战略。
星巴克为什么能够成功？
就在於星巴克成功地把咖啡饮料化。
陈寧要想让瑞幸咖啡干翻星巴克，再继续按著星巴克这样的模式去做和他们差不多一样的咖啡，哪怕瑞幸咖啡在阿美卡再多开了一眾门店，未来他都未必能干翻星巴克。
真正能干翻星巴克的，就在於瑞幸咖啡的產品定位，他要把咖啡奶茶化。
阿美卡天生喜欢吃甜的，奶茶其实天生是很適合阿美卡消费者。
不过到底阿美卡自小到大都是喝咖啡的，要让他们第一时间接受奶茶，可能会有一些问题。
但是中间如果有一个过渡，让他们先喝一种类似奶茶一样的咖啡，那问题就能够得以解决。
这个產品在中国市场上叫做奶咖。
不过，奶咖这种產品几十年前就出现了，它就是將牛奶与咖啡混合在一起。
瑞幸咖啡的奶咖，指的是牛奶加咖啡，再加奶茶化的一种全新產品。
“李萍，继续推出砍一刀，这次砍一刀不但能將价格砍到0，而且还能让一眾用户提现美金。”
陈寧下达这命令。
砍一刀的终极模式，资金提现也跟著出来了。
陈寧的目的只有一个，那就是让李萍在最短的时间之內，把之前刚刚融到的8亿人民幣全部砸光。
至於砸光之后怎么办？
很简单。
那就再融一笔大的。