第24章 拓展销售渠道，为女神设计礼物（1/2）

“小智，”他站在控制台前，屏幕的冷光映著他轮廓分明的侧脸，“接入公开的行业资料库、招標平台、技术论坛、企业黄页……搜索所有可能需要『凡星-1號』或更高级別特种材料、精密零部件的潜在需求。关键词：高强度、轻量化、耐磨、耐腐蚀、精密加工、小批量定製。”

“指令確认。开始全网爬虫检索，数据清洗与智能匹配分析。”小智平静的电子音响起，主屏幕上，蓝色的数据流开始如瀑布般奔涌。这不是简单的搜索。

小智的算法正在执行复杂的操作：过滤垃圾信息和过时招標，识別真实有效的採购意向，分析需求描述的潜在技术难点，甚至评估发布企业的资质和支付能力。

它同时在十几个公开和半公开的平台上穿梭，如同一个无形的数字猎手。王德福端著一缸子热茶走进来，看著满屏闪烁的数据，咂舌道：“乖乖，这比一百个销售员跑断腿还管用吧？”

“效率不一样。”陈凡接过茶缸，“人工找客户，是靠运气和人脉。我们这是用技术，做地毯式筛查和精准匹配。”一小时后，初步结果呈现。

小智分类列出数十条高匹配度需求信息：【航空航天配件供应商】寻求一种替代传统鈦合金的轻量化高强度材料，用於无人机机体结构件，要求减重15%以上，月需求预估500公斤。【高端自行车品牌】招標新款竞技级自行车车架材料，强调比强度和抗疲劳性能。

【精密光学仪器厂】需要一批尺寸稳定、热膨胀係数极低的合金基座，用於高精度雷射校准平台。

【新能源车企研发部门】秘密招標电池包防护结构件材料，要求高强度、轻量化且具备一定电磁屏蔽效能。

【医疗器械研发公司】寻求用於新一代骨科植入物的生物相容性更佳、力学性能更优的合金材料

每一条信息后面都附有小智初步整理的对接人、企业背景、需求紧迫程度评估，甚至还有竞爭对手分析。

“筛选出需求明確、有预算、且我们当前產能和技术能够满足的。”陈凡下指令，“优先选择行业影响力大、或能为我们打开新应用领域的客户。”

“筛选完成。首批锁定12家目標客户，涵盖五个细分领域。”小智回应，“已根据其公开的研发方向或產品路线图，生成初步的產品適配建议与技术沟通要点。”

陈凡快速瀏览这十二家目標。很好，既有能快速產生现金流的订单型客户，也有注重技术前瞻性、能提升“凡星”品牌高度的战略型客户。

“小智，准备样品。每家企业，按他们潜在需求的侧重点，准备不同的样品组合和性能数据摘要。”

陈凡思路清晰，“我们要用样品，去叩开更高端领域的大门。”

“明白！我这就去分拣包装！”小智立刻行动。

样品都是现成的，车间里每天都会生產一些標准件和测试件用於质量监控，如今正好派上用场。

“等等，”陈凡叫住小智，“包装要考究些。去找些合適的盒子，印上『磐石基础科技製造』的logo和简要介绍。东西要好，面子也要给足。”

“王叔，logo和盒子，你联繫给我们做招牌的gg公司做吧。”王德福点点头，小跑著去弄了。

陈凡则开始亲自撰写附在每份样品里的信函。

他没有使用千篇一律的商业套话，而是针对每家客户的需求痛点，用简练的技术语言，结合小智提供的適配建议，点出“磐石合金”可能为他们带来的价值。

最后，留下联繫的手机號以及一个加密的企业邮箱——这个邮箱由小智管理，能自动过滤垃圾邮件並初步分类询盘。

“小智，跟踪这些样品的物流信息。对方签收后，设置提醒，三天后如果无主动联繫，由你自动发送一封技术跟进邮件，內容温和，重点提及他们可能感兴趣的其他性能数据。”

“跟踪任务已创建。自动跟进模板生成完毕。”安排完这一切，陈凡微微舒了口气。