第三百一十四章 如何征服观眾（1/2）

第314章 如何征服观眾

“最妙的是，周边收入是长期的、可持续的。”

在华纳兄弟的一次內部战略会议上，道格·沃尔特对著满屋子的高管和数据分析师，用雷射笔指著投影屏幕上的曲线图。

“电影下画后，票房收入基本就停止了。

但霍格沃茨的围巾还会在冬天继续卖，新入坑的小读者会想要他们的第一根魔杖，圣诞礼物清单上永远会有“哈利波特周边”这个选项。”

他切换幻灯片，屏幕上显示出更长远的產品规划时间表。

“接下来还有版权授权收入，电子游戏、桌游、漫画改编；媒体播放权、主题乐园板块。

甚至还有舞台剧、音乐会等线下体验。”

道格·沃尔特顿了顿，让这些信息在与会者脑中沉淀。

“保守估计，《哈利波特》这个ip在未来二十年里，能为华纳和灯塔影业带来超过百亿美元的衍生收入。

而这，还不包括它带来的间接经济效应。”

间接经济效应这个词很快在英国变成了实实在在的经济增长数据。

英国旅游局最新发布的统计报告显示，在《哈利波特与魔法石》上映期间，赴英旅游的国际游客数量同比上涨了惊人的35%至42%。

这些游客中，有相当一部分是专门来“朝圣”的。

他们要去伦敦的国王十字车站寻找9站台，要去牛津大学的基督堂学院感受霍格沃茨大厅的原型，要去苏格兰高地寻找电影中壮丽外景地的痕跡。

伦敦一家专门做“哈利波特主题游”的旅行社，在影片上映后的一个月內，接待量暴涨300%，不得不紧急招聘新导游。

爱丁堡一家靠近罗琳当年创作咖啡馆的纪念品店，销售额翻了五倍。

“这就是文化ip的力量。”

在另一次与杰夫·罗宾诺夫的会议中，亚歷克斯深入阐述道。

“一部成功的电影不再仅仅是两小时的娱乐，它是一个文化符號，一张国家形象名片，一套拉动旅游、零售、出版甚至教育的经济引擎。

英国政府现在应该给j·k·罗琳发勋章，她的一部作品带动的综合经济效益，可能超过很多传统產业。”

杰夫在电话那头笑了：“他们已经这么做了。我听说唐寧街正在考虑给罗琳女士颁发爵士头衔。

不过亚歷克斯，我得说，你在这其中的推动作用也不可忽视。”

“我只是把对了脉。”

亚歷克斯谦虚了一句，隨即转入更务实的话题：“所以杰夫，这就是为什么我们必须全力以赴保护这个ip。

盗版要打，授权要严控，质量要把关。

我们要让“哈利波特正版”成为品质的代名词。”

与此同时，魔法世界的爆炸式成功，也將三位小主演推上了全球名利的巔峰。

丹尼尔·雷德克里夫、鲁伯特·格林特、艾玛·沃特森，这三位饰演哈利、罗恩和赫敏的小演员，几乎在一夜之间从普通英国孩童变成了全球辨识度最高的童星。

变化来得太快，让人措手不及。

丹尼尔在伦敦出门买冰淇淋，会被几十个粉丝围住索要签名。

鲁伯特的老家赫特福德郡突然成了旅游景点，每天都有影迷在他家附近徘徊。

艾玛·沃特森的情况最特別。

这个聪明伶俐的小女孩在电影中展现出的气质和顏值，让她迅速获得了“下一代英伦玫瑰”的称號，登上了无数杂誌封面。

商业价值隨之暴涨。

儿童服装品牌发来代言邀约，开价七位数。

知名玩具厂商希望推出以三位小演员形象设计的特別版公仔。

顶级儿童杂誌排队等著专访。

电视节目、颁奖典礼、慈善活动的邀请函像雪片般飞来。

嗅觉敏锐的经纪人们早就把这三人签下菲娜·科恩手下的得力干將玛德琳·罗森行动最快，在影片还在选角的时候，她就通过华纳的关係联繫上了艾玛·沃特森的家人。

面对艾玛·沃特森的家人，玛德琳没有夸夸其谈，而是拿出了一份详尽的职业规划书。

“艾玛非常有天赋。”

玛德琳对著艾玛的母亲说：“但童星的道路布满陷阱。过早过度曝光、接拍低质量gg、被定型————这些都会毁掉一个演员的长期发展。”

她翻开规划书：“caa可以为艾玛提供的是：第一，严格的剧本筛选，只接优质项目。

第二，平衡演艺与学业的时间管理方案。

第三，高端品牌的代言合作，维护她的形象。

第四，长期职业转型规划—她不可能永远演赫敏。”

这份专业而真诚的方案打动了沃特森一家，最重要的是，亚歷克斯是菲娜·科恩的签约艺人。

於是在试镜后不久，艾玛·沃特森正式签约caa，成为菲娜团队旗下的youngestclien

t。

然而，另外两位小演员的爭夺战则激烈得多。

丹尼尔·雷德克里夫被威廉莫里斯奋进经纪公的一位资深经纪人抢先签下，鲁伯特·格林特则被国际创意管理公司挖走。

“有点可惜，但也在意料之中。”

当时菲娜·科恩和亚歷克斯坦言：“我们动作已经很快，但wma和icm在童星领域確实根基更深。

不过拿下了艾玛，已经是个巨大的胜利。

她很有潜力，不只是作为演员。”

亚歷克斯点头表示同意：“艾玛確实与眾不同。”

现在回过头来再看这笔签约，只能说非常值得，赚大发了。

最近caa內部也有一些动盪，麦可·奥维茨从迪士尼灰溜溜的滚蛋后，和离职的马丁·鲍勃一起成立了新的经纪公司。

很多caa的艺人都转投麦可·奥维茨，包括马丁·斯科塞斯和史匹柏两大导演。

对caa来说，损失这两大导演的代价有些大了。

更別说，没有麦可·奥维茨的强力领导，caa內部有实力的合伙人都不甘寂寞。谁都想领导caa，领导这家好莱坞最大的经纪公司。

伊诺·马丁和派特·金莉丝之间的斗爭已经白热化，而菲娜·科恩也后来者居上，成为caa第三號人物。

要论实力，她甚至比伊诺·马丁和派特·金莉丝更强，不过菲娜·科恩却还在蛰伏。

根据她的说法，现在还不是她发起总攻的时候。

很快来到《魔戒1：护戒远征队》首映的日子。

按照原计划，《魔戒》应该在洛杉磯中国大剧院外应该铺著长达百米的红毯，两侧挤满欢呼的影迷和闪烁的相机闪光灯。

彼得·杰克逊应该穿著那套特意定做的、略显紧绷的西装，带著主创团队接受媒体的採访。

莱奥纳多·迪卡普里奥会以精灵王子的飘逸造型亮相，引发粉丝尖叫。华纳的高管们会端著香檳，在派对上畅谈这个系列的光明前景。

但计划永远赶不上变化。

伯班克华纳总部大楼外那块巨大的《魔戒》海报下方，只有零星几个游客在拍照。

没有红毯，没有媒体区，没有欢呼的人群。

取而代之的，是沉默。

十二月十九日，周三。

圣诞节前最后一个完整的票房周。

凌晨五点四十分，天还没亮，亚歷克斯站在贝莱尔別墅书房的窗前。

远处洛杉磯市中心的天际线还沉浸在深蓝色的晨曦中，只有零星几栋高楼的顶部亮著灯。

全美2630家影院將在上午九点整同步开放《魔戒1：护戒远征队》的第一场放映。

而此刻，距离那些影院开门还有三个多小时。

“所有拷贝都確认到位了？”

亚歷克斯没有回头，对著身后坐在电脑前的伊万卡和菲娜·科恩问道。

“凌晨两点最后一份报告。”

伊万卡揉了揉发红的眼睛：“全美2630家影院开画，规模不算大。”

亚歷克斯点点头，自光仍盯著窗外逐渐泛白的天际线。

周三开画是个冒险的选择。

通常大片都会选择周五上映，享受完整的首周末。

但圣诞档期特殊，很多人会在周中就开始休假，家庭观影需求会提前释放。

更重要的是，周三开画意味著首周末票房统计將从周五延长至周日，整整五天的数据会更漂亮，能给媒体和股市一个更强的信號。

当然，风险也更大。

如果影片口碑不行，五天的漫长发酵时间足够让它死得透透的。

“彼得他们那边呢？”亚歷克斯问。

“按计划进行。”

菲娜查看著手机上的信息：“彼得、弗兰和菲利帕会去洛杉磯西木区的amc影院，买上午十点半那场的票。

维果·莫特森和伊恩·麦克莱恩爵士在纽约，都会去当地影院。莱奥纳多————”

“莱奥纳多怎么了？”

菲娜抬起头，脸上露出一丝古怪的笑意：“莱奥纳多说他不敢一个人去，怕被认出来引发骚动。

所以他拉上了托比·马奎尔和马特·达蒙，三个人要一起去圣莫尼卡的一家影院，买最后一排的角落座位。”

亚歷克斯终於转过身，嘴角扬起一个弧度：“像中学生逃课去看电影一样。”

“差不多。”

菲娜也笑了：“但说真的，这可能是最真实的压力测试了。

和掏钱买票的普通观眾坐在一起，听他们最直接的反应，比任何內部放映都有价值。

“”

墙上的时钟指向六点整。

亚歷克斯走到咖啡机旁，给自己和伊万卡还有各倒了一杯黑咖啡。

漫长的等待开始了。

上午九点零三分，洛杉磯西木区amc影院。

彼得·杰克逊觉得自己像个整脚的同谋。

他戴著一顶洛杉磯湖人队的棒球帽帽檐压得很低。一副普通的黑框眼镜遮住了他標誌性的圆脸。

身上是一件略显宽大的格子衬衫和牛仔裤，混在清晨的影院人群里，確实不太显眼。

弗兰和菲利帕走在他两边，两人也都做了简单的偽装。普通的羽绒服，带著棒球帽，像是一起来看电影的普通朋友。

他们排在购票队伍的中段。

前面是一对年轻情侣，男生正在兴奋地说：“我读过三遍原著，如果电影敢乱改，我就写一万字差评发论坛上。”

女生则回应：“我只希望莱戈拉斯够帅，预告片里那个镜头太绝了。”

彼得和弗兰交换了一个眼神。

买票时，售票员头也没抬：“《魔戒》上午场吗？普通厅还是imax？”

“普通厅，三张。”彼得压低声音说。

“第三排靠走道的位置可以吗？中间的好位置都被预定了。”

“可以，没问题。”

拿著票走进放映厅时，彼得的心跳开始加速。厅不算大，大概能坐一百五十人。

此刻已经坐了七八成满，对於工作日上午场来说，这个上座率已经相当惊人。

这证明了此前的宣传策略非常有效，最起码大场面还是吸引了不少好奇的观眾前来一探究竟。

他们找到第三排靠走道的位置坐下，彼得坐在最外面，这样他一歪头就能看到后排观眾的反应。

灯光暗下前的最后几秒，彼得环顾四周。

左边隔著两个座位是一群大学生模样的年轻人，大概六七个人，正在小声爭论甘道夫和萨鲁曼谁的魔法更强。

右后方坐著一对中年夫妇，妻子正在对丈夫低声说：“我就是衝著那些风景镜头来的，《国家地理》说取景地在纽西兰————”

正后方，是两个看起来像是书迷的男性，其中一个正严肃地对同伴说：“听著，如果电影拍的太烂，我们就立刻退场。

这是原则问题。”

彼得深吸一口气，握紧了拳头。

然后，银幕亮了。

上午九点十五分，贝莱尔別墅。

亚歷克斯的手机震动了第一下。

来自华纳发行部的实时数据监控系统，自动推送每小时一次的预购票和现场购票数据。

不是很准確，只是大概的数据。

“九点整到九点十五分，全美2630家影院，累计售出《魔戒》首场票务18.7万张，上座率平均61%。”

伊万卡念出数据，语气平静。

“还不错。”

亚歷克斯评价道：“上午场通常上座率只有三四成。

61%说明有相当多的粉丝、书迷和影迷专门请假或者调休来看第一场。”