第十三章 进货（1/2）

確定目標人群，到制定送货上门的销售策略，再到货比三十家选定货源，最后敲定运输方案，整个流程下来，一气呵成。

前世做电商的经验，在这一刻发挥得淋漓尽致。

当然，再重申一次——狗都不做电商！

下午的阳光透过山德批发市场的彩钢瓦顶棚，在布满红纸碎屑的水泥地上投下斑驳的光影。

林一凡摸了下口袋，指尖微微用力，指腹能感受到口袋里的一叠纸——两千一百三十二块五毛，这是他全部的启动资金。

他站在第三家“吉祥春联批发部”的门口，深吸了一口混杂著浆糊味和油墨香的空气，抬脚迈了进去。店老板是个五十多岁的中年人，正坐在柜檯后用算盘清点货单，噼里啪啦的声响在红绸装饰的店里格外清脆。

“李老板，忙著呢？”林一凡脸上堆起诚恳的笑容，主动打招呼。他早上已经来了两次，价格都谈得七七八八。

2008年的春联批发市场里，腊月前的批发价都比较固定，但他还想著多磨几句，看能不能再降低一些成本。

李老板抬起头，推了推鼻樑上的老花镜，认出了这个上午来问过价的年轻人：“小伙子，又过来了？刚才报的价格已经是最低价了，再低就没利润了。你看这植绒春联，进价就一块八毛，我给你算两块二块，也就赚四毛钱的差价。”

林一凡走到货架前，手指轻轻拂过一副印著“金鼠迎春”的鎏金春联——2008年是鼠年，这类带生肖元素的款式最受欢迎。“李老板，我知道您这价格实在，不然也不会特意再过来。”

他拿起一副 1.5米的红纸春联，“您看啊，我虽然是第一次来您这里进货，但是已经联繫了不少买家，出货顺利后面需要的更多，腊月里肯定得再来补两次货。”

顿了顿，语气里带著十足的篤定，“您这次稍微让点利，以后我就固定来您这进货，后面的量肯定比现在多的多。”

这番话他已经在前面两家店说了一遍，话术算不上多高明，却带著年轻人特有的真诚与底气。

他知道，这些批发市场的老板最看重腊月的走量生意，只要让他们相信自己有持续补货的能力，价格上是有机会鬆口的。

李老板捻著下巴上的胡茬，目光扫过店里堆积如山的货箱——再过半个月就到腊月，这些春联必须在除夕前清完，不然就得压到明年。

他琢磨了片刻，摇了摇头：“小伙子，不是我不给你优惠。今年的春联进价就比去年高了一毛，你要的这些都是畅销款，我给你的已经是批发价了。”

他指了指货架顶层的大尺寸春联，“就说这个 2米的绒布款，外面零售卖二十块，我给你算四块五，已经少赚不少了。”

“我知道您实在，”林一凡不卑不亢地接过话头，“但您看，我不光要春联，还得进福字、窗花、红包这些配套的，加起来也是一笔不小的数目。您放心，我说话算话，下次补货肯定还找您，到时候进货量翻倍，您照样有的赚。”

李老板看著眼前这个年轻人眼里的韧劲，心里不禁有些动容。

他在山德市场卖了十几年春联，见过太多只图一时便宜的散户，像林一凡这样的年轻人真没见过。

但做生意终究要讲利润，他嘆了口气：“这样吧小伙子，这次价格確实没法再降了，但是下次你再来补货，不管量多量少，我都给你再优惠五个点，红包还能多送你两沓。怎么样？算是给你留个长期客户的福利。”

林一凡心里一盘算，五个点的优惠加上赠品，已经比前两家的条件好了。

他本来就对腊月的春联生意有十足信心——家家户户都得贴，只要位置选得好，不愁卖不出去，下次补货是板上钉钉的事。“那行，谢谢李老板！”他爽快地答应下来，“那我就按咱们刚才谈的价格，先拿这些货。”

他一边报著要的货品数量，一边帮著李老板打包：1.2米的红纸春联要了八十副，1.5米的鎏金款五十副，2米的绒布款二十副；福字选了烫金和植绒两种，各拿六十张；窗花要了三十套，红包选了三种价位的，各五十个。

忙活了半个多小时，四个纸箱被塞得满满当当，用胶带缠了一圈又一圈，最上面还细心地垫了层硬纸板，防止春联被压折。