第7章 星辰S1（1/2）

李言预想的產品本身杀手鐧有4个。

对於后世来说，只是非常非常低级的一些手段，但是放在这个时间来说，已经可以算的上是降维打击了。

1.“极光”镀膜工艺，也就是已经跟模具厂还有外包厂谈好的事情。

这一部分的总成本，已经来到了7万元。

2.“金刚”外放系统研发：

双扬声器结构设计、音腔设计、音频驱动算法修改。

这一部分，李言已经花了8000块钱，外包给了专门做这个的软体工程师。

3.预装tf卡：

用一台电脑和一个多合一的tf卡读卡器，批量地將下载好的几十个java游戏（.jar文件）复製到每一张tf卡的根目录或特定文件夹。

同时下载好了上百首最新最火的mp3歌曲。

这一部分的成本也不算高，毕竟是批发价。

4.“星光”呼吸灯设计：

新增led灯带、驱动电路设计、模具修改。

这一部分的原材料採购，包括成本，来到了1万块钱。

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时间：2007年11月18。

李言此时已经正在跟採购还有財务，在办公室里拿著报价单计算著成本了。

前期的事情，大家完成的都相当不错。

mtk主板方面，已经谈下一家代理商，同意提供 30天帐期，单价140/片。

李言批了1万定金过去。

屏幕找到一家国產屏供应商，27/片，可提供15天帐期。

电池15/块，1800mah，现金结算。

其他配件包括摄像头、外壳套料，键盘/侧键、喇叭等都找到了性价比最优的供应商，部分爭取到短帐期。

那么如今的成本就差不多已经计算出来了。

李言看著手里的纸张。

原先统一思想的时候，粗略计算大概的成本是在280左右元一台。

而如今由於做出了一些差异化的设计跟材料，使得如今拿到报价单之后，详细的真实成本已经来到了328元一台。

不过这个增幅完全在可接受范围內。

李言压根没有去挑战最昂贵的核心部件，例如主板、屏幕，而是集中在外观、声学、软体和配件这些“性价比极高”的体验环节。

原本计划批发价588元，利润率已经很高。

现在成本增加到328元，如果维持588元的批发价，每台利润依然达到了260元

凭藉这些碾压级的差异化卖点，李言完全可以將批发价定得更高。

即使他將批发价提高到658元，相比像是天语、金立等批发价500左右的公模机，经销商仍然会疯狂抢货，因为零售端可以卖到800以上且供不应求。

但是！

李言暂时不打算將批发价定的过高，因为自己如今最大的目的就是打开下沉市场，儘快的积累资金，好为今后真正的智慧型手机铺平道路！

现在的这些蝇头小利，李言不是看不上，而是觉得，暂时要以价格跟利润，来换取销售跟打开市场的空间。

李言暂时將批发价格定在了478元，而零售价则是定在了638元一台！

这样还是给批发商留下了足够的利润空间，並且视批发商或者代理商的规模而定，批发价格也是会一路下降的。

要知道如今市场上的除了诺基亚或者摩托罗拉等国际大品牌，国產品牌手机的售价，大概也是在800元以上的！

这个价格是李言精心设计过的。

李言抢占的，就是如今在农村跟下沉市场占据了绝大多数的山寨机的市场！

用正规手机的做法，用超前的营销手段，用大资金的gg投入，来抢占下沉市场！

...

时间：2007年11月28日。

星辰电子厂內，一种大战將至的紧张与兴奋气氛瀰漫在空气中。

所有前期准备的物料都已到货，堆放在划定的“手机物料区”。